佳辰——專注長(zhǎng)臂模板機(jī)

       佳辰一直以來(lái)堅(jiān)持走差異化的道路，專注于長(zhǎng)臂服裝模板機(jī)，是臺(tái)州下陳率先涉足生產(chǎn)長(zhǎng)臂機(jī)的企業(yè)。佳辰的發(fā)展路線就是不做普通機(jī)型，跟臺(tái)州的大企業(yè)生產(chǎn)的機(jī)型不一樣。佳辰公司總經(jīng)理鄭秀華表示：由于佳辰生產(chǎn)長(zhǎng)臂車比較專業(yè)，因此，對(duì)一些大型縫企的目標(biāo)市場(chǎng)不構(gòu)成影響，可以跟他們分享相同的市場(chǎng)區(qū)域和客戶。所以他們的業(yè)務(wù)在客戶走訪過(guò)程中，如果發(fā)現(xiàn)有客戶需要我們這些機(jī)型也會(huì)推薦佳辰的產(chǎn)品。這幾年下來(lái)，基本上臺(tái)州一些大型縫企中銷量名列前茅的客戶大部分都有跟佳辰合作。雖然佳辰的產(chǎn)品只占這些客戶設(shè)備流水線中的很少一部分，但也是不可或缺的設(shè)備。

       鄭總坦言，佳辰的產(chǎn)品今年銷量有所下降，但是價(jià)格還是穩(wěn)定的，仍比其他企業(yè)的產(chǎn)品貴一點(diǎn)。佳辰堅(jiān)決不賣便宜貨，這樣的底氣來(lái)自于產(chǎn)品的高品質(zhì)。鄭總是從縫紉機(jī)裝配普通工人做起的企業(yè)負(fù)責(zé)人，從創(chuàng)業(yè)開(kāi)始就非常重視品質(zhì)：“從一開(kāi)始我們就下定決心來(lái)抓品質(zhì)。而從高價(jià)銷售所獲得的效益，佳辰也是用來(lái)投資于提升品質(zhì)。”鄭總自信地說(shuō)，“佳辰的產(chǎn)品零配件一個(gè)比一個(gè)漂亮。”

       隨著研發(fā)的深入，過(guò)去閉門造車的方式已無(wú)法滿足市場(chǎng)的需求。佳辰開(kāi)始通過(guò)廣泛接觸服裝廠來(lái)了解市場(chǎng)需求的變化。這些年來(lái)，鄭總一直奔波在路上，四處拜訪客戶，了解終端用戶的需求變化。雖然現(xiàn)在把湖北、湖南、山東、東北區(qū)域的市場(chǎng)分出去交給業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)。江浙滬還是由鄭總親自負(fù)責(zé)。關(guān)于銷售隊(duì)伍的建設(shè)鄭總是這么規(guī)劃的，一是要與網(wǎng)絡(luò)銷售相結(jié)合；二是精心篩選優(yōu)質(zhì)的客戶；三是增加OEM產(chǎn)量，這是考慮到與其他大廠合作OEM，有利于自己整體產(chǎn)品的質(zhì)量提升。大品牌產(chǎn)品所需的嚴(yán)苛要求能讓代工廠的工藝也在不斷進(jìn)步，在細(xì)節(jié)方面能不斷提升。

       為了開(kāi)拓海外市場(chǎng)，鄭總開(kāi)始學(xué)習(xí)外語(yǔ)，以便在海外市場(chǎng)上可以與客戶直接溝通。而且佳辰的商標(biāo)已在部分海外國(guó)家注冊(cè)，保護(hù)商標(biāo)產(chǎn)權(quán)。

今年佳辰開(kāi)發(fā)了同步的、雙針的長(zhǎng)臂車，模具都是由佳辰自己開(kāi)發(fā)。在今年CISMA展會(huì)上佳辰會(huì)有四五款新品亮相。鄭總認(rèn)為，企業(yè)定位不清晰，會(huì)造成迷茫，品種做多了會(huì)造成了分心。所以，佳辰一直以來(lái)專注于長(zhǎng)臂模板機(jī)，把這一款產(chǎn)品做精做強(qiáng)。