走差異化精品路線(xiàn)---專(zhuān)訪(fǎng)寧波縫制機(jī)械協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)
寧波位于我國(guó)東海之濱，地理位置優(yōu)越，交通便利。自上個(gè)世紀(jì)起，在上工、標(biāo)準(zhǔn)等老牌整機(jī)企業(yè)及重機(jī)、大和等國(guó)際知名整機(jī)企業(yè)的帶動(dòng)下，這里涌現(xiàn)出了一大批配套零部件生產(chǎn)企業(yè)。這些零部件企業(yè)在與上述知名整機(jī)企業(yè)的配套過(guò)程中積累起來(lái)的經(jīng)驗(yàn)和逐漸建立并完善的產(chǎn)品體系，使得寧波逐漸以精品零部件產(chǎn)品著稱(chēng)于縫機(jī)行業(yè)。經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，寧波縫制機(jī)械零部件產(chǎn)業(yè)的骨干企業(yè)基本涵蓋了油泵、機(jī)頭、旋梭、螺釘、針桿、銅套、軸類(lèi)、異型件、過(guò)線(xiàn)部件等絕大部分縫紉機(jī)用零件的生產(chǎn)，寧波也成為了目前國(guó)內(nèi)規(guī)模最大、檔次最高、產(chǎn)品門(mén)類(lèi)最多、配套體系最全、發(fā)展最快的零件產(chǎn)業(yè)基地。
近年來(lái)，由于縫紉機(jī)整機(jī)的整體市場(chǎng)環(huán)境不好，零部件領(lǐng)域呈現(xiàn)產(chǎn)品供大于求、產(chǎn)能過(guò)剩，同類(lèi)產(chǎn)品過(guò)多現(xiàn)象, 且勞動(dòng)力成本居高不下。針對(duì)這種不利的市場(chǎng)現(xiàn)狀，記者專(zhuān)訪(fǎng)了寧波縫制機(jī)械協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)虞勤，希望透過(guò)與他的交流窺探出寧波零部件市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展方向。
堅(jiān)持走精品路線(xiàn)
寧波零部件企業(yè)一直以來(lái)都是走精品路線(xiàn)，注重品質(zhì)，這源于寧波零部件企業(yè)大多與國(guó)內(nèi)外一些中高端整機(jī)廠(chǎng)接觸，為他們提供零部件配套服務(wù)。這些中高端整機(jī)廠(chǎng)要求非常嚴(yán)格，導(dǎo)致寧波企業(yè)對(duì)產(chǎn)品精益求精。也正是由于寧波的零部件產(chǎn)品品質(zhì)得到認(rèn)可，許多年前重機(jī)、大和、高林等外資企業(yè)紛紛在寧波落戶(hù)，成立分公司，以便就近采購(gòu)零部件進(jìn)行生產(chǎn)加工。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的磨練，現(xiàn)如今寧波的零部件企業(yè)及全體從業(yè)人員已經(jīng)樹(shù)立了良好的品質(zhì)意識(shí)，企業(yè)在規(guī)模、設(shè)備和品質(zhì)方面都比較先進(jìn)。
現(xiàn)階段，市場(chǎng)大環(huán)境不理想，但是在這種低迷的局勢(shì)下依然有很多穩(wěn)定且蓬勃發(fā)展的企業(yè)。“因此我們要堅(jiān)定信心，不能一味地把產(chǎn)值下滑歸結(jié)到大環(huán)境不好這個(gè)客觀(guān)原因上，還是應(yīng)該發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，面對(duì)困境，用長(zhǎng)遠(yuǎn)的積極的發(fā)展眼光去看問(wèn)題。”虞勤中肯地說(shuō)。
縫紉不僅僅是注重縫的過(guò)程，還要注重服裝的裝飾功能，而縫紉及裝飾細(xì)節(jié)的好壞取決于縫紉設(shè)備的精細(xì)程度，縫紉設(shè)備的精細(xì)程度又取決于零部件的品質(zhì)，因此當(dāng)人們?cè)絹?lái)越重視服裝品質(zhì)細(xì)節(jié)，零部件產(chǎn)品必須堅(jiān)持走精品路線(xiàn)，以精品零部件配套整機(jī)。事實(shí)證明，盡管人工成本以及市場(chǎng)的不穩(wěn)定性使得寧波零部件企業(yè)的訂單量受到影響，但一部分企業(yè)由于堅(jiān)持走精品路線(xiàn)，形成了一定的實(shí)力及行業(yè)口碑，因此在市場(chǎng)大環(huán)境不景氣的情況下仍然保持良好運(yùn)轉(zhuǎn)。
“市場(chǎng)正處在洗牌階段，一些致力于打價(jià)格戰(zhàn)、為壓低價(jià)格生產(chǎn)低質(zhì)量甚至假冒偽劣零部件產(chǎn)品的低檔次企業(yè)注定要被市場(chǎng)淘汰，而經(jīng)過(guò)市場(chǎng)重重考驗(yàn)的一些堅(jiān)持走精品路線(xiàn)的企業(yè)依然能在市場(chǎng)洗牌過(guò)程中存活下來(lái)，這些企業(yè)未來(lái)肯定會(huì)越來(lái)越好的。”虞勤說(shuō)。
嘗試跨行業(yè)拓展
“縫制機(jī)械行業(yè)永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)時(shí)，也不會(huì)消失，這一點(diǎn)是我們這個(gè)行業(yè)的優(yōu)勢(shì)。”虞勤充滿(mǎn)信心地說(shuō)，“但是市場(chǎng)總歸有高有低，在目前這種低迷的市場(chǎng)環(huán)境下，零部件企業(yè)可以嘗試跨行業(yè)拓展市場(chǎng)。”
面對(duì)市場(chǎng)困境，企業(yè)需要開(kāi)動(dòng)腦筋思考解決辦法。寧波的縫紉機(jī)零部件企業(yè)具有設(shè)備先進(jìn)、技術(shù)領(lǐng)先、加工能力強(qiáng)等優(yōu)勢(shì)條件，用于加工生產(chǎn)其他機(jī)械領(lǐng)域的相關(guān)零部件產(chǎn)品綽綽有余，因此，可以通過(guò)拓展其他行業(yè)的銷(xiāo)售渠道來(lái)解決本行業(yè)需求不足的問(wèn)題?？缧袠I(yè)推廣、增加外貿(mào)，都是一些積極的嘗試。
其實(shí)，寧波的縫紉機(jī)零部件企業(yè)中，已經(jīng)有許多企業(yè)嘗試了跨行業(yè)發(fā)展，將業(yè)務(wù)范圍拓展到汽車(chē)、工程、農(nóng)機(jī)、軍工等機(jī)械領(lǐng)域，并且取得了良好的市場(chǎng)成效。由此可證明，跨行業(yè)拓展是一條可嘗試的發(fā)展道路，但是否嘗試跟企業(yè)家自身對(duì)企業(yè)的定位和發(fā)展思路是有關(guān)的，企業(yè)是否能在同行業(yè)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的策略、思路密切相關(guān)。
追求差異化發(fā)展
現(xiàn)如今，供大于求，進(jìn)入買(mǎi)方市場(chǎng)，市場(chǎng)已然回歸理性，所以企業(yè)需要滿(mǎn)足買(mǎi)方的個(gè)性化需求，生產(chǎn)差異化的特色產(chǎn)品。產(chǎn)能過(guò)剩勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，而擁有了獨(dú)特的差異化產(chǎn)品，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中就能占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，就能與其他同類(lèi)企業(yè)拉開(kāi)距離。而追求差異化發(fā)展并不是喊口號(hào)那么簡(jiǎn)單，需要有強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)作為支撐，所以研發(fā)人才顯得至關(guān)重要。
人才問(wèn)題是目前擺在眾多寧波零部件企業(yè)面前的一道難題，許多企業(yè)缺少人才，而引進(jìn)和培養(yǎng)好的研發(fā)人才甚至是接班團(tuán)隊(duì)是企業(yè)未來(lái)發(fā)展的關(guān)鍵，另外，企業(yè)的銷(xiāo)售和宣傳能力也需要加強(qiáng)，要將自己的優(yōu)勢(shì)技術(shù)和特色產(chǎn)品推廣出去，讓更多的客戶(hù)認(rèn)識(shí)和了解。虞勤向記者介紹說(shuō)：“寧波協(xié)會(huì)近期準(zhǔn)備策劃制作一本會(huì)刊，除了介紹寧波零部件企業(yè)整體情況以外，也是對(duì)寧波企業(yè)零部件加工能力及優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的宣傳，讓同行更多地知曉寧波零部件產(chǎn)品的技術(shù)和質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。”
在寧波，有部分老牌企業(yè)在以前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中已經(jīng)獲得勝利并擁有了固定的客戶(hù)群，拉開(kāi)了自己與同類(lèi)企業(yè)的距離。也正是因?yàn)樵诋a(chǎn)品、技術(shù)、管理、品牌、口碑等各方面都相對(duì)領(lǐng)先，當(dāng)市場(chǎng)情況不樂(lè)觀(guān)時(shí)，這些企業(yè)依然穩(wěn)定發(fā)展，且各有各的優(yōu)勢(shì)。這靠的也是追求差異化，專(zhuān)做特色產(chǎn)品。例如德鷹公司生產(chǎn)的德盛牌旋梭，憑借著自己的品牌、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)已經(jīng)奠定了在國(guó)內(nèi)旋梭產(chǎn)品領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)地位，產(chǎn)品既可以提供給整機(jī)廠(chǎng)裝機(jī)配套，又可以在零部件市場(chǎng)上進(jìn)行替換零售，質(zhì)量得到用戶(hù)的一致認(rèn)可。
