差異化經(jīng)營 逆境中求發(fā)展—訪臺州森科縫紉機(jī)有限公司總經(jīng)理張海宏

       據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，臺州縫制機(jī)械行業(yè)現(xiàn)在大小整機(jī)生產(chǎn)企業(yè)近180家，零部件配套企業(yè)300多家，從業(yè)人員2萬余人，年工業(yè)總產(chǎn)值約250億元左右，年產(chǎn)各類工業(yè)縫制設(shè)備近380萬臺，形成了人機(jī)殼鑄造、粗精加工、零部件及電控加工配套到整機(jī)裝配、銷售物流等完整的產(chǎn)業(yè)體系。在這樣的產(chǎn)業(yè)體系下，如何突出重圍，特別是在整體低迷的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中如何保證穩(wěn)定的生存發(fā)展？森科縫紉機(jī)公司是臺州縫企中的一員，在臺州這樣的一個(gè)縫紉機(jī)之都里，森科公司是如何建立自己的核心競爭力？在激烈的市場競爭中求生存、促發(fā)展？

       問:貴公司發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)具有一定的規(guī)模，現(xiàn)在已擁有了比較完善的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，請您介紹一下產(chǎn)品的情況？

       答:森科縫紉機(jī)有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)各類電腦送帶機(jī)，特種縫紉機(jī)、牽引機(jī)、電腦拖輪、智能送帶機(jī)的企業(yè)。經(jīng)過多年的努力，森科現(xiàn)已擁有較有完善的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在電腦送帶機(jī)、同步送料機(jī)、同步牽引機(jī)等機(jī)型上擁有自己的獨(dú)特優(yōu)勢，為企業(yè)的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

       問:在競爭激烈的市場環(huán)境中，產(chǎn)品的差異化更能贏得市場，貴公司的產(chǎn)品有什么獨(dú)特的優(yōu)勢？

       答:森科從2009年成立至今，一直專注于特種機(jī)型，在產(chǎn)品差異化方面努力。通過公司研發(fā)人員的深入探索，不斷完善產(chǎn)品的性能。比如在同步送料機(jī)方面，不斷優(yōu)化操作程序，使工人在使用過程中操作更加便捷，有效提升了用戶的生產(chǎn)效率。

       問:在當(dāng)前行業(yè)形勢整體比較低迷的形勢下，森科是如何應(yīng)對這樣一個(gè)時(shí)期的？

       答:行業(yè)走到了一個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整重組的時(shí)期，優(yōu)勝劣汰是很正常的現(xiàn)象。森科以生產(chǎn)特種機(jī)械為主，所受影響較少。這也是得益于我們一直以來堅(jiān)持差異化經(jīng)營，打造自己的特色產(chǎn)品。在自身的優(yōu)勢產(chǎn)品上不斷強(qiáng)化競爭優(yōu)勢。

       問:隨著服裝工藝的不斷進(jìn)步，對制衣設(shè)備的自動(dòng)化、智能化要求越來越高。森科產(chǎn)品在這方面有哪些舉措？

       答:適者生存，優(yōu)勝劣汰是這個(gè)世界的競爭法則，隨著制衣設(shè)備的越來越自動(dòng)化智能化，森科的產(chǎn)品也在不斷優(yōu)化。如森科的電子拖輪，比傳統(tǒng)的拖布輪具有更高的效率、結(jié)構(gòu)簡單、兼容性好，而且更加智能化。在生產(chǎn)方面，森科引進(jìn)了先進(jìn)的機(jī)床，不斷完善生產(chǎn)條件，提高產(chǎn)品的品質(zhì)。

       問:東南亞市場近年來吸引了眾多國內(nèi)縫企的目光，貴公司對于東南亞市場如何看待？對海外市場的開拓有什么計(jì)劃？

       答：在剛剛結(jié)束的柬埔寨紡織及制衣機(jī)械展覽會(huì)上，我們森科產(chǎn)品也在此次展會(huì)上亮相。在展會(huì)結(jié)束后，我們又來到了孟加拉參加另外一個(gè)行業(yè)展會(huì)。森科產(chǎn)品在這兩次展會(huì)上的展示標(biāo)志著森科產(chǎn)品進(jìn)軍東南亞市場邁出了重要步伐，通過這兩次展會(huì)，我們對當(dāng)?shù)厥袌鲇辛烁钊氲牧私猓瑫r(shí)也讓當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商和用戶認(rèn)識和了解森科產(chǎn)品。接下來，我們通過進(jìn)一步的溝通促成在東南亞市場業(yè)績。

       問:一個(gè)企業(yè)的順利發(fā)展離不開一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，請您介紹一下貴公司的團(tuán)隊(duì)。

       答:森科公司擁有數(shù)名業(yè)界資深高級工程師、技術(shù)員，并組建了一支非常專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，以迅速有效的反應(yīng)，做好每一項(xiàng)服務(wù)工作。通過這個(gè)團(tuán)隊(duì)多年來的辛勤付出，使森科縫紉機(jī)在市場上建立了良好的口碑。隨著縫紉工藝的不斷變化，我們還有不斷成長的空間，我們的團(tuán)隊(duì)也在不斷進(jìn)步，以適應(yīng)市場需求為導(dǎo)向在不斷努力。