王天凱：從賣產(chǎn)品向賣服務(wù)轉(zhuǎn)型，加大互動引領(lǐng)家裝消費
以家紡展為窗口，在本屆展會中我們不僅可以親身感受到家紡行業(yè)在供給側(cè)改革下，在“三品”戰(zhàn)略中，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級穩(wěn)健步伐，更清晰地看到了一個“大家居”跨界融合、攜手共贏的新生時代來臨。
26日上午9時，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會會長王天凱一行來到5.1精品館視察，先后走訪了千百薈、金佰利、奧坦斯布藝、和美空間、和心控股集團、艾可紡織、JAB、華爾泰、源志誠、廣州金華以及新華隆等企業(yè)，詳細詢問了企業(yè)的參展情況，目前的銷售業(yè)績、產(chǎn)品定位、設(shè)計研發(fā)以及互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用等問題。王天凱指出：“我們企業(yè)的產(chǎn)品很有特色，品種也很豐富，但是在宣傳上還不夠，很多消費不知道去哪里買到更好的服務(wù)和產(chǎn)品，甚至在家裝過程中也很迷茫，這需要我們今后要加大與消費者的互動，引導(dǎo)消費，從單純賣產(chǎn)品向賣服務(wù)轉(zhuǎn)型，做消費者熟悉的品牌。”
特別是在奧特斯展會看到他們首推的物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)，可以通過網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)家裝跨界整合時，連連稱贊。他高興地表示，借力互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)消費互動，這是方向也是趨勢。
當聽和美空間董事沈建春介紹企業(yè)從最初的做布開始，到現(xiàn)在以設(shè)計引領(lǐng)打造整體家居，轉(zhuǎn)型賣生活方式時，王天凱指出，當前家紡行業(yè)最重要的任務(wù)就是在做好品質(zhì)的同時，加大消費引導(dǎo)和理念傳遞，只有這樣才能實現(xiàn)行業(yè)的更大發(fā)展，美化生活。
用中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會會長楊兆華的話說，本屆展會是布藝家紡展舉辦最為驕傲的一次，演繹最美的一次，多年推廣“大家居”成果最有成效的一次，產(chǎn)品創(chuàng)新與商業(yè)模式突破最多的一次。
對此，小編盤點下了本次家紡展的亮點，希望能讓大家能身臨其境感受下布藝之美，大家居之魅。
亮點1、 精準定位成效顯著
以往展會上，為了與家居成品企業(yè)做到展示均衡，布藝企業(yè)的展位面積受到了限制，很多具有創(chuàng)意和創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計未能完全在展會現(xiàn)場呈現(xiàn)。今年秋季家紡展，則首次將床品布藝分開，以裝飾布藝為主，以遮陽、窗飾、壁布、家紡輔料、地毯、飾品、皮革、智能化家居為輔，呈現(xiàn)了一個全新的“布藝世界”，得到了業(yè)界的一致好評和肯定。
亮點2、大家居是趨勢更是方向
為順應(yīng)消費需求，本屆展會不僅在4.1~4.2館新搭建了“大家居天地”展區(qū)，并劃分為七大產(chǎn)品區(qū)域：家具展示區(qū)、“遮陽窗飾潮流秀”區(qū)、“有求‘壁’應(yīng)”壁紙壁布區(qū)、“相‘輔’相成”輔料區(qū)、“繽紛‘飾’界”飾品區(qū)、“‘毯’坦大道”地毯區(qū)以及“‘革’舊從新”皮革區(qū)。本屆展會上，不管是參展的產(chǎn)品種類、色彩還是展銷的理念轉(zhuǎn)變，家裝解決方案的提供，“大家居”表現(xiàn)的淋漓盡致。
亮點3、跨界合作成為行業(yè)共識
不管是家具、酒店以及軟裝行業(yè)的與家紡布藝的跨界融合，還是企業(yè)從賣布到賣生活方式的改變，可以說，跨界在本屆展會上邁出了實質(zhì)性步伐。正如中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會會長楊兆華所說：“在經(jīng)濟環(huán)境不好的情況下，今年展會上企業(yè)更多的展示了生活方式，并敢于大量投入研發(fā)，對市場保有信心，這為跨界打下了基礎(chǔ)。通過交流，大家發(fā)現(xiàn)家具需要家紡，家紡也需要家具，只有打破了行業(yè)的固有界限，讓跨界真正落地，才能實現(xiàn)行業(yè)、企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。”如今，跨界合作、攜手共贏已成為全行業(yè)的共識。
亮點4、科技提升附加值
展會上，浙江巴貝紡織的3D掃描模擬技術(shù)，讓參觀者驚訝不已，甚至連楊兆華會長都高呼，“誰說家紡行業(yè)沒有高科技。”通過三維掃描設(shè)備，該技術(shù)可以在5-10分鐘內(nèi)完成精度達0.003mm的模擬展示，遠遠高于人工建模，且大大縮短了打樣時間和成本。對此，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會原副會長許坤元表示，布藝企業(yè)應(yīng)積極研發(fā)新品，通過自主設(shè)計提升產(chǎn)品品質(zhì)和科技創(chuàng)新水平，增加銷量。
亮點5、互聯(lián)網(wǎng)+布藝引領(lǐng)行業(yè)新變革
中國紡織工業(yè)聯(lián)合會原會長杜鈺洲對企業(yè)采取的“互聯(lián)網(wǎng)行動”十分關(guān)注。不管是海寧打造的簾到家電商平臺，還是越來越多的企業(yè)推出成品簾，并試水網(wǎng)上定制服務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)正以無孔不入的融合正加速著行業(yè)的快速發(fā)展，激發(fā)更多模式的創(chuàng)新與渠道的變革。特別是奧坦斯首推的物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)，讓互聯(lián)網(wǎng)與家裝實現(xiàn)了親密融合，并實現(xiàn)了落地。本屆展會，主辦方還與阿里巴巴進行了深度合作，力爭資源共享，實現(xiàn)展會線上線下信息同步。楊兆華會長透露，明年展會將會在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用上還有更大突破。
亮點6、產(chǎn)品更加細分化 成品簾成亮點
隨著消費形式的多元化、個性化和定制化，家紡布藝也開始越來越注重產(chǎn)品的細化，從功能到風(fēng)格，從色彩到面料都有了明確的界定。本屆展會上，這一變化體現(xiàn)的非常明顯。對此，楊兆華表示:“隨著家紡行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，產(chǎn)品細分化已不可避免，尤其是風(fēng)格定位最為明顯。對此，企業(yè)要進一步精細化生產(chǎn)才能更好地滿足需求，服務(wù)于消費者。”
特別是眾多企業(yè)成品簾的推出，一改30年來窗簾定制的舊習(xí)慣，勢必將打破現(xiàn)有渠道和營銷方式，衍生出新的商機。對此，王天凱會長，很是看好成品簾的市場。
亮點7、企業(yè)品牌意識不斷加強
在渠道為贏，品牌為王的時代，越來越多的企業(yè)開始了品牌意識的覺醒，本屆展會上，以文化詮釋品牌表現(xiàn)的淋漓盡致。中國紡織工業(yè)聯(lián)合會副會長孫瑞哲在參觀凱迪雅時，對其“專業(yè)專心做加工品牌”的堅持給予肯定。他表示，新技術(shù)、新產(chǎn)品、新設(shè)計對行業(yè)的影響和帶動作用非常關(guān)鍵，紡織企業(yè)的服務(wù)不能只局限于產(chǎn)品，而要延伸到服務(wù)，不斷豐富品牌內(nèi)涵。而對此此次展會上大量涌現(xiàn)的新模式、新渠道，楊兆華充滿信心地說，未來三到五年，布藝行業(yè)一定會出現(xiàn)全國性的大品牌。
亮點8、注重場景式體驗行業(yè)時尚度越來越高
隨著大家居的推崇，家具、紡織、軟裝的融合度越來越高。本屆展會中，參展企業(yè)不管是在產(chǎn)品展示中，還是在陳列布局上，都特別注重整體家裝的效果，處處在營造場景式體驗，把“大家居”的美深深植入在了每一位參觀者的心里。而產(chǎn)品品種的豐富，色彩的多樣，款式的新穎，讓這個產(chǎn)業(yè)變得越來越時尚，緊跟國際潮流。
亮點9、集群抱團打響區(qū)域品牌
在本屆展會中，家紡產(chǎn)業(yè)集群紛紛抱團參展打響區(qū)域品牌，成為一大亮點。其中，余杭、海寧、桐鄉(xiāng)、紹興的家紡企業(yè)重拳出擊，帶來了最新的產(chǎn)品與經(jīng)營理念，為展會增彩不少。
特別是海寧布藝企業(yè)，每個展館幾乎都有他們的身影，以230多家的龐大陣容抱團參加。海寧家紡行業(yè)協(xié)會會長曹咬強表示：“我們此次組團參展，就是想向中外客商展示海寧家紡產(chǎn)業(yè)集群的創(chuàng)新能力，以及眾多企業(yè)產(chǎn)品和品牌創(chuàng)新水平，將進一步打響‘海寧家紡’這個區(qū)域品牌，營造‘買好布，到許村’的濃郁氛圍，力爭把海寧打造成為世界最大的布藝生產(chǎn)基地。”
亮點10、創(chuàng)新服務(wù)搭建平臺
為了更好的推動各個行業(yè)的融合發(fā)展，本屆展會特別組織了家具、酒店、軟裝等行業(yè)組團采購參展，并聯(lián)合多家單位開展了2017/2018中國家用紡織品流行趨勢分享、設(shè)立中國國際纖維藝術(shù)展區(qū)，舉辦中國大家居跨界合作高峰論壇、2016家紡軟裝跨界論壇以及系列設(shè)計師沙龍活動來引領(lǐng)行業(yè)跨界合作，攜手共贏。
值得一提的是，為了讓參展商和觀眾更盡興地與心儀的合作方洽談，更加充分地展示自家產(chǎn)品，從本屆開始，秋季家紡展的展會時間延長半天，展位搭建時間增加1天。
亮點11、行業(yè)涌現(xiàn)80后、90后“創(chuàng)一代”
俗話說，一方水土養(yǎng)育一方人。作為全國最大的布藝生產(chǎn)基地，海寧人都小就對布情有獨鐘，也正是在這樣的環(huán)境下，海寧涌現(xiàn)出了一大批80后、90后年輕的“創(chuàng)一代”。
8月24日，許坤元、孫瑞哲一行在參觀海寧市艾諾紡織有限公司、浙江歐可麗實業(yè)有限公司等家紡企業(yè)時，得知老板們都是80后，且做的非常成功，很是贊賞。許坤元稱贊歐可麗總經(jīng)理楊苗青為80后“創(chuàng)一代”的楷模。“行業(yè)的未來屬于80后、90后一代，他們善于創(chuàng)新、思想活躍，行業(yè)需要年輕的企業(yè)家?guī)ьI(lǐng)行業(yè)不斷前進。”
亮點12、人氣火爆市場回暖
作為行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標，以商貿(mào)著稱的家紡展除了吸引大量參展商、采購商、設(shè)計師等參加外，還會以流行趨勢發(fā)布、產(chǎn)品展銷等形式，吸引更多的家裝人士、專業(yè)觀眾的加入。人潮擁擠，侃侃而“談”中商機不斷。本屆展會，以更加精準的定位細分市場，不僅迎來了人氣的爆棚，更為參展企業(yè)帶來了不少訂單，在眾多商家反饋信息中可以感覺到，國內(nèi)國際市場開始在升溫回暖。
