“動批”重生的背后：服裝產(chǎn)業(yè)的升級在悄然發(fā)生
12月20日，和道國際動批服飾廣場在河北白溝盛大開業(yè)，這是北京服裝批發(fā)市場外溢承接工作的一個(gè)重大進(jìn)展。上個(gè)月末，隨著北京東鼎市場的正式閉市，由十余個(gè)服裝批發(fā)市場組成的北方地區(qū)最大服裝批發(fā)集散地——北京動物園批發(fā)市場(以下簡稱“動批”)正式退出了歷史舞臺。天津、河北等地?zé)o疑成為了1.3萬個(gè)攤位、超3萬人的從業(yè)者選擇的全新“落腳點(diǎn)”，據(jù)悉，其中白溝和道國際動批服飾廣場目前已吸引了近2000家動批商戶的入駐。在這最大規(guī)模的“遷移”背后，動批的重生不僅僅在于經(jīng)營地的變化，服裝產(chǎn)業(yè)的升級也在悄然發(fā)生。
區(qū)位優(yōu)勢與政策紅利的吸引
從路邊服裝攤位逐步演變?yōu)檩椛淙A北、東北和西北的服裝、小商品批發(fā)市場集群，形成于上世紀(jì)80年代的北京動批經(jīng)歷了三十余年的發(fā)展具備了一定規(guī)模。自京津冀協(xié)同發(fā)展、疏解北京非首府功能的要求提出后，北京動批作為區(qū)域性批發(fā)市場也成為了北京優(yōu)先疏解的四類非首都功能之一。
“白溝在歷史上就是北方的商業(yè)重鎮(zhèn)，商業(yè)基礎(chǔ)好、物流網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)、未來發(fā)展前景廣闊，白溝承接動批商戶條件得天獨(dú)厚。”北京西城北展指揮部副總指揮李云偉表示。據(jù)了解，作為負(fù)責(zé)動批疏解的臨時(shí)機(jī)構(gòu)，經(jīng)過多次實(shí)地考察，北展指揮部于2015年與保定白溝新城管委會簽訂了合作框架協(xié)議，明確將白溝確定為動批市場承接地之一，為動批商戶到白溝發(fā)展提供購房、落戶、醫(yī)療、子女入學(xué)等優(yōu)惠政策。和道國際也隨之被確定為動批疏解承接市場。
在和道國際動批服飾廣場開業(yè)當(dāng)天，中國商報(bào)記者在實(shí)地采訪時(shí)看到，寬敞的店面與整潔的環(huán)境顯然與之前北京動批形成了鮮明的對比，盡管店鋪掛牌裝修工作大多還沒收尾，但一定規(guī)模商戶的入住率已然吸引來了大批客戶。要知道，區(qū)位優(yōu)勢的吸引是一方面，更多的優(yōu)惠紅利成為著大批商戶來此經(jīng)營的最強(qiáng)驅(qū)動力。
“開業(yè)第一天能有如此的客流量，這讓我對于未來充滿了信心。”商戶店主邸彥芳欣喜地對記者表示。事實(shí)上，作為土生土長的北京人，三個(gè)多月前初來白溝的邸彥芳內(nèi)心十分忐忑，對于在該地的發(fā)展持有著不確定的態(tài)度。
屬于邸彥芳的店面名為佩瑤錦云，是一個(gè)專做女裝的注冊品牌，經(jīng)過近20年的耕耘努力，曾在北京動批擁有店鋪數(shù)量達(dá)近十家。面對疏解工作的開展，邸彥芳坦言首先看中了白溝新城物流交通等方面的便利條件。而促使她攜數(shù)名導(dǎo)購員進(jìn)駐和道國際動批服飾廣場的是三年免租金、免物業(yè)費(fèi)、免費(fèi)住房等扶持政策。
“和道國際方面為我們提供了方方面面的優(yōu)惠福利，讓我感到很溫馨，這也為大多商戶解除了很多后顧之憂。盡管目前市場無法與有著幾十年發(fā)展的北京動批相比擬，但考慮到當(dāng)?shù)厣畛杀镜慕档?、和道國際全方位的服務(wù)等，我堅(jiān)定了在此繼續(xù)發(fā)展品牌的決心。”邸彥芳如是說。據(jù)了解，商場開業(yè)的幾個(gè)小時(shí)內(nèi)，佩瑤錦云店鋪的營業(yè)額就突破了萬元大關(guān)。
走訪過程中，記者還從一家名為索拉吉普男裝店的店主范大東口中得知，得益于區(qū)位優(yōu)勢與政策紅利，原屬于北京動批市場的“大咖”們紛紛來到了白溝，經(jīng)營數(shù)一數(shù)二的店鋪們已“抱團(tuán)”入駐到了和道國際動批服飾廣場。
同樣曾在北京動批深耕了20年的范大東表示，在入駐和道國際動批服飾廣場之前就已經(jīng)在白溝經(jīng)營了兩年，最大的感受就是此地的商業(yè)氣氛良好。加上諸多福利政策的釋放，范大東以售賣的大件男裝舉例，其將價(jià)位比在北京動批時(shí)下調(diào)了50至100元，以此來回饋市場。
全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)助推行業(yè)升級
無論是當(dāng)?shù)卣€是和道國際給予的讓利政策，顯然吸引到了北京動批的大批原班人馬。“這次的承接不僅是場地的轉(zhuǎn)移，更要幫助商戶完成轉(zhuǎn)型升級。”在隆基泰和和道國際總經(jīng)理王榮國看來，“招的來”商戶遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還需要做到“留得住”，求得進(jìn)一步的發(fā)展。
提到服裝行業(yè)近年來的發(fā)展，“淘品牌”做線下，傳統(tǒng)品牌走線上，線上線下聯(lián)動的趨勢日益顯現(xiàn)。且據(jù)商務(wù)部測算，去年紡織服裝電子商務(wù)交易總額為4.45萬億元，同比增長20.27%，占全國電子商務(wù)交易總額的20.23%。對于服裝批發(fā)商戶來說，與其線下店面裝潢得更加華麗，不如學(xué)會“兩只腳走路”。
“目前我們線下的門店在白溝和北京各有一家，同時(shí)還擁有同名淘寶店鋪。”上述商戶范大東就是個(gè)典型的例子，當(dāng)新零售的概念還未火熱之時(shí)，他便意識到了線下體驗(yàn)店線上網(wǎng)店聯(lián)動的優(yōu)勢。而當(dāng)被問及線上線下營收比例時(shí)，他向記者坦言線下明顯好于線上。
事實(shí)上，對于這些動批商戶來說，服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級是他們腦子中都有的“一根弦”，而如何具體去操作卻是疑問所在。就以電商平臺的打造來講，線下實(shí)體店面多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對于線上的操作管理而言，卻顯得毫無優(yōu)勢。
對此，記者注意到和道國際動批服飾廣場一層的顯眼位置掛上了韓都衣舍的招牌，而這并不是“淘品牌”韓都衣舍的線下實(shí)體門店，而是其旗下的互聯(lián)網(wǎng)品牌生態(tài)運(yùn)營服務(wù)商韓都動力，入駐于此便是為了幫助動批商戶打造線上平臺。
“和道國際方面曾經(jīng)到韓都衣舍總部進(jìn)行了參觀，依托于韓都衣舍多年的線上運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)雙方達(dá)成了合作。像大舉遷移至此的白溝商戶，大多憧憬于電商但卻對線上運(yùn)營并不了解，我們可為其打造并提供多方面的線上運(yùn)營方案與服務(wù)。”韓都動力電子商務(wù)有限公司招商經(jīng)理董瑞對中國商報(bào)記者表示，“無論是’從無到有’還是’從有到好’，我們均可以為有需要的商戶提供量身定制的方案。目前來看，商戶們的咨詢意愿還是相對高漲的。”
除了線上拓展服務(wù)外，“網(wǎng)紅”直播間、原創(chuàng)品牌孵化等招牌也均能在和道國際動批服飾廣場中見到。具體而言，在服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級方面，和道國際在全產(chǎn)業(yè)鏈上做出著努力。創(chuàng)意設(shè)計(jì)方面，和道國際通過旗下的“星合工坊”，實(shí)現(xiàn)了線上與線下的深度融合與聯(lián)動，成為服裝時(shí)尚創(chuàng)意設(shè)計(jì)基地、時(shí)尚買手的集散地;品牌升級方面，打造和道“品牌聯(lián)盟”供應(yīng)鏈平臺，帶動、孵化現(xiàn)有商戶產(chǎn)品及營銷模式;電子商務(wù)方面，通過各種互聯(lián)網(wǎng)工具以及大數(shù)據(jù)的應(yīng)用，探索線下實(shí)體檔口與線上商品展示、交易互補(bǔ)的銷售模式，推動傳統(tǒng)服裝批發(fā)市場交易方式創(chuàng)新……
在未來，從設(shè)計(jì)打版到渠道銷售，全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)的打造白溝勢在必得。北京動批時(shí)代已告一段落，而白溝的故事卻剛剛拉開帷幕，在這背后，服裝產(chǎn)業(yè)的又一輪升級也會在此上演。
