一直被模仿，從未被超越

       在中國縫制機械協(xié)會新近成立的新生代企業(yè)家聯(lián)誼會里，白手起家的丁時奎屬于為數(shù)不多的創(chuàng)一代。2000年，因緣際會，丁時奎從安徽來到臺州玉環(huán)，在一家業(yè)內(nèi)知名的縫紉機馬達生產(chǎn)企業(yè)從事銷售工作。工作七年后，事業(yè)遇到了瓶頸。在朋友家人的鼓勵下，丁時奎決定自己創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦了博時特電子科技有限公司。2007年，國人的節(jié)能環(huán)保意識日益增強，但LED燈是個尚未被開發(fā)的有著巨大潛力的市場。丁時奎憑借著在跑市場時收集到信息，敏銳地抓住了商機。

       萬事開頭難。決定創(chuàng)業(yè)之后，首先面對的就是資金、銷售渠道等棘手問題。那時候的丁時奎對于公司的發(fā)展持量力而行的態(tài)度。他用上班積累下的50萬元作為啟動資金，成立了一個只有6名員工的家庭作坊式工廠。雖然產(chǎn)量少，但是丁時奎對于產(chǎn)品品質(zhì)嚴格把控。那時的客戶是在上一家公司從事銷售時積累下的人脈。丁時奎清楚地知道，如果一味不顧品質(zhì)，那友情遲早會被消費殆盡，不利于公司長遠發(fā)展。但同時他也會權(quán)衡客戶品質(zhì)。在跑市場期間，由于工作的關(guān)系，他了解到行業(yè)內(nèi)每家企業(yè)的發(fā)展及財務(wù)狀況。如果欠款超過博時特的承受能力，他會選擇中止合作，而非一味地遷就。正是憑借這份謹慎，博時特的財務(wù)狀況一直良好，慢慢地發(fā)展成為業(yè)內(nèi)頗有影響力的企業(yè)。

       丁時奎對于博時特的市場定位非常有野心——一直被模仿，從未被超越。他認為，產(chǎn)品有利潤，企業(yè)才能夠健康良性地發(fā)展。所以，他非常不贊同價格戰(zhàn)。在別家企業(yè)大打價格戰(zhàn)時，博時特在技術(shù)副總經(jīng)理唐旭帶領(lǐng)下埋頭研發(fā)新產(chǎn)品。唐旭在博時特成立之初便已加入，與丁時奎配合非常默契，不斷推陳出新，研發(fā)出市場上沒有的新產(chǎn)品。正因為此，博時特才能夠手握產(chǎn)品定價權(quán)，免于在價格戰(zhàn)的泥潭中廝打。

       創(chuàng)業(yè)之路不會是一帆風順的。在博時特發(fā)展之初，就曾遭遇滑鐵盧。早年間國產(chǎn)縫紉機機頭用久了會滲油，那時博時特剛研發(fā)出一款新燈珠，但缺陷在于不防油，用久之后油便滲透進燈珠，嚴重影響燈珠的使用壽命。后來接到客戶投訴時，丁時奎沒有選擇逃避，而是撤回這批燈；針對已賣出去的燈，則派技術(shù)人員到終端工廠更換。對于剛起步的創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言，這事不啻為滅頂之災(zāi)。但凡事有利有弊，遭遇巨大損失的同時，丁時奎贏得了客戶的信任與同行的尊重。

       雖然近幾年行業(yè)環(huán)境不景氣，但博時特并沒有受到很大的影響——2016年到目前為止的營業(yè)額與去年同期持平。除了一貫的品質(zhì)保證了原有市場，丁時奎也在積極開拓新的業(yè)務(wù)。近兩年，博時特開始往終端服裝廠整廠照明規(guī)劃的方向發(fā)展，為廠房提供照明定制化服務(wù)。憑借專業(yè)與敬業(yè)，博時特已經(jīng)很快在廠房照明領(lǐng)域異軍突起。