廣東縫制機(jī)械產(chǎn)業(yè)保持個(gè)性化優(yōu)勢(shì)，積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化

       2017年春，廣東縫制機(jī)械市場(chǎng)迎來(lái)了銷(xiāo)售旺季，相比前兩年的低迷，2017年的市場(chǎng)回暖讓行業(yè)人士又再一次關(guān)注到廣東市場(chǎng)。近日，廣東省縫制設(shè)備商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)邵力世接受了《中國(guó)縫制機(jī)械》、《中外縫制設(shè)備》、《紡織制衣市場(chǎng)快訊》等媒體的采訪(fǎng)，對(duì)廣東縫制設(shè)備產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)行情進(jìn)行了深入的分析，采訪(fǎng)內(nèi)容整理如下：

       廣東省縫機(jī)產(chǎn)業(yè)集群地的情況

       廣東是全國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的重要生產(chǎn)基地，一直以來(lái)是縫制設(shè)備廠(chǎng)商的必爭(zhēng)之地，行業(yè)中有“得廣東者得天下” 一說(shuō)。經(jīng)過(guò)改革開(kāi)放三十多年的快速發(fā)展，廣東縫制設(shè)備產(chǎn)業(yè)形成了多個(gè)較為集中的產(chǎn)業(yè)集群地，包括廣州、東莞、中山、深圳及粵東地區(qū)等。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，當(dāng)前廣東地區(qū)行業(yè)內(nèi)整機(jī)及相關(guān)配套企業(yè)有二百多家（含部分經(jīng)銷(xiāo)商做整機(jī)改裝）；零部件企業(yè)有一百多家；經(jīng)銷(xiāo)商集中分布在廣州、東莞、深圳、惠州、中山、粵東地區(qū)，有一千多家。

       廣州地區(qū)的縫制設(shè)備產(chǎn)業(yè)以銷(xiāo)售為主，在各個(gè)服裝生產(chǎn)的集中區(qū)域已形成了一個(gè)個(gè)縫制設(shè)備專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。如海珠區(qū)的天雄恒業(yè)機(jī)電城、后滘，白云區(qū)的小坪針車(chē)城、棠溪針車(chē)城，荔灣區(qū)的光復(fù)路針車(chē)一條街，增城的新塘等。除了經(jīng)銷(xiāo)市場(chǎng)的興旺，廣州地區(qū)的縫紉機(jī)生產(chǎn)也在繼續(xù)發(fā)展中。廣州的縫紉機(jī)生產(chǎn)企業(yè)除了生產(chǎn)各種普通的平包繃機(jī)型之外，還有電腦開(kāi)襟機(jī)、切布條機(jī)、轆腳機(jī)、埋夾機(jī)、褲腰機(jī)等各種特種機(jī)型在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)具有很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

       深圳、惠州地區(qū)有多家自主研發(fā)、生產(chǎn)自動(dòng)化的縫紉設(shè)備的企業(yè)，在自動(dòng)化縫紉領(lǐng)域如自動(dòng)模板機(jī)、數(shù)控模板機(jī)，這些企業(yè)所研發(fā)的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)處于較為領(lǐng)先地位。在縫紉設(shè)備零配件方面，有多家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)和銷(xiāo)售各類(lèi)型縫紉機(jī)配件的企業(yè)是國(guó)內(nèi)多家縫紉機(jī)整機(jī)廠(chǎng)家的供應(yīng)商，他們通過(guò)不斷完善生產(chǎn)工藝，在市場(chǎng)上越來(lái)越有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。深圳的服裝產(chǎn)業(yè)前些年一直向品牌、貿(mào)易方面轉(zhuǎn)型，以“時(shí)尚之都”定位的深圳，服裝生產(chǎn)廠(chǎng)家在不斷減少，這也促使當(dāng)?shù)氐目p制設(shè)備經(jīng)銷(xiāo)商不斷轉(zhuǎn)行、轉(zhuǎn)型，或向周邊省份轉(zhuǎn)移。

       東莞是歷史上全球有名的制造業(yè)基地，擁有龐大的制衣制鞋產(chǎn)業(yè)集群。作為服裝加工的重鎮(zhèn)，東莞對(duì)于縫制設(shè)備的需求無(wú)疑是最大的。隨著下游產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移，縫制設(shè)備的需求量有所減少，但東莞完整的配套產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)蛊淙匀粨碛泻軓?qiáng)的市場(chǎng)吸引力。東莞現(xiàn)有的縫制設(shè)備經(jīng)銷(xiāo)商主要分布在虎門(mén)鎮(zhèn)、厚街鎮(zhèn)。東莞已形成了縫制、縫中、整燙、零配件等全產(chǎn)業(yè)鏈各類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)代理企業(yè)。這些企業(yè)為當(dāng)?shù)刂埔?、制鞋、箱包等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供完善的生產(chǎn)設(shè)備及相關(guān)技術(shù)支持，為東莞經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展起到了重要的作用。
中山地區(qū)的縫紉機(jī)電機(jī)生產(chǎn)基地在全國(guó)擁有很高的知名度。在電機(jī)和伺服系統(tǒng)的研發(fā)、制造領(lǐng)域取得了多項(xiàng)專(zhuān)利技術(shù)，形成了自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。除了電機(jī)，在衣車(chē)燈、剪線(xiàn)裝置、機(jī)架、臺(tái)板、清潔化工等配套方面也形成了一定的產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)。此外，中山是全國(guó)有名的休閑服裝之都和內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)集群地，造就了當(dāng)?shù)乜p制設(shè)備銷(xiāo)售市場(chǎng)的興旺。

       紡織服裝是粵東地區(qū)的支柱產(chǎn)業(yè)之一，擁有“中國(guó)家居服裝名鎮(zhèn)”、“中國(guó)內(nèi)衣名鎮(zhèn)”、“中國(guó)針織名鎮(zhèn)”三個(gè)國(guó)家級(jí)專(zhuān)業(yè)鎮(zhèn)。龐大的服裝產(chǎn)業(yè)集群孕育了粵東地區(qū)縫制設(shè)備行業(yè)的發(fā)展。這里的縫制設(shè)備銷(xiāo)售市場(chǎng)興起于改革開(kāi)放初期，誕生了多家有實(shí)力的縫制設(shè)備經(jīng)銷(xiāo)代理商。

       除了以上地區(qū)之外，廣東的其它地區(qū)也有一些獨(dú)具特色的產(chǎn)業(yè)集群地，如佛山地區(qū)、肇慶地區(qū)，以及粵北地區(qū)一些承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移所形成的新產(chǎn)業(yè)集群地。

      近年來(lái)，隨著服裝產(chǎn)業(yè)向東南亞市場(chǎng)以及內(nèi)地市場(chǎng)的轉(zhuǎn)移，廣東縫制設(shè)備經(jīng)銷(xiāo)商的數(shù)量有所減少。但是也有部分制造業(yè)回流的情況出現(xiàn)。如東莞地區(qū)，某些轉(zhuǎn)移出去的企業(yè)不適應(yīng)新環(huán)境，選擇了回到廣東。廣東作為制造業(yè)大省，在生產(chǎn)配套、政策環(huán)境、地理優(yōu)勢(shì)等方面還是有一定的競(jìng)爭(zhēng)力的。

       廣東行業(yè)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和短板

       廣東是服裝產(chǎn)業(yè)的重要生產(chǎn)基地，因此，為縫制設(shè)備銷(xiāo)售提供了非常好的市場(chǎng)土壤。廣東的縫制設(shè)備行業(yè)以經(jīng)銷(xiāo)商代表為主，有全國(guó)領(lǐng)軍企業(yè)之稱(chēng)的“東莞祥興針車(chē)公司”及多家知名的縫制設(shè)備經(jīng)銷(xiāo)商。在廣東省縫制設(shè)備商會(huì)的會(huì)員結(jié)構(gòu)中，經(jīng)銷(xiāo)商代理商占大部分比例?？p制設(shè)備經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)已不再是簡(jiǎn)單地銷(xiāo)售及售后服務(wù)，企業(yè)所提供的服務(wù)體系日益完善。從產(chǎn)品主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)需求為主導(dǎo)，從顧客的需求角度出發(fā)來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。如中山華陽(yáng)公司提供的“重構(gòu)隨需應(yīng)變的敏捷供應(yīng)鏈”正在日益革新“服務(wù)”的內(nèi)涵。

       面對(duì)服裝產(chǎn)業(yè)向東南亞市場(chǎng)的轉(zhuǎn)移，廣東經(jīng)銷(xiāo)商也在積極拓展東南亞市場(chǎng)。在許多東南亞國(guó)家的專(zhuān)業(yè)展會(huì)上都可以看到廣東經(jīng)銷(xiāo)商。此外，也有一些經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)設(shè)立了分銷(xiāo)點(diǎn)和辦事處，為當(dāng)?shù)靥峁┍就粱?wù)。

       在生產(chǎn)方面，廣東有新力、漢羽、祖克、超誠(chéng)、健馬、志誠(chéng)、大王、名菱等縫紉機(jī)品牌。目前，自動(dòng)化、智能化的縫制設(shè)備占行業(yè)的主導(dǎo)地位，企業(yè)推出新品的速度正在逐漸加快，新品層出不窮。如漢羽公司的下軸直驅(qū)電子送布平縫機(jī)，山龍的六自由度工業(yè)機(jī)器人、名菱工業(yè)的自動(dòng)化電腦花樣機(jī)，祖克的繃縫機(jī)剪線(xiàn)裝置、平縫機(jī)抬壓腳裝置，科祺的高速對(duì)字母拼接橡筋機(jī)，大舜的全自動(dòng)打鈕機(jī)等。

       當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)低速運(yùn)行，受服裝行業(yè)整體低迷的影響，服裝企業(yè)采購(gòu)需求放緩，內(nèi)銷(xiāo)需求持續(xù)疲弱，人力成本及各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)成本的上升也對(duì)縫制設(shè)備行業(yè)造成一定的沖擊。當(dāng)前行業(yè)已步入經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)，傳統(tǒng)的發(fā)展模式已難以為繼。有些企業(yè)為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的蕭條，維持業(yè)務(wù)的穩(wěn)定，不惜放寬應(yīng)收賬款的時(shí)間和額度，造成了企業(yè)流動(dòng)資金更為緊張，風(fēng)險(xiǎn)也在逐步累積。綜述當(dāng)下行情，企業(yè)贏利能力進(jìn)一步削弱，產(chǎn)業(yè)規(guī)模有所減少。

       但是廣東企業(yè)各具特色，在困難和低迷時(shí)期，他們也在不斷加強(qiáng)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為生存和發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。如有的企業(yè)貼近終端用戶(hù)，了解用戶(hù)需求的變化，其產(chǎn)品非常受終端用戶(hù)的歡迎；有的企業(yè)在行業(yè)中擁有幾十年的歷史，豐富的研發(fā)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，使其在行業(yè)中獨(dú)樹(shù)一幟；有的企業(yè)是經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型為生產(chǎn)商，在營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)方面有豐富的經(jīng)驗(yàn)……這些都可以說(shuō)是廣東企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。另外，廣東地區(qū)毗鄰香港、東南亞市場(chǎng)，擁有優(yōu)越的外貿(mào)優(yōu)勢(shì)，也為廣東企業(yè)走出去提供良好的便利條件。

       廣東企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的舉措

        廣東縫機(jī)企業(yè)也在積極應(yīng)用市場(chǎng)的變化，并作出相應(yīng)的調(diào)整，通過(guò)多種形式來(lái)擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如：

       （1）深入了解服裝工藝的發(fā)展，對(duì)服裝制造及加工工藝方面的最新趨勢(shì)有足夠的把握。在深入了解用戶(hù)需求的基礎(chǔ)上，對(duì)自身的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整。

       （2）當(dāng)前的縫制設(shè)備正向高速化、智能化方向快速發(fā)展，自動(dòng)縫制單元、模板設(shè)備等機(jī)械應(yīng)用不斷深入，企業(yè)應(yīng)把握這一市場(chǎng)機(jī)遇，及時(shí)轉(zhuǎn)變發(fā)展思路，為下游企業(yè)提供更多高技術(shù)含量、智能化的制造設(shè)備。

       （3）利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，將線(xiàn)上與線(xiàn)下的營(yíng)銷(xiāo)模式相結(jié)合，特別是縫制設(shè)備經(jīng)銷(xiāo)商，作為廠(chǎng)家和用戶(hù)之間的橋梁，可以利用互聯(lián)網(wǎng)所收集的大數(shù)據(jù)，洞察市場(chǎng)的變化，為客戶(hù)提供精準(zhǔn)的個(gè)性化服務(wù)、為生產(chǎn)企業(yè)提供準(zhǔn)備的用戶(hù)需求信息、行業(yè)趨勢(shì)。

       （4）國(guó)外縫制設(shè)備產(chǎn)品總體需求有望維持高位，特別是東南亞等新興市場(chǎng)對(duì)工業(yè)縫制設(shè)備的需求還將有望持續(xù)增長(zhǎng)。我們可以把目光轉(zhuǎn)向開(kāi)拓海外市場(chǎng)，海外設(shè)置服務(wù)點(diǎn)或銷(xiāo)售點(diǎn)，國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)縮減力求做精做細(xì)。

       廣東商會(huì)擔(dān)當(dāng)?shù)貐^(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展新角色

       隨著產(chǎn)業(yè)調(diào)整不斷深化，行業(yè)組織將發(fā)揮越來(lái)越大的作用。廣東商會(huì)是行業(yè)自發(fā)成立的組織，并獲得5A級(jí)社會(huì)組織稱(chēng)號(hào)，是廣東省優(yōu)秀商會(huì)的示范點(diǎn)。2016年，商會(huì)秘書(shū)處獲得了中國(guó)縫制機(jī)械協(xié)會(huì)頒發(fā)的“創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)”，最近又獲得廣東省社會(huì)組織總會(huì)頒發(fā)的“2016年度優(yōu)秀社會(huì)組織”，并成為中國(guó)輕工國(guó)際產(chǎn)能合作企業(yè)聯(lián)盟首批成員。這些榮譽(yù)都是對(duì)商會(huì)過(guò)往工作的肯定。邵力世常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)表示，商會(huì)在今后的工作中，會(huì)以更高的要求和標(biāo)準(zhǔn)來(lái)指導(dǎo)工作，在為會(huì)員、為行業(yè)服務(wù)方面不斷開(kāi)拓進(jìn)取，優(yōu)化服務(wù)內(nèi)容，促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展：

       1、增強(qiáng)發(fā)展信心，引導(dǎo)會(huì)員企業(yè)積極參與“一帶一路”建設(shè)。積極尋求政府部門(mén)的支持，與相關(guān)職能部門(mén)對(duì)接，建立良性互動(dòng)機(jī)制，為廣東縫制設(shè)備企業(yè)爭(zhēng)取對(duì)外發(fā)展項(xiàng)目的支持政策。以廣東商會(huì)等單位聯(lián)合主辦的“越南國(guó)際紡織暨制衣機(jī)械展”（VTG）為契機(jī)，助推會(huì)員企業(yè)開(kāi)拓東南亞市場(chǎng)。加強(qiáng)與國(guó)際行業(yè)商協(xié)會(huì)的交流，組織商會(huì)會(huì)員企業(yè)赴海內(nèi)外行業(yè)專(zhuān)業(yè)展會(huì)參展/觀展，考察學(xué)習(xí)縫制設(shè)備的前端技術(shù)；與國(guó)際同行進(jìn)行交流和溝通，共同分享現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

      2、充分發(fā)揮職能優(yōu)勢(shì)、強(qiáng)化以經(jīng)濟(jì)服務(wù)為重點(diǎn)的工作開(kāi)展情況。包括組織會(huì)員企業(yè)參加國(guó)內(nèi)外專(zhuān)業(yè)展會(huì)及市場(chǎng)考察，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈間的合作，為會(huì)員企業(yè)搭建融資平臺(tái)，開(kāi)展?fàn)幭葎?chuàng)優(yōu)評(píng)選活動(dòng)，組織行業(yè)技能培訓(xùn)，協(xié)辦行業(yè)職業(yè)技能大賽，辦好華南國(guó)際縫制設(shè)備展覽會(huì)（SCISMA）組織工作等。

       3、積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，熱心公益事業(yè)。廣東商會(huì)成立至今，始終弘揚(yáng)主旋律、傳遞正能量，與會(huì)員企業(yè)一道，在受災(zāi)救助、扶貧濟(jì)困、捐資助學(xué)方面，為有需要的災(zāi)區(qū)群眾及貧困地區(qū)獻(xiàn)上愛(ài)心。從建會(huì)至今，商會(huì)所捐助的愛(ài)心助學(xué)款和慈善公益捐款總計(jì)近90萬(wàn)元。 今年六一兒童節(jié)來(lái)臨之際，商會(huì)繼續(xù)組織會(huì)員企業(yè)前往廣東省縫制設(shè)備商會(huì)希望小學(xué)慰問(wèn)，向山區(qū)貧困學(xué)童送去節(jié)日禮物和學(xué)習(xí)用品。