堅(jiān)守與改變 ——訪臺(tái)州嘉合縫紉機(jī)有限公司總經(jīng)理鄒俊峰

       鄒：嘉合公司每年都能保持增長，只是增長的點(diǎn)不一樣。從2015年之后，在厚料機(jī)方面的增長比較明顯。服裝設(shè)備這兩年確實(shí)是有所下降。但是在箱包手袋方面是有所增長的。整體來說，嘉合每年增長30-40%左右。當(dāng)然，這也是由于我們是一個(gè)年輕的企業(yè)，我們的基數(shù)不是特別大，所以我們的增長率還是很高的。

       記者：面對東南亞市場的火爆，嘉合對此有什么規(guī)劃？對于我國的縫紉機(jī)械企業(yè)來說，要進(jìn)軍東南亞市場會(huì)遇到哪些困難？

       鄒：未來5-10年，東南亞等海外市場還是我們重要的銷售渠道。國內(nèi)的縫制設(shè)備企業(yè)受到服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的影響肯定也會(huì)相應(yīng)做出對策?？梢哉f，國外市場還是比較火熱。

       我們公司從去年開始積極開展外貿(mào)業(yè)務(wù)，現(xiàn)在在東南亞的五六個(gè)國家有一定的業(yè)務(wù)量，考慮下一步通過展會(huì)形式進(jìn)一步推廣嘉合品牌縫紉機(jī)。包括八月底的柬埔寨展會(huì)上將會(huì)有我們當(dāng)?shù)氐拇砩虆⒄?，接下來業(yè)務(wù)開展到一定程度之后我們公司也會(huì)自己去參展。目前還是以走訪市場，尋找合作伙伴為主。

       我們現(xiàn)在的戰(zhàn)略是國內(nèi)國外兩邊都要走，兩邊都一樣重要。如果我們在國內(nèi)市場能做到游刃有余，發(fā)展得比較好的話，在國外市場也一定能做好。如果在國內(nèi)都做不好的話，在國外市場就更難生存?，F(xiàn)在國外的市場競爭也很激烈，價(jià)格都比較透明了，包括放賬等營銷手段也開始在國外興起。而由于我們對國外的客戶還不太了解，所以可能在這方面會(huì)幫得比較謹(jǐn)慎一點(diǎn)。目前，我們在國外的業(yè)務(wù)制約比較大。但是我們會(huì)加強(qiáng)與客戶之間的溝通，加強(qiáng)在國外面對面的考察、洽談，增進(jìn)了解。

       記者：在臺(tái)州，縫企林立。如何在激烈的市場競爭中脫穎而出，嘉合的獨(dú)特優(yōu)勢在哪些方面？

       鄒：嘉合公司的定位是立足在臺(tái)州的大環(huán)境下，堅(jiān)守在縫制機(jī)械領(lǐng)域，這是我們的根。我們堅(jiān)持在這一領(lǐng)域做得更全更穩(wěn)。在企業(yè)的發(fā)展方向上，我們更多的還是做一些與臺(tái)州產(chǎn)品有差異化的，或者說互為補(bǔ)充的產(chǎn)品。比如我們會(huì)有厚料機(jī)方面突破一下，把厚料機(jī)做得更加知名。主要還是想走更加專業(yè)的路線。企業(yè)要發(fā)展還是要靠專業(yè)化的東西。

       在服裝機(jī)械這方面我們覺得要做得更加齊全，其次是要做更加新穎的，功能性的，或者說某個(gè)機(jī)型更加突出的產(chǎn)品。我們現(xiàn)在做的新款電腦平車就是在原有的基礎(chǔ)上做了一些小創(chuàng)新和改進(jìn)。但是現(xiàn)階段要完全改變現(xiàn)在的結(jié)構(gòu)，做一些顛覆性的產(chǎn)品也很難。我們還是要把產(chǎn)品做全、做穩(wěn)定，把質(zhì)量做得更好。在這種做法下目前我們發(fā)展得還是比較好。

       記者：時(shí)至今日，我們看到嘉合在面對市場行情的低迷和放緩都表現(xiàn)得非常樂觀和豁達(dá)。作為一位年輕的企業(yè)家，您在企業(yè)經(jīng)營過程中遇到最大的挑戰(zhàn)或者是困難是什么？又是如何化解？

       鄒：最大的困難還是營銷和產(chǎn)品開發(fā)方面。在創(chuàng)立這個(gè)公司之前我沒有接觸過營銷這方面的東西，一切都是在摸索中慢慢成形。而在研發(fā)方面，我們現(xiàn)在比較專注自己特有的機(jī)型。在新產(chǎn)品開發(fā)以及技術(shù)人才方面，臺(tái)州這方面還是比較欠缺。我們現(xiàn)在與一些比較知名的企業(yè)在合作，引進(jìn)人才、引進(jìn)設(shè)備，自己做一些配件，特殊的定制配件由自己來把關(guān)。在現(xiàn)有的機(jī)型上突出其個(gè)性化的需求，包括特殊工藝需求的設(shè)備，在這方面深挖。

       記者：您對嘉合未來的規(guī)劃是怎樣的，希望嘉合將來成為一家什么樣的企業(yè)？

       鄒：希望嘉合將來在某個(gè)機(jī)型、某個(gè)領(lǐng)域、某種用途上具有知名度，把專業(yè)的東西做得更好。通過這個(gè)來帶動(dòng)企業(yè)的知名度，逐漸地慢慢做大，能在行業(yè)中成為知名的企業(yè)，并獲得一些榮譽(yù)。我的思路還是比較保守，希望我們能做成百年企業(yè)吧。我們不一定要追求多大多快，但一定要穩(wěn)。

       這是一個(gè)年輕的企業(yè)，而它的團(tuán)隊(duì)也是由一群年輕人所組成。在縫企林立的臺(tái)州，嘉合縫紉機(jī)有限公司這個(gè)年輕的企業(yè)卻能夠脫穎而出，業(yè)績年年增長。通過產(chǎn)品差異化改造，產(chǎn)品質(zhì)量的不斷優(yōu)化，他們正在逐步樹立“嘉合”這個(gè)品牌的價(jià)值。