網(wǎng)紅直播千億市場格局生變，全渠道運營是服裝品牌發(fā)展主策略！

       就服裝品牌而言，可以利用網(wǎng)紅在時尚領域的敏感度、品味并結合自身強大專業(yè)的設計團隊，將符合潮流趨勢且迎合自身粉絲偏好的產品推薦給消費者。

　　剛剛成為各大電商熱門營銷工具的直播或將曇花一現(xiàn)。國家新聞出版廣電總局發(fā)布《關于加強網(wǎng)絡視聽節(jié)目直播服務管理有關問題的通知》，未持有《信息網(wǎng)絡傳播視聽節(jié)目許可證》的機構和個人將面臨直播的門檻。

　　通知指出，未持有視聽證的機構和個人既不能開展個人秀場直播，也不能辦新聞、綜藝等各類視聽節(jié)目，不得開辦視聽節(jié)目直播頻道。目前不僅直播網(wǎng)站泛濫，直播也成為各大電商營銷造節(jié)的噱頭。

　　記者此間了解到，網(wǎng)紅指的是在社交平臺上具有一定量的社交資產，并且有能力將這些社交資產變現(xiàn)的人。由于網(wǎng)紅平民化、廉價以及精準營銷的特點，其商業(yè)價值正在被逐漸挖掘。

　　相比較于粉絲經濟的“漫灌”營銷，網(wǎng)紅經濟由于網(wǎng)紅在特定領域的專業(yè)性，網(wǎng)紅們能夠更精準地將產品導向粉絲需求，實現(xiàn)了“精灌”營銷，提高了消費轉化率。同時，網(wǎng)紅又兼具廣告或流量費相對較為便宜以及更為平民化的特點，其相較粉絲經濟具有獨特的優(yōu)勢。

　　銀河證券分析師馬莉此間表示，網(wǎng)紅本質其實是傳統(tǒng)商品尋找的新營銷路徑，目前服裝產業(yè)鏈的銷售端主要分為線下實體銷售以及線上銷售兩部分，而線上銷售目前又延伸出了網(wǎng)紅店鋪這種新型的銷售手段。網(wǎng)紅的出現(xiàn)其實改善了目前供應鏈效率較低以及客戶精準營銷的問題。未來不排除網(wǎng)紅觸角延伸至線下，全渠道的運營將是未來服裝品牌發(fā)展的主要策略。

　　在馬莉看來，網(wǎng)紅模式代表的是一種個性化需求的體現(xiàn)，擁有不同需求偏好的粉絲自動匯集至不同風格的網(wǎng)紅名下，而個性化需求對于供應鏈的最大壓力就在于訂單碎片化；此外，為規(guī)避風險，服裝類網(wǎng)紅多采取少量現(xiàn)貨+預售的形式進行銷售，預售完成后通常2周左右完成產品生產與配售。

　　就服裝品牌而言，可以利用網(wǎng)紅在時尚領域的敏感度、品味并結合自身強大專業(yè)的設計團隊，將符合潮流趨勢且迎合自身粉絲偏好的產品推薦給消費者，這在降低消費者購物難度的同時，提升了供應鏈效率，緩解了了品牌商庫存高、資金周轉慢的問題。

　　馬莉認為，隨著越來的顧客流量開始由網(wǎng)紅社交賬號導入，越來越多的支付交易通過可直接對接社交平臺的移動社交電商完成，傳統(tǒng)B2C電商的中心平臺搜索推送功能將被大大削弱。因而借助網(wǎng)紅所吸引的大量流量以及高效率營銷能力，移動社交電商有望通過社交網(wǎng)站承載起越來越多的交易功能，從而實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)購物的去中心化。

　　記者此間從招商證券了解到，按照“紅人店鋪銷量=網(wǎng)紅數(shù)量*平均粉絲數(shù)量*轉化率*客單價*年重復購買率”的計算邏輯，保守估計紅人電商的市場規(guī)模約為1000億。考慮到其他網(wǎng)紅商業(yè)模式的存在，網(wǎng)紅經濟的實際規(guī)模應遠超這一數(shù)值；而記者從易觀智庫也獲悉，2016年中國網(wǎng)紅產業(yè)規(guī)模將突破528億，到2018年將超1000億元，年復合增長近60%，

　　業(yè)內人士此間也談到，廣電總局的新規(guī)剛剛出臺，后續(xù)對于直播平臺以及企業(yè)的影響還需要進一步關注，但是隨著越來越多的傳統(tǒng)服裝品牌企業(yè)意識到網(wǎng)紅銷售模式對供應鏈效率的提升以及客流吸引的作用后，不排除這些品牌商會將自己所擅長的供應鏈管理與組織植入網(wǎng)紅經濟，開啟新的運營模式。