渠道的博弈：轉(zhuǎn)型勢(shì)在必得
過(guò)去的20年，對(duì)于很多以外貿(mào)為主的產(chǎn)業(yè)集群及企業(yè)來(lái)說(shuō)，就像一場(chǎng)夢(mèng)。
就像辛集，這個(gè)曾經(jīng)與俄羅斯貿(mào)易密集、常年游走意大利米蘭國(guó)際皮草展覽會(huì)等眾多國(guó)際展會(huì)的皮革皮草生產(chǎn)基地，外貿(mào)產(chǎn)業(yè)曾讓其盛名遠(yuǎn)播國(guó)際。
而如今，這個(gè)歷史悠久的皮草名城，更關(guān)注的是中國(guó)深遠(yuǎn)的內(nèi)銷市場(chǎng)。
但這一轉(zhuǎn)變，似乎有些壓力。
如何應(yīng)對(duì)不再“豪爽”的訂單
“對(duì)于外銷市場(chǎng)的萎靡不振，我們有切身感受，就拿米蘭皮草展來(lái)說(shuō)，其規(guī)模在逐年縮小，這一方面是氣候原因，更主要的是因?yàn)閲?guó)際經(jīng)濟(jì)的不景氣，以俄羅斯為例，從前是1美元兌30盧布，如今成了1美元兌60~70盧布。”辛集市洋帆制衣有限公司總經(jīng)理?xiàng)詈普f(shuō)，這導(dǎo)致外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷成為企業(yè)必然選擇。
談到外銷市場(chǎng)和內(nèi)銷市場(chǎng)的差別，河北正泰實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司總經(jīng)理秦士科表示，曾經(jīng)的外貿(mào)加工可以用“豪爽”來(lái)形容，外銷市場(chǎng)款式變化較少，以走量為主，而內(nèi)銷市場(chǎng)特點(diǎn)是小批量、多品種，且對(duì)設(shè)計(jì)感要求很高，企業(yè)外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷可謂一個(gè)艱辛的過(guò)程。“基本款式的大批量訂單造就了辛集皮草較為粗放的生產(chǎn)模式，轉(zhuǎn)內(nèi)銷其實(shí)是一個(gè)轉(zhuǎn)變思想的過(guò)程。”
當(dāng)談到外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的瓶頸問(wèn)題時(shí)，浙江省平湖市經(jīng)濟(jì)和信息化局局長(zhǎng)劉皆安表示，問(wèn)題可以分為以下幾點(diǎn)：“一是企業(yè)研發(fā)設(shè)計(jì)能力薄弱，長(zhǎng)期以來(lái)外銷型企業(yè)習(xí)慣了打樣封樣，缺乏設(shè)計(jì)能力和意識(shí)；二是企業(yè)的自主品牌建設(shè)推廣意識(shí)薄弱，資金投入較少；三是營(yíng)銷渠道缺乏。”
即墨市服裝品牌孵化中心項(xiàng)目部主任王衛(wèi)玉也表示：“近年來(lái)，市場(chǎng)復(fù)雜多變，即墨市正以提高童裝企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和發(fā)展質(zhì)量為中心，整合童裝產(chǎn)業(yè)鏈各類資源，引進(jìn)科技、文化等時(shí)尚元素，做強(qiáng)研發(fā)設(shè)計(jì)和品牌運(yùn)營(yíng)，做精生產(chǎn)制造，加快線上線下融合發(fā)展，促進(jìn)童裝產(chǎn)業(yè)向時(shí)尚創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)與城市共榮。具體工作中，即墨市將實(shí)施“四位一體”驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，有效發(fā)揮優(yōu)勢(shì)鏈條作用。對(duì)中國(guó)（即墨）服裝品牌孵化中心、青島國(guó)際服裝產(chǎn)業(yè)城、市場(chǎng)商貿(mào)、服裝制造等四種產(chǎn)業(yè)資源進(jìn)行整合，實(shí)施“四位一體”驅(qū)動(dòng)策略，構(gòu)建童裝產(chǎn)業(yè)品牌、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷和制造轉(zhuǎn)型升級(jí)體系，推動(dòng)童裝產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。
沒(méi)有不好的市場(chǎng)只有不好的產(chǎn)品
“沒(méi)有不好的市場(chǎng)只有不好的產(chǎn)品。”秦士科說(shuō)，沖擊國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，辛集勢(shì)在必得。因此，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)、突出集群特點(diǎn)，成為眾多外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷集群發(fā)展的關(guān)鍵抓手。
“雖然當(dāng)下平湖服裝產(chǎn)業(yè)正面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)，但其長(zhǎng)期積累的優(yōu)勢(shì)不容忽視，必須著力強(qiáng)化。”劉皆安說(shuō)，“平湖服裝產(chǎn)業(yè)多年來(lái)積極引進(jìn)外資以及先進(jìn)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，生產(chǎn)和管理水平不斷提高。同時(shí)，在轉(zhuǎn)型升級(jí)的浪潮下，部分企業(yè)走出了特色化、專業(yè)化發(fā)展之路。如依愛(ài)夫品牌的‘伊佳林開(kāi)心夢(mèng)工場(chǎng)’就集游戲裝文化體驗(yàn)與產(chǎn)品創(chuàng)意、展示、服務(wù)于一體，并獲得了2015年浙江省工業(yè)旅游示范點(diǎn)稱號(hào)。”
而即墨則依靠模式創(chuàng)新再造產(chǎn)業(yè)發(fā)展新優(yōu)勢(shì)。據(jù)王衛(wèi)玉介紹，近年來(lái)，在細(xì)研當(dāng)?shù)胤b產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)后，即墨政府為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)選擇了以針織面料為主的童裝產(chǎn)業(yè)為突破口，打造了實(shí)體工廠結(jié)合服務(wù)商直接面對(duì)終端消費(fèi)者的MS2C共創(chuàng)平臺(tái)商業(yè)模式，該模式一經(jīng)推出便得到各界的高度重視，即墨被阿里巴巴確定為全國(guó)扶持的唯一一個(gè)童裝產(chǎn)業(yè)帶，成為全國(guó)首批推出且重點(diǎn)扶持的十大產(chǎn)業(yè)帶之一。
同樣為了放大優(yōu)勢(shì)與特長(zhǎng)，同樣來(lái)自河北辛集的正泰實(shí)業(yè)集團(tuán)和洋帆制衣不約而同地強(qiáng)調(diào)了設(shè)計(jì)的重要性。
“緊抓特色化、細(xì)分化市場(chǎng)是企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的一把利刃，為此我們創(chuàng)立了百詩(shī)成品牌，專注于高端男裝皮草的研發(fā)，以皮毛一體、布毛一體的時(shí)尚面料打造修身廓形，并緊跟韓國(guó)流行時(shí)尚，這種差異化產(chǎn)品獲得了市場(chǎng)好評(píng)。”楊浩說(shuō)。
在CHIC上拿出名片
“曾經(jīng)我?guī)е约汗S設(shè)計(jì)生產(chǎn)的皮草派克在哈爾濱參展，一位采購(gòu)商激動(dòng)地對(duì)我說(shuō)，他跑遍了全國(guó)也沒(méi)有看到過(guò)這樣的款式，沒(méi)想到會(huì)在辛集皮草企業(yè)中找到，但他從來(lái)沒(méi)有想過(guò)去辛集采購(gòu)，在他的固有認(rèn)知中，辛集皮草就是做外銷的。”秦士科不無(wú)遺憾的說(shuō)，因此我們必須打造出一張發(fā)往國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的辛集皮草名片，參加CHIC就是一條捷徑。
“我們最初計(jì)劃組織20家企業(yè)參加CHIC展，沒(méi)想到來(lái)了30家，參展CHIC不僅得到了政府政策和財(cái)力的大力支持，甚至還有很多其他行業(yè)企業(yè)家表示想要贊助，最終因?yàn)橘澲~已滿，不得不等到明年春季。”秦士科表示，通過(guò)展會(huì)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型得到了政府、企業(yè)的一致認(rèn)同。
猶記得今年3月的CHIC2016春季展上，展會(huì)尚未結(jié)束就傳來(lái)“于都展團(tuán)的金王子（贛州）服飾有限公司在現(xiàn)場(chǎng)拿到了家樂(lè)福的50萬(wàn)套訂單”的消息所帶來(lái)的鼓舞和震撼。10月份，收獲頗豐的于都展團(tuán)將再度登上CHIC2016秋季展。對(duì)此，于都縣服裝服飾行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王永輝表示，目前正是于都快速騰飛的關(guān)鍵時(shí)期，在CHIC展上的集中亮相，正是于都交出的成績(jī)單。“‘十三五’期間，于都縣服裝服飾產(chǎn)業(yè)集群將加快搭建物流、展銷、培訓(xùn)、電商等公共平臺(tái)，著力將于都縣服裝服飾產(chǎn)業(yè)打造成為省級(jí)示范產(chǎn)業(yè)集群和國(guó)家級(jí)產(chǎn)業(yè)基地，使于都成為全國(guó)知名時(shí)尚女裝制造基地。”
對(duì)于CHIC，平湖集群也表達(dá)了自己的期待，“在CHIC平臺(tái)上，我們希望自主品牌型服裝企業(yè)能夠與國(guó)內(nèi)外知名品牌營(yíng)銷渠道及內(nèi)外貿(mào)服務(wù)公司建立合作關(guān)系；另一方面，加工貿(mào)易型服裝企業(yè)能夠于國(guó)內(nèi)外知名品牌商、服裝設(shè)計(jì)公司建立生產(chǎn)業(yè)務(wù)合作關(guān)系。同時(shí)，我們希望能與各類高等院校、科研機(jī)構(gòu)和各大媒體平臺(tái)建立合作關(guān)系，推動(dòng)產(chǎn)學(xué)研深入發(fā)展，擴(kuò)大平湖服裝的影響力。”劉皆安說(shuō)。
