莆田鞋業(yè)漂亮翻身，贏得好名聲大市場!
能否讓每個人都穿上舒適的鞋子?莆田雙馳鞋業(yè)公司有了新解。如今，只要走進雙馳旗下品牌“良鞋記”旗艦店，你只需10秒即可拿到自己的腳型測量數(shù)據(jù)，獲得適配鞋款，半小時后即可穿上為你“量腳定制”的鞋子。
個性化定制，是雙馳鞋業(yè)智能化發(fā)展的一個新成果，也為莆田傳統(tǒng)制鞋產(chǎn)業(yè)轉型升級樹立了新標桿。與雙馳一樣，近年來，莆田鞋業(yè)通過技術、材料、設計和管理模式等一系列創(chuàng)新，實現(xiàn)了從代工生產(chǎn)到研發(fā)設計、從自創(chuàng)品牌到電商崛起、從單打獨斗到抱團整合的華麗轉身。
從代工生產(chǎn)到研發(fā)設計
莆田制鞋產(chǎn)業(yè)始于上世紀80年代初，為世界品牌代工生產(chǎn)助力“莆鞋”崛起。據(jù)統(tǒng)計，2016年，莆田擁有4000多家制鞋企業(yè)，其中規(guī)模以上企業(yè)309家，年產(chǎn)值677.5億元，納稅500萬元以上58家。
隨著代工企業(yè)增多和消費市場變化，訂單時有時無的殘酷現(xiàn)實讓代工企業(yè)意識到：只有“練內功”，才能打造核心競爭力。
位于莆田市華林工業(yè)園區(qū)的郭氏鞋業(yè)，率先投入巨資搞研發(fā)設計，實施“機器換工”。憑借這一“內功”，郭氏與意大利FILA品牌商合作雖只有6年，卻連續(xù)4年獲得優(yōu)秀供應商的美譽，所接訂單也從最初的200萬雙增長到如今的400多萬雙。
與郭氏一樣，同一個園區(qū)內的新路公司也在代工中成立了研發(fā)設計團隊，建立了莆田市首家國際化檢測實驗室，引進成品鞋彎曲試驗機、安全鞋撞擊試驗機等40多種儀器設備，通過了加拿大CSA測試機構認證。“在廠里就能進行鞋類常規(guī)物性檢測、安全鞋功能測試，檢測報告得到海外市場的認可，樹立起良好的口碑。”公司總經(jīng)理鄭新華說。
從貼牌代工到研發(fā)設計，這是莆田鞋業(yè)轉型升級邁出的第一步。
為了鼓勵、引導企業(yè)走上技術創(chuàng)新之路，莆田市出臺鞋業(yè)轉型升級七條措施，提出要集中要素，培育龍頭企業(yè)和鞋業(yè)品牌，引導企業(yè)走“機器換人”智能化生產(chǎn)道路，在品牌、技術、管理、營銷等方面加大創(chuàng)新力度，打造鞋業(yè)行業(yè)標準，切實打出莆田好鞋的好名聲。
“以前，代工企業(yè)坐等訂單。如今，有了過硬技術與研發(fā)團隊，代工企業(yè)就有了選擇訂單的權力和議價的話語權。”莆田市鞋業(yè)協(xié)會會長、莆田雙馳鞋業(yè)董事長陳文彪說。
從自創(chuàng)品牌到電商崛起
“從貼牌代工到自創(chuàng)品牌，這是莆田鞋業(yè)發(fā)展的必然選擇。”陳文彪說，莆田是世界鞋類品牌的代工生產(chǎn)基地，完全有能力創(chuàng)出品牌。
自創(chuàng)品牌，除了過硬的生產(chǎn)技術外，更要有創(chuàng)新的設計理念和線上的推廣渠道。
作為莆田鞋業(yè)的龍頭企業(yè)，雙馳鞋業(yè)主攻智能鞋的設計與研發(fā)。第一款是兒童防丟鞋，第二款是老人定位鞋，第三款是智能跑步鞋。憑借這一創(chuàng)新，公司研發(fā)的智能鞋榮獲“中國設計紅星獎”。如今，雙馳運用自己研發(fā)的智能制鞋系統(tǒng)，開啟了“個性化定制”、推廣自創(chuàng)品牌的新征程。
獨特的款式設計，對鞋業(yè)自創(chuàng)品牌而言至關重要。莆田青春之家體育用品有限公司就是一個典型的例子。公司組建了一個30人的研發(fā)團隊，面向年輕消費群體，專注設計運動鞋，自創(chuàng)的玩覓品牌產(chǎn)品有20項外觀設計獲得國家專利。2015年初，借助“互聯(lián)網(wǎng)+”，玩覓在阿里巴巴“中國質造·莆田好鞋”促銷活動中連續(xù)兩期取得銷量冠軍，成為“中國質造”首批實地認證企業(yè)。
憑借新穎時尚、智能適用，自創(chuàng)品牌吸引了眾多電商加盟。為了培育、孵化更多的電商團隊，青春之家公司攜手莆田學院、團市委、市鞋業(yè)協(xié)會、莆田好鞋品牌商家聯(lián)盟，創(chuàng)立了“莆田市青春之家互聯(lián)網(wǎng)+青年創(chuàng)業(yè)基地”。目前，已有近30家鞋類電商企業(yè)入駐，有的專門在跨境電商平臺銷售，每月銷售額超過1萬美元，單日最高銷售額達897美元。
“分銷商是一支絕對不容忽視的力量，在玩覓品牌的跨境電商銷售額中，分銷商占了50%的份額。”青春之家創(chuàng)辦人郭景說。
與玩覓一樣，借助互聯(lián)網(wǎng)線上推廣，莆田鞋業(yè)涌現(xiàn)了諸如達芙妮、三路、沃特等自創(chuàng)品牌60多個。自創(chuàng)品牌的線上推廣，也造就了莆鞋電商的快速崛起。如今，專注網(wǎng)銷“莆鞋”的電商網(wǎng)軍多達20萬人。在安福電商城，分銷商多達3000家以上，入駐的各類自主或代理品牌超過500個，年交易額超百億元。
為了扶持電商轉型發(fā)展，莆田市與阿里巴巴合作，把品質好的自創(chuàng)品牌企業(yè)列入阿里的“中國質造”平臺;城廂區(qū)政府每年設立區(qū)級專項資金1000萬元，對獲得國家級、省級和市級商標稱號的企業(yè)分別一次性給予20萬元、5萬元、2萬元不等的獎勵。
從單打獨斗到抱團整合
在第十五屆中國·海峽項目成果交易會上，作為創(chuàng)新科技項目之一的莆田市鞋業(yè)供應鏈平臺展出后，受到參會客商好評。
這個供應鏈平臺是由莆田市7家龍頭企業(yè)共同出資，并吸納國有企業(yè)參股擔保成立的，標志著莆田鞋業(yè)在推動供給側改革、促進產(chǎn)業(yè)轉型升級方面邁上一個新臺階。
“有了這個供應鏈平臺，企業(yè)面臨的困難將得到有效化解。”作為發(fā)起人，陳文彪向記者介紹了平臺的獨特功能。
平臺聚合采購需求，提高了中下游議價能力。通過集中采購，交易上線透明化，物料品名標準化，最大化降低采購成本;僅采購一項，成本降低至少10%。目前，與7家發(fā)起企業(yè)相關的近300家上游供應商入駐，年采購量預計30億元，可降低3億元成本。3到5年內，經(jīng)過整合，全市鞋業(yè)在線交易規(guī)模有望達300億元，可節(jié)約成本30億元。
平臺有國有企業(yè)參股和政府支持，可以獲得銀行融資貸款等服務。通過創(chuàng)新性融資服務，全方位為鏈條上的多個企業(yè)提供融資，實現(xiàn)覆蓋原材料、生產(chǎn)能力、工廠倉庫、庫存等多個方面的資源共享，解決中小型鞋企因融資難喪失市場機遇的問題。
平臺具有大數(shù)據(jù)分析預判功能，可為重點鞋企及其上游供應商提供信息化改造建設方案。平臺項目負責人古瑋明說：“有了信息化的快速反應平臺，才能更好地應對市場及消費的變化。”
目前，平臺下設的鞋業(yè)供應鏈服務中心已掛牌運營。“效益看得見，前景可期待。”陳文彪說，年內計劃增資擴股，吸納50家規(guī)模以上鞋企加盟，進一步整合資源，加快推動莆鞋產(chǎn)業(yè)轉型升級。
