互聯(lián)網(wǎng)+ 溫嶺童鞋產(chǎn)業(yè)發(fā)展新方向
在經(jīng)濟新常態(tài)下，溫嶺童鞋行業(yè)如何謀篇布局和擴大知名度?如何對接上下游資源和跑出加速度?日前，在中國皮革協(xié)會、浙江省皮革行業(yè)協(xié)會、溫嶺市人民政府主辦2017中國(溫嶺)童鞋產(chǎn)業(yè)高峰論壇上，全國各地、本地等知名鞋類企業(yè)家、專家學(xué)者，分析財經(jīng)政策，直面發(fā)展痛點，分享成功經(jīng)驗，在思想碰撞中尋找加快提升的溫嶺路徑。
鞋業(yè)品牌升級必須走在前
溫嶺作為中國童鞋主要生產(chǎn)基地之一，擁有中國鞋類出口基地、中國童鞋之鄉(xiāng)區(qū)域品牌。去年制鞋企業(yè)超5000家，從業(yè)人員達(dá)18萬人，實現(xiàn)產(chǎn)值300億元。童鞋是溫嶺制鞋業(yè)的引領(lǐng)性分支，去年產(chǎn)量達(dá)4億雙，產(chǎn)值超100億元。
近幾年來，溫嶺市市場監(jiān)管局圍繞商標(biāo)品牌建設(shè)，以引導(dǎo)、規(guī)范和支持為著力點，幫扶童鞋企業(yè)調(diào)整商標(biāo)品牌發(fā)展規(guī)劃，針對性指導(dǎo)商標(biāo)科學(xué)使用和管理，提升區(qū)域企業(yè)的品牌效應(yīng)和經(jīng)濟效益。
臺州飛鷹鞋業(yè)有限公司日產(chǎn)童鞋1萬雙，擁有連鎖零售店100多家。2005年來，堅持“做自己的童鞋、擦亮自己品牌”方向。“之前，因低價競爭，每雙鞋價格越賣越便宜，提升品牌知名后，產(chǎn)值大幅度增長，鞋子單價隨之漸長。”公司董事長李定海說道，明確定位后，讓“品牌+營銷”雙管齊下，快速成長為當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)之一。
浙江必克體育用品有限公司一直走專業(yè)生產(chǎn)童鞋之路。“溫嶺鞋首先要品牌升級，品牌前提是品質(zhì)，而品質(zhì)前提是質(zhì)量。”公司董事長袁文新充分認(rèn)識到產(chǎn)品質(zhì)量提升的重要性。
“童鞋消費市場需求不斷擴大的同時，對產(chǎn)品要求越來越高，如安全、健康、舒適、設(shè)計等成為童鞋新一輪的競爭要素。”浙江理工大學(xué)機械與自動控制學(xué)院副院長魯玉軍認(rèn)為，溫嶺鞋業(yè)一直靠價格取勝，但現(xiàn)在消費者更關(guān)注鞋子質(zhì)量和檔次，打造中高端舒適型的品牌將是企業(yè)發(fā)展方向。“產(chǎn)品設(shè)計、材料、工藝及舒適性都是實現(xiàn)品牌升級關(guān)鍵，企業(yè)提高工藝水平，而產(chǎn)品質(zhì)量是必備條件，必須對產(chǎn)品質(zhì)量檢測提升，將產(chǎn)品舒適性與產(chǎn)品工藝相結(jié)合。”
“機器換人”是大勢所趨
僅占全國萬分之一陸域面積的溫嶺濱海新城，每年產(chǎn)全國八分之一童鞋，足夠裝滿2萬個集裝箱，擺出近80個集裝箱足球場，完備的產(chǎn)業(yè)鏈奠定了溫嶺鞋業(yè)突飛猛進(jìn)的基礎(chǔ)。
“伴著中國年齡結(jié)構(gòu)調(diào)整，不少企業(yè)將生產(chǎn)基地向東南亞轉(zhuǎn)移。人工成本高是制鞋業(yè)的重要存在問題，‘機器換人’是大勢所趨。”袁文新說道。
溫嶺鞋還存在著產(chǎn)品附加值低的問題。袁文新以意大利鞋為例，意大利鞋子附加值特別高，平均4000至5000元/雙，即使每天生產(chǎn)800雙鞋子，依舊存在價值。溫嶺如一天生產(chǎn)800至1000雙鞋子，根本支付不起人力成本。“土地制約了企業(yè)發(fā)展，土地附加值太高，制鞋行業(yè)土地成本大概300萬-400萬/畝，這筆成本是企業(yè)發(fā)展繞不開的‘大石頭’。”
溫嶺鞋類企業(yè)如何在 “機器換人”浪潮下探索出一條合適的發(fā)展道路?
溫嶺鞋類企業(yè)屬勞動密集型產(chǎn)業(yè)，如何在勞動力成本越來越高下破解這個難題?“如按照原先的人力生產(chǎn)方式，童鞋安全生產(chǎn)、環(huán)保等問題不可避免，采用‘機器換人’方式，這些問題將被消解，同時提升產(chǎn)品質(zhì)量。”魯玉軍說，智能裝備通過精密計算，能將原材料充分利用，減少浪費。
最早嘗試“機器換人”的袁文新發(fā)現(xiàn)，“機器換人”是趨勢，但他們“機器換人”后，發(fā)現(xiàn)依舊存在成本問題?；ㄙM680多萬元購買設(shè)備，在更換鞋子樣式都需更換零件，每次花費20多萬元，相比鞋價位，企業(yè)壓力很大。
魯玉軍認(rèn)為，“機器換人”亮點是機器，關(guān)鍵在人，企業(yè)能不能換機器，關(guān)鍵還是在人。“機器換人”要理性去換，一步一步換，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與高精尖行業(yè)有所差距，特別是制鞋業(yè)“機器換人”是取舍過程。
線下同步加碼電商網(wǎng)絡(luò)
近年來，電子商務(wù)成為兒童服飾等消費品一個重要銷售模式。如ABC、KIDS與天貓、京東商城等商務(wù)平臺均合作，實現(xiàn)與線下店鋪差異化產(chǎn)品策略，使電商銷售與線下實體銷售相輔相成，相互促進(jìn)。
溫嶺鞋業(yè)如何借助互聯(lián)網(wǎng)打造企業(yè)品牌?
“營銷和品牌相輔相成。有品牌，你才有底氣在營銷中吆喝響亮。不過，酒香也怕巷子深，也需要好的營銷方式。”袁文新說道。
阿里巴巴浙江大區(qū)總經(jīng)理侯儒認(rèn)為，現(xiàn)在是流量社會，線下實體店借助的是人流量，線上看的是數(shù)據(jù)流量。“互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電商平臺成為新銷售渠道，越來越多企業(yè)開拓線上平臺，但企業(yè)首先要考慮自身定位，不是盲目跟風(fēng)。”
企業(yè)要從產(chǎn)品定位考慮如何分配流量問題，如大眾定位是大城市消費群體，還是三四線城市農(nóng)村群體，定位不同會導(dǎo)致整個銷售渠道的不同。
“溫嶺童鞋與其他鞋子明顯不同。一個品牌要從娃娃抓起，依托互聯(lián)網(wǎng)可以追蹤孩子成長過程，可以幫助企業(yè)更好地為孩子提供適合產(chǎn)品，大數(shù)據(jù)幫助企業(yè)有良好的營銷策略、有更好的銷售渠道，幫助品牌延伸和跟進(jìn)有很好的效果。”侯儒說道。
現(xiàn)在，進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)很多，但能不能很好地運用，關(guān)鍵在人?；ヂ?lián)網(wǎng)帶來新機遇，但有些人抓不住。不是互聯(lián)網(wǎng)沒有給機會，而是他們沒有找到如何與互聯(lián)網(wǎng)正確接軌。
