服裝批發(fā)亟待轉(zhuǎn)型 破局需靠模式創(chuàng)新
根據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)，2010-2016年我國社會消費品服裝類零售總額由5，874億元增長到14，433億元，復(fù)合增長率為16.16%;增長率由2011年的35.43%下降到2016年的7.04%?？梢钥闯?，服裝業(yè)在經(jīng)歷了井噴生長之后，增速逐漸放緩，現(xiàn)階段，紅利期已過的互聯(lián)網(wǎng)服裝批發(fā)在后半場面臨著更大的考驗。
不僅如此，在服裝業(yè)的批發(fā)環(huán)節(jié)，隨著行業(yè)的不斷細化，行業(yè)競爭也越來越激烈。“互聯(lián)網(wǎng)+”的出現(xiàn)，讓服裝批發(fā)也走上了新的舞臺。
傳統(tǒng)服裝批發(fā)在互聯(lián)網(wǎng)時代頻遇瓶頸
小米雷軍說：“站在風(fēng)口上，連豬都能飛起來”，風(fēng)口就是勢，沒有這個勢，企業(yè)就會變得寸步難行。如何緊跟趨勢，做一頭會飛的豬是所有傳統(tǒng)企業(yè)老板最大的命題。傳統(tǒng)服飾批發(fā)市場就是站在了互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口上，但機遇的背面就是挑戰(zhàn)，面對各種外部壓力和內(nèi)部蕭條，這一產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型舉步維艱。
眾所周知，在電商急速膨脹的時期，網(wǎng)購大幅激發(fā)和刺激了人們的購買欲望。經(jīng)過一段時間的快速發(fā)展，服裝行業(yè)很快就出現(xiàn)了產(chǎn)能過剩的問題。很多服裝企業(yè)積壓了較多的存貨，面臨較大的去庫存壓力，同時，不少業(yè)績較差的店鋪走向倒閉。我國傳統(tǒng)服裝批發(fā)市場發(fā)展空間逐漸變小，在互聯(lián)網(wǎng)的擠壓下更是痛點頻發(fā)。
其一，傳統(tǒng)服裝批發(fā)行業(yè)信息極為不透明，導(dǎo)致內(nèi)部混亂。
在封閉的批發(fā)交易環(huán)節(jié)，很多服裝批發(fā)商家為了盈利，虛化服裝商品宣傳，隨意加壓銷售價格，信息的不對稱直接導(dǎo)致零售環(huán)節(jié)面向消費者的價格起伏不定，使消費者望而生怯。在經(jīng)銷商環(huán)節(jié)，也不乏不服從管理、隨意降價銷售或者竄貨的行為，服裝企業(yè)的品牌戰(zhàn)略很難通過渠道得到有效的貫徹實施，給傳統(tǒng)服裝批發(fā)市場帶來不好的影響。
其二，“灰色收入”受到威脅，傳統(tǒng)批發(fā)商抗拒轉(zhuǎn)型。
產(chǎn)業(yè)鏈的縮短意味著過手利潤的縮水，信息透明表示任意一個B端都可以直接面向C端，與消費者對接。轉(zhuǎn)型對于大多數(shù)傳統(tǒng)服裝批發(fā)商來說并不友好，他們已經(jīng)習(xí)慣了依靠傳統(tǒng)模式盈利。但天不遂人愿，隨著人們消費觀念的轉(zhuǎn)變，互聯(lián)網(wǎng)公平、開放的理念沖擊，傳統(tǒng)的批發(fā)模式越來越難以為繼。
其三，批發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈過長，監(jiān)管困難。
傳統(tǒng)服裝批發(fā)市場管理不夠完善，也與其過長的產(chǎn)業(yè)鏈有分不開的關(guān)系。整個服裝批發(fā)市場規(guī)模龐大，不乏有些批發(fā)商從中造假，激烈的行業(yè)競爭也催生出不少急功近利的廠商，監(jiān)管難以做到面面俱到，行業(yè)漏洞百出。模仿品牌服裝產(chǎn)品、為求利益自行生產(chǎn)假冒偽劣產(chǎn)品、貼上名牌商標(biāo)后高價出售，傳統(tǒng)服裝批發(fā)業(yè)飽受詬病，聲名狼藉。
從服裝批發(fā)行業(yè)面臨的現(xiàn)狀與痛點來看，目前服裝批發(fā)市場的銷售規(guī)模已經(jīng)開始走下坡路。對于服裝行業(yè)來說，目前最需要的是擴大服裝批發(fā)市場，挖掘更多創(chuàng)新發(fā)展模式，促使服裝批發(fā)快速發(fā)展。
直播服裝批發(fā)模式勝在新穎
現(xiàn)如今在線直播行業(yè)風(fēng)生水起，已經(jīng)成為不少商家心中最具傳播力的宣傳平臺。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的《第38次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示，截至2016年6月，網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模已達3.25億，占網(wǎng)民總量的45.8%。由此可以看出在線直播深受廣大消費者歡迎。
在互聯(lián)網(wǎng)+的影響下，消費者的購物需求發(fā)生了很大的變化，他們希望有更加個性化服裝購物，選擇符合自己內(nèi)心的服裝產(chǎn)品。于是很多服裝批發(fā)商家為了根據(jù)不同屬性的用戶需求也紛紛把目光投向了直播的平臺。以衣源購、衣聯(lián)網(wǎng)為代表的服裝批發(fā)也進入互聯(lián)網(wǎng)的直播平臺，這類直播模式通過平臺為客戶進行服裝面料講解和介紹，為客戶推薦服裝產(chǎn)品，給客戶提供了不同以往的服裝批發(fā)購物體驗。
從產(chǎn)品宣傳角度來看，這類服裝批發(fā)直播平臺不僅給用戶購買帶來了便捷，還滿足了眾多客戶對服裝觀看了解的需求。相比之前的單看圖片了解購買，這種直播方式有更多的優(yōu)勢，客戶通過手機、電腦進行觀看，聽主播介紹服裝產(chǎn)品、線上交流等一系列服務(wù)體系進行對比，然后來進行選擇自己滿意的服裝批發(fā)商。這種模式滿足了客戶對服裝批發(fā)多樣化購物的需求，并借助互聯(lián)網(wǎng)直播的方式為客戶提供了更多選擇的便利條件。
其次從提升用戶粘性方面來看，隨著互聯(lián)網(wǎng)的影響，人們的生活消費觀念在發(fā)生轉(zhuǎn)變，衣源購、衣聯(lián)網(wǎng)等服裝批發(fā)商為了拉攏客戶，也開創(chuàng)了服裝批發(fā)+直播的模式。網(wǎng)上購物、網(wǎng)絡(luò)直播是了解現(xiàn)如今互聯(lián)網(wǎng)服裝的方式，人們對生活的質(zhì)量不僅有了一定的準(zhǔn)則，對于服裝購物也有自己的要求。
不得不承認，這種互聯(lián)網(wǎng)服裝批發(fā)+直播的方式受到越來越多用戶的歡迎，解決了很多用戶在購買時面臨選擇的糾結(jié)與購物便捷，但是這類服裝批發(fā)直播模式也存在一定問題。
難題是直播平臺監(jiān)管體質(zhì)不到位。由于監(jiān)管的不健全，不乏個別服裝批發(fā)商用直播數(shù)據(jù)的方式進行造假，服裝質(zhì)量風(fēng)險系數(shù)是直播服裝批發(fā)購物面臨最大的障礙。
相對來看，直播+服裝批發(fā)的市場也不容樂觀，互聯(lián)網(wǎng)服裝批發(fā)要想在直播的平臺徹底勝出，不僅要實現(xiàn)創(chuàng)新方式，還要結(jié)合這些痛點進行整改，提高直播服務(wù)質(zhì)量，提供更多元化的服務(wù)。
電商促成服裝批發(fā)向B2B模式轉(zhuǎn)型
自商業(yè)模式走上互聯(lián)網(wǎng)的舞臺后，以卓爾購、衣城網(wǎng)等服裝批發(fā)為代表的B2B模式，也開始向互聯(lián)網(wǎng)靠攏，這類平臺的服裝批發(fā)通過在網(wǎng)上開設(shè)虛擬商店，進行服裝產(chǎn)品宣傳，實現(xiàn)線上跟客戶進行交易。
根據(jù)中國報告大廳數(shù)據(jù)分析，2016年第三季度我國B2B模式服裝累計銷售量219.9億件，服裝產(chǎn)銷率累計97.2%，產(chǎn)銷率比上年同期增加0.5%，服裝期末庫存比年初增加18.4%。在互聯(lián)網(wǎng)的帶動下，服裝批發(fā)也在B2B引領(lǐng)下找到新的突破口。卓爾購、衣城網(wǎng)等通過網(wǎng)絡(luò)平臺展示服裝商品，讓用戶通過智能手機、電腦進行服裝選款、下單、發(fā)貨等一系列完整的供應(yīng)鏈平臺。由此可以看出，B2B模式的服裝批發(fā)發(fā)展迅速，線上選購批發(fā)的形式越來越深入人心。
其利處有一：
去經(jīng)銷商的交易簡潔高效。以卓爾購、衣城網(wǎng)為代表的線下服裝批發(fā)市場搬上互聯(lián)網(wǎng)的舞臺后，零售商通過網(wǎng)絡(luò)直接對向批發(fā)商進行線上交易，拋棄了一直依賴的經(jīng)銷商。沒有經(jīng)銷商的介入，零售商直接下單更便捷，進貨速度快、效率高，B2B模式的服裝批發(fā)流程中，經(jīng)銷商日漸式微。
以衣聯(lián)網(wǎng)為代表的服裝批發(fā)平臺還專門成立了一個APP專屬論壇，跟客戶進行直接的平臺交流，供應(yīng)鏈管理加強，也間接縮短了服裝批發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈，去掉了冗余的營銷環(huán)節(jié)。服裝批發(fā)商直接上網(wǎng)交易，降低了渠道成本，實現(xiàn)了多方共贏。
利處二
B2B模式的互聯(lián)網(wǎng)服裝批發(fā)能快速升級產(chǎn)品。服裝批發(fā)是隨著商品經(jīng)濟的發(fā)展而產(chǎn)生的，消費者是推動服裝批發(fā)產(chǎn)業(yè)的間接力量。以卓爾購為代表的線上服裝批發(fā)直接替代了此前傳統(tǒng)服裝批發(fā)的經(jīng)銷商和第二批商(傳統(tǒng)服裝批發(fā)市場)完成線上交易，降低了營銷成本，提升了產(chǎn)品質(zhì)量，同時也逼迫假冒偽劣產(chǎn)品退出市場，保障了零售商和消費者的利益。但目前這種不夠完善的B2B服裝批發(fā)模式還存在很多不足的地方。
其弊端在于
B2B模式的服裝批發(fā)是把所有服裝產(chǎn)品放在虛擬平臺上展示宣傳，用戶根據(jù)這些虛擬平臺展示的信息進行線上服裝批發(fā)交易。但是這種服裝批發(fā)平臺標(biāo)準(zhǔn)化程度低，服裝行業(yè)信息化程度難以提高。面對款式的千變?nèi)f化、色號的深淺明暗，互聯(lián)網(wǎng)批發(fā)無法像實體批發(fā)市場那樣接觸服裝以辨質(zhì)量，網(wǎng)上展示的批發(fā)信息化程度不夠成熟，零售商在網(wǎng)絡(luò)平臺的批發(fā)交易承擔(dān)著一定的風(fēng)險。
另一方面，客戶信任也是B2B服裝批發(fā)面臨的瓶頸之一。
一體化的物流配送已經(jīng)不僅僅是對倉儲和運輸服務(wù)的要求，線上的批發(fā)訂單在線下完成，如果遇到不守信用的商家，到手的產(chǎn)品質(zhì)量殘次不齊，摻雜假貨，不僅換貨過程容易出現(xiàn)糾紛，退貨成本也也是一筆不小的開支，服裝批發(fā)產(chǎn)業(yè)的信任痛點尚未得到有效解決。
不難看出，從線上到線下的革命徹底顛覆了傳統(tǒng)服裝批發(fā)模式，但這非但不是終點，還僅僅是一個開始，B2B模式的線上服裝批發(fā)雖然贏得不少用戶青睞，但是要發(fā)展得更加完美，就必須要彌補短板，促進線上線下服裝批發(fā)綜合發(fā)展。今后未來的互聯(lián)網(wǎng)服裝批發(fā)可能會經(jīng)歷更大的暴風(fēng)雨的考驗。
服裝批發(fā)要破局，創(chuàng)新需一路向西
隨著直播、B2B模式等進入后半場，互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新成果在生活中被廣泛應(yīng)用，各領(lǐng)域科技成果也不斷與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)模式擦出火花，未來的服裝批發(fā)也會同零售一樣，發(fā)生出人意料的改變。無人零售已經(jīng)上線，服裝批發(fā)的未來也不再遙遠。
構(gòu)建服裝批發(fā)生態(tài)圈，推動服裝批發(fā)在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的進一步滲透。今后互聯(lián)網(wǎng)服裝批發(fā)要發(fā)展，就勢必要擴大服裝批發(fā)交易的領(lǐng)域，把服裝批發(fā)向海外延伸擴展。服裝批發(fā)是一種產(chǎn)品形態(tài)的物件，只有擴大它發(fā)展的領(lǐng)域和創(chuàng)新開放平臺，才能實現(xiàn)競爭并彰顯出它的價值所在，今后的互聯(lián)網(wǎng)服裝批發(fā)才能構(gòu)建出一個龐大的服裝批發(fā)生態(tài)圈。
創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)+，實現(xiàn)線上服裝批發(fā)與實體服裝批發(fā)的融合發(fā)展?；诠糙A的發(fā)展目標(biāo)，注重線上線下服裝批發(fā)管理體系和全方位的服裝批發(fā)平臺。要想真正發(fā)展好服裝批發(fā)品牌，唯有實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)服裝批發(fā)與實體服裝批發(fā)相互融合，今后服裝批發(fā)才會持續(xù)發(fā)展。
隨著時代的變遷，網(wǎng)購觀念也在不斷翻新，互聯(lián)網(wǎng)服裝批發(fā)同樣面臨消費升級的風(fēng)口，未來服裝業(yè)的全球化可能引發(fā)不少服裝批發(fā)大戰(zhàn)。雖然前景很廣闊，但是就目前來看，創(chuàng)新是今后服裝批發(fā)發(fā)展的關(guān)鍵。
