順豐也做出口電商：一個(gè)入口對(duì)接多個(gè)分銷渠道
8月25日消息，順豐電商布局又有新進(jìn)展，但這次瞄準(zhǔn)的并不是國內(nèi)電商市場，而是海外的C端買家用戶。
記者獲悉，順豐已正式上線旗下出口電商平臺(tái)豐賣網(wǎng)，并于今天首次在中國公開招商。該項(xiàng)目為順豐首個(gè)海外電商平臺(tái)，目前僅針對(duì)俄羅斯電商市場。
除了自家商城還和本土電商合作做分銷？
記者從豐賣網(wǎng)的官網(wǎng)上了解到，目前，豐賣網(wǎng)主要涵蓋的類目包括服飾、鞋包、3C、電腦、電子產(chǎn)品、運(yùn)動(dòng)戶外、美容、母嬰、家居園藝及汽配等。
據(jù)豐賣網(wǎng)相關(guān)工作人員透露，豐賣網(wǎng)早于今年4月在俄羅斯上線，但此前該平臺(tái)僅做定向招商，今天才正式公開在中國進(jìn)行招商，但豐賣網(wǎng)并不止招攬中國賣家，平臺(tái)上還會(huì)有國外品牌的商品。
此外，記者發(fā)現(xiàn)，目前豐賣網(wǎng)除了俄語站點(diǎn)外，還設(shè)有英文站點(diǎn)，結(jié)算方式為美金。上述工作人員指出，目前豐賣網(wǎng)英文站點(diǎn)僅提供給客戶進(jìn)行切換，目前豐賣網(wǎng)僅專注于俄羅斯市場，但今后會(huì)陸續(xù)開放其他國家站點(diǎn)。
值得注意的是，順豐的出口銷售渠道不僅局限于豐賣網(wǎng)。記者從豐賣網(wǎng)的國內(nèi)商戶官網(wǎng)上了解到，豐賣網(wǎng)不僅會(huì)通過自己的商城把中國賣家輸出海外，而且還會(huì)跟當(dāng)?shù)仉娚唐髽I(yè)進(jìn)行合作，讓中國賣家的商品分銷到其他本地電商渠道。
當(dāng)俄羅斯本土買家在不同的電商網(wǎng)站上進(jìn)行下單后，所有的訂單數(shù)據(jù)會(huì)返回至順豐的系統(tǒng)，有順豐統(tǒng)一確定和發(fā)貨。目前，豐賣網(wǎng)已經(jīng)跟俄羅斯電商Ulmart進(jìn)行合作，來實(shí)現(xiàn)出口分銷功能。
據(jù)悉，Ulmart創(chuàng)立于2008年，總部位于圣彼得堡，是俄羅斯排名第一的本土電商網(wǎng)站。公司遍布俄羅斯240個(gè)城市，有400多個(gè)自提點(diǎn)，在32個(gè)城市設(shè)有物流倉儲(chǔ)中心，是俄羅斯配送體系最完善的電商平臺(tái)。
豐賣網(wǎng)方面稱，跟成熟的本土電商平臺(tái)Ulmart進(jìn)行合作，除了讓其更加了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求外，也將讓豐賣網(wǎng)出口業(yè)務(wù)的客流量更加穩(wěn)定，以保證銷量。
既然豐賣網(wǎng)是通過多站點(diǎn)給中國賣家做分銷，那整個(gè)豐賣網(wǎng)出口的鏈條是怎么樣的呢？
記者從豐賣網(wǎng)的商戶官網(wǎng)上獲知，賣家進(jìn)駐豐賣網(wǎng)后，只需要將產(chǎn)品的英文信息上傳到平臺(tái)，并備貨到順豐國內(nèi)倉或東歐倉，便能在豐賣網(wǎng)以及其多個(gè)合作海外電商渠道進(jìn)行售貨。
而順豐在這過程中將給賣家提供包括貨物倉儲(chǔ)、俄語產(chǎn)品信息翻譯、俄語客服、訂單處理、配送上門以及人民幣結(jié)算在內(nèi)的一站式服務(wù)。
其中，在物流方面，豐賣網(wǎng)將全程使用順豐的物流配送服務(wù)，順豐包機(jī)飛往俄羅斯送包裹，以減少配送中間環(huán)節(jié)，降低賣家產(chǎn)品破損丟失率，且保證配送時(shí)效性。
從該出口模式中可以看出，順豐整個(gè)出口電商業(yè)務(wù)僅有一個(gè)入口——豐賣網(wǎng)，卻有多個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)作為出口。對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士指出，從整個(gè)豐賣網(wǎng)的銷售模式上看，順豐的出口業(yè)務(wù)重心仍在于電商服務(wù)端而不是C端用戶的獲取。而剛上線的豐賣網(wǎng)大量的流量也將由其合作的本土電商網(wǎng)站導(dǎo)入。
順豐進(jìn)攻俄羅斯市場會(huì)遇到哪些勁敵？
不僅是順豐，多家中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在拓展海外市場之時(shí)，均把俄羅斯放在重要地位。
和在國內(nèi)做電商平臺(tái)一樣，順豐做跨境出口第一個(gè)遇到的勁敵就是阿里巴巴。記者從俄羅斯網(wǎng)上零售商Enter.ru旗下的研究部門的報(bào)告中了解到，2014年速賣通在俄羅斯的交易額已占到俄羅斯人跨境網(wǎng)購市場總值的35%，目前每月獨(dú)立訪問者數(shù)量達(dá)到2380萬人。
而在俄羅斯獲取如此高的市場份額占比后，阿里巴巴在俄拓展的力度卻從沒減弱。
在今年8月初，阿里巴巴俄羅斯辦事處負(fù)責(zé)人Mark Zavadsky表示，阿里正計(jì)劃擴(kuò)大俄羅斯業(yè)務(wù)。該計(jì)劃將分為三個(gè)階段：第一階段建立跨境物流體系，兩年內(nèi)將中國到俄羅斯大型城市的到貨期限縮短至5-7日；第二階段建立支付體系，讓螞蟻金融服務(wù)集團(tuán)計(jì)劃進(jìn)入俄羅斯小額信貸市場；第三階段完善俄羅斯境內(nèi)物流配送系統(tǒng)，在全俄境內(nèi)開設(shè)物流樞紐。
除了阿里外，京東也曾在俄羅斯投入甚多。一是和俄羅斯電商Ulmart戰(zhàn)略合作，二是和用上本土電子錢包Yandex.Money和Qiwi，三是與俄羅斯快遞公司SPSR Express合作?？墒?，在俄設(shè)立分公司的計(jì)劃至今仍沒有最終敲定的消息，而隨著俄羅斯市場負(fù)責(zé)人徐昕泉在今年5月離職加盟樂視，外界開始對(duì)京東俄羅斯業(yè)務(wù)的是否能獲進(jìn)展存疑。
為什么俄羅斯市場成為各大平臺(tái)必爭之地？據(jù)記者了解，2015年俄羅斯電商市場總額達(dá)7600億盧布，其中跨境電子商務(wù)市場總額較2014年增長了5%，達(dá)到2200億盧布。而在今年第一季度，俄羅斯跨境電商消費(fèi)達(dá)到近700億盧布，同期相比增長1倍，其中有近50%的跨境購物在中國出口電商平臺(tái)發(fā)生，為各國最高。
當(dāng)然，市場潛力大，入場的玩家也越多。有跨境出口電商從業(yè)者指出，順豐要在俄羅斯市場要跟這些速賣通這類先來者進(jìn)行廝殺明顯是不明智的。也許也是這個(gè)原因，順豐才選擇跟本地電商平臺(tái)進(jìn)行合作以獲取流量，自己則發(fā)揮物流配送這一核心優(yōu)勢。
