蔡時龍---酒香也怕巷子深

       1996年，李瑞順創(chuàng)辦了浙江恒一科技有限公司。由于與中捷縫紉機存在千絲萬縷的聯(lián)系，恒一一度是中捷的“私家廚房”，集毛胚鍛造、熱處理、設(shè)備制造、粗加工、精加工為一體，生產(chǎn)各類工業(yè)縫紉機零部件。到了2004年，由于產(chǎn)能過剩，為了尋求利潤最大化，恒一開始面向市場，并將產(chǎn)品范圍逐步縮小到縫紉機挑線桿這一領(lǐng)域。憑借著優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量，逐漸與國內(nèi)外客戶如重機、啟翔、中捷、杰克、富山、高林、方正、美機等知名企業(yè)建立長期合作伙伴關(guān)系。同一年，在李瑞順的邀請下蔡時龍加入恒一。半路加入，從零開始，挑戰(zhàn)頗多。為更好地了解公司產(chǎn)品、市場，蔡時龍先后在采購部、市場部任職。對于今后接手公司，是一條必經(jīng)之路。

       由于特殊的創(chuàng)業(yè)歷史，恒一科技非常低調(diào)，仿佛戴著一層神秘的面紗。當(dāng)別家企業(yè)大張旗鼓地宣傳、參加各類展會時，恒一秉持酒香不怕巷子深的傳統(tǒng)觀念，堅持傳統(tǒng)的商業(yè)模式——上門與整機廠面對面地談合作。但在這個追求高效率的商業(yè)社會，似乎有點力不從心。由于恒一沒有發(fā)展經(jīng)銷商渠道，不僅是國外，國內(nèi)的代理商也大都不知道恒一品牌的存在。于是，蔡時龍開始反思以往的經(jīng)驗。為維護恒一的品牌，近兩年，蔡時龍逐漸重視維修市場，依靠合作伙伴或者朋友的推薦，選擇優(yōu)質(zhì)的代理商。在競爭愈加激烈的當(dāng)下，即便酒香，也怕巷子深。

       由于不是科班出身，蔡時龍謙虛地表示自己有許多方面的不足。美國通用汽車公司管理顧問查爾斯·吉德林提出：把難題清清楚楚地寫出來，便已經(jīng)解決了一半；只有先認(rèn)清問題，才能很好地解決問題。這種觀點在管理學(xué)上被稱為吉德林法則。如果依據(jù)這一法則，蔡時龍便已成功了一半。蔡時龍把不足一一列出，并相應(yīng)地作出了解決。比如在管理方面，他高薪聘請了豐田公司的管理人員，在恒一推行精益生產(chǎn)模式，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低成本，實現(xiàn)產(chǎn)能效益最大化；在法律方面，他開始了解學(xué)習(xí)法律知識，完善公司合同法規(guī)，規(guī)避壞賬風(fēng)險；在市場方面，日益加大對經(jīng)銷商渠道的發(fā)展，建立恒一的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。

       蔡時龍對于恒一未來的定位是完善高端挑線桿，將其系列化。他認(rèn)為，企業(yè)只有做精做大，才能做強。一味做強，沒有好的產(chǎn)品做支撐，不啻為黃粱一夢。針對恒一今后的主要增長點，蔡時龍?zhí)峒邦^部微油電腦平縫機、羅拉車等特種機上的挑線桿將是行業(yè)未來的發(fā)展趨勢。為此，2015年，恒一成立了特種機新品研發(fā)部。蔡時龍強調(diào)，這不僅僅是為了迎合市場，同時也是為證明恒一的技術(shù)研發(fā)能力，奠定恒一的行業(yè)地位?；蛟S在這一輪的行業(yè)寒冬期，即便常規(guī)電腦平車的市場需求下降后，高附加值的特種機仍然是一匹拉動恒一快速發(fā)展的黑馬。