大森：模板機(jī)銷售勢如破竹
浙江大森縫紉機(jī)有限公司于2013年在CISMA展會(huì)上首次展出了自己的創(chuàng)新型模板機(jī)產(chǎn)品。在2013年，雖然許多工廠都已經(jīng)開始關(guān)注模板機(jī)產(chǎn)品和市場，但真正開始著手研發(fā)和生產(chǎn)的廠家并不多，大森就是其中一個(gè)?？绯隽擞赂业牡谝徊?，大森的模板機(jī)銷售勢如破竹，銷售額連年成倍增長，直至今天，大森已經(jīng)陸續(xù)推出了七八種不同型號(hào)的模板機(jī)產(chǎn)品。
就在本刊記者前往大森公司采訪葉仙沖的時(shí)候，辦公室里已經(jīng)坐著一位來自常熟的經(jīng)銷商，他告訴記者，自己是來上門“搶”貨的。因?yàn)橹挥杏H自來工廠，才能盡早地拿到自己想要的模板機(jī)。“目前，車間生產(chǎn)出來一臺(tái)模板機(jī)就會(huì)被經(jīng)銷商或者客戶搶著拿走，廠房里沒有庫存，還經(jīng)常有經(jīng)銷商和客戶上門催貨。”葉仙沖說，“今年的模板機(jī)銷售趨勢很好，需求特別旺盛，預(yù)計(jì)大森今年的銷量比去年翻一番。”
大森目前正在熱銷的DS-9895型號(hào)全自動(dòng)模板縫紉機(jī)是凝聚智慧和科技的結(jié)晶，任何一個(gè)工人不用經(jīng)過任何培訓(xùn)即可快速熟練地操作機(jī)器，并生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品，有效地提高生產(chǎn)效率。其一鍵式操作大大降低了服裝工廠對(duì)熟練工的依賴，操作工人只要按一下啟動(dòng)按鈕機(jī)器就會(huì)自動(dòng)運(yùn)行，工人僅需準(zhǔn)備好模板即可。更由于此款產(chǎn)品加入了自動(dòng)模板識(shí)別系統(tǒng)，可同時(shí)加工顏色一樣的多塊不同的模板，又有上下點(diǎn)號(hào)筆為下一道生產(chǎn)工序進(jìn)行加工準(zhǔn)備，故能使效率提高到極致。除了速度和效率，該機(jī)器也能很大程度提升產(chǎn)品品質(zhì)。由于使用程序化加工，可以保證所有產(chǎn)品針距和縫紉走向等標(biāo)準(zhǔn)一致，并可輕松實(shí)現(xiàn)縫制的特殊要求，如對(duì)衣物的轉(zhuǎn)角處加密縫制或?qū)τ械牟课贿M(jìn)行雙道線縫制等，只需在編制程序時(shí)加入就可一步到位，對(duì)于特殊工藝要求的產(chǎn)品可謂得心應(yīng)手。
DS-9895全自動(dòng)模板縫紉機(jī)
據(jù)葉仙沖介紹，大森的模板機(jī)在銷售上進(jìn)行得比較順利，困難主要是集中在產(chǎn)品的研發(fā)上。雖然從初期產(chǎn)品到現(xiàn)在的成熟產(chǎn)品，大森的模板機(jī)技術(shù)在不斷提升，但為了研發(fā)更新更成熟、應(yīng)用更廣泛的模板機(jī)技術(shù)，投入的力量是巨大的。技術(shù)的研發(fā)關(guān)鍵是要提高工作效率，需要針對(duì)不同的客戶開發(fā)不同的產(chǎn)品?，F(xiàn)如今，模板機(jī)的使用范圍也越來越廣，從剛開始的只能適用于羽絨服、棉服等服裝產(chǎn)品到現(xiàn)在能夠適用于汽車、鞋包、家紡等各種縫制類產(chǎn)品，每一個(gè)技術(shù)進(jìn)步都需要付出不懈的努力，要不斷地做調(diào)研，了解客戶的需求。“隨著我們的模板機(jī)產(chǎn)品越來越被客戶認(rèn)可，品牌知名度越來越高，現(xiàn)在也有很多工廠會(huì)主動(dòng)找到我們，讓我們?nèi)ジ鶕?jù)他們的需求開發(fā)產(chǎn)品。”葉仙沖說。
到目前為止，大森研發(fā)生產(chǎn)的全自動(dòng)模板縫紉機(jī)基本能滿足客戶的需求，接下來大森的研發(fā)重心是往高端市場發(fā)展，從以前的只適用于羽絨服、棉服等服裝產(chǎn)品到逐步適用于汽車行業(yè)的汽車座墊、家具行業(yè)的真皮沙發(fā)和家紡行業(yè)的羽絨被等領(lǐng)域。今年9月的CISMA展會(huì)上，大森計(jì)劃展出針對(duì)皮革等厚料領(lǐng)域的模板機(jī)。
對(duì)于模板機(jī)來說，提速也是技術(shù)上的一個(gè)重要指標(biāo)。目前大森的模板機(jī)速度最高能達(dá)到每分鐘3200轉(zhuǎn)，機(jī)械的穩(wěn)定性也基本沒有問題。在速度和穩(wěn)定性上大森還在進(jìn)一步鉆研，不斷地去適應(yīng)更高的技術(shù)要求。葉仙沖說：“每個(gè)客戶的需求都不一樣，為了滿足不同客戶的需求我們需要不斷地調(diào)整技術(shù)和產(chǎn)品。”
得益于模板機(jī)產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)起步早，也得益于大森人的實(shí)干精神和產(chǎn)品的市場口碑，大森的全自動(dòng)模板縫紉機(jī)非常受市場歡迎，未來的前景也很好。葉仙沖透露，其實(shí)現(xiàn)在的市場環(huán)境也在逼著服裝廠不得不投資全自動(dòng)模板縫紉機(jī)。一是勞動(dòng)力緊缺，機(jī)器代替人工是社會(huì)發(fā)展一大必然趨勢；二是模板機(jī)縫制出來的產(chǎn)品質(zhì)量很好，而且還有很多工序和環(huán)節(jié)不靠模板機(jī)就縫制不出來；三是模板機(jī)使得工廠的工人工作輕松，勞動(dòng)強(qiáng)度大大降低，工廠招工也更有優(yōu)勢。
