資本家紛紛搶占兒童市場 本土鞋服品牌發(fā)展迎新契機(jī)

       今年的童裝市場似乎不太“平靜”。國內(nèi)行業(yè)出現(xiàn)了一些標(biāo)志性大動作，成人服裝品牌江南布衣、太平鳥、海瀾之家;國產(chǎn)運動品牌李寧、特步、361°等紛紛入局童裝市場，借此擴(kuò)大市場份額。

　　針對服裝品牌巨頭涉足童裝領(lǐng)域的現(xiàn)狀，有業(yè)內(nèi)人士分析稱，我國童裝業(yè)起步晚，自主童裝品牌缺乏優(yōu)勢，大部分市場被國外品牌所占據(jù)，而且價格普遍偏高。如今國內(nèi)這些嗅覺靈敏的資本家紛紛搶占童裝市場，將為本土品牌的發(fā)展創(chuàng)造一個新契機(jī)。

　　打造自主品牌

　　借著“二孩政策”的東風(fēng)，中國兒童的數(shù)量井噴式增長，加上中產(chǎn)階級消費者的購買力上升，童裝產(chǎn)業(yè)成為服裝行業(yè)的亮點領(lǐng)域。根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2016年中國0-16歲兒童有4.8億，年消費1000億，童裝消費需求量每年46億件左右。

　　龐大的數(shù)字背后，折射出童裝行業(yè)的無限潛力。實戰(zhàn)營銷策劃專家沈勇分析指出，在成人服裝市場增長放緩，甚至可以說趨于飽和的背景下，童裝市場的快速增長引人關(guān)注，已成為服裝行業(yè)發(fā)展的一個新增長點。

　　對此，中研普華研究員許俊龍表示贊同，他認(rèn)為，從產(chǎn)業(yè)生命周期的角度來看，我國童裝行業(yè)仍然處于成長期階段，與男裝、女裝行業(yè)相比，具有市場需求增長迅速、成長空間大等優(yōu)勢。

　　但是值得一提的是，前景廣闊的童裝市場如今竟然成了國外資本嘴里的“肥肉”。記者在各大商場考察后發(fā)現(xiàn)，目前童裝市場中，熱銷的童裝很多是國外品牌，國內(nèi)自主品牌少之甚少。也有數(shù)據(jù)透露，我國童裝企業(yè)逾萬家，可是擁有自主品牌的企業(yè)卻只有約200家，不足整體企業(yè)數(shù)量的2%，而且約有60%的企業(yè)以代加工為主，走向世界的品牌更是少之又少。

　　此前，有文章分析稱，中國童裝市場規(guī)模雖然不斷擴(kuò)大，但是仍然存在著發(fā)展瓶頸。比如：我國的童裝市場比較分散，自主童裝品牌影響力整體不足，高端市場被國際品牌占據(jù)等。

　　“雖然童裝市場的體量規(guī)模很大，但是國外品牌占據(jù)一線市場，國內(nèi)自主品牌嚴(yán)重缺乏。”咪呢皮特童裝創(chuàng)始人黃云峰表示贊同，但目前看來，童裝老品牌借助金融力量跑馬圈地，一些生產(chǎn)型童裝企業(yè)和外貿(mào)型童裝企業(yè)都有向自主品牌轉(zhuǎn)型的趨勢，甚至一些國內(nèi)成人品牌也陸續(xù)涉足童裝市場，這也正說明自主品牌的發(fā)展壯大是近年來童裝行業(yè)發(fā)展的亮點。

　　沈勇進(jìn)一步建議，童裝在中國正趕上一個紅利發(fā)展的市場，但是國外的童裝品牌在營銷策劃市場細(xì)分上嚴(yán)謹(jǐn)程度，的確是國內(nèi)同行應(yīng)該去認(rèn)真分析和學(xué)習(xí)的。我們國人也需學(xué)習(xí)這種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)木?，做出好產(chǎn)品，打造好屬于自己的童裝好品牌。

　　本土資本加持

　　“在成人服裝靠打折爭搶銷售量的背景下，童裝以高利潤的優(yōu)勢，成為各大商家爭奪的新戰(zhàn)場。童裝價格雖然普遍偏高，也很少打折，但是品牌童裝的銷售情況一直可觀。”一位童裝品牌專營店的店長表示。

　　對于上述現(xiàn)象，小天真童裝品牌創(chuàng)始人金穎分析道，現(xiàn)在的消費者似乎更精明了，他們從以往的價格敏感轉(zhuǎn)向品質(zhì)敏感，質(zhì)量的好壞會在很大程度上影響其消費。而很多小眾品牌童裝似乎更適應(yīng)他們消費需求，并獲得可觀的收益。

　　很多80、90后受訪父母普遍在意服裝的品牌、質(zhì)量和款式，即使品牌童裝價格不菲，他們也都表示錢花在孩子身上不心疼。另據(jù)北京艾索咨詢與現(xiàn)代教育報啟蒙?？?lián)合調(diào)查，我國兒童消費早已占到家庭總支出的30%左右。

　　值得關(guān)注的是，童裝市場這一座未被開墾的“金礦”已吸引越來越多資本的關(guān)注。江南布衣、安踏、361°等諸多國內(nèi)知名服裝企業(yè)紛紛表示向童裝品牌化市場發(fā)力。

　　同時，海瀾之家解釋公司的此次投資也正是抓住年輕一代父母對中高端童裝產(chǎn)品的消費需求，在增速迅猛的童裝市場尋求新的利潤增長點。

　　對于上述觀點，沈勇表示贊同，他認(rèn)為，在消費升級浪潮的背景下，80、90新一代父母對優(yōu)質(zhì)童裝需求殷切，比較著重品牌形象隱含社會地位的象征，推動了中高端童裝市場的增長。中高端童裝的利潤較高，受眾多商家追捧，意在市場分一杯羹。

　　許俊龍表示，隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國經(jīng)濟(jì)獲得了快速的發(fā)展，人們給孩子提供的生活不再局限于吃飽穿暖的溫飽生活，而是不斷追求高品質(zhì)的生活方式，在服裝上開始追求時尚個性。潮流稍縱即逝，這就使得童裝的換代周期越來越短，催生了童裝行業(yè)的蓬勃發(fā)展，也為童裝行業(yè)帶來了巨大的活力。

　　除此之外，金穎進(jìn)一步指出，首先，成人品牌服裝專賣店的一部分消費群體可能有了孩子，那么這些品牌涉足童裝領(lǐng)域是為了多元化發(fā)展，也是對業(yè)務(wù)的一個延伸;其次，80、90后新一代父母的消費習(xí)慣和審美在不斷變化，他們對生活品質(zhì)的高要求和對優(yōu)生優(yōu)育的觀念更加注重。

　　國內(nèi)優(yōu)勢明顯

　　說到童裝，就不得不提素有“中國童裝名城”美譽(yù)的即墨。而近日在即墨召開的首屆中國·童裝小鎮(zhèn)七彩節(jié)上，被重新打造的“童裝小鎮(zhèn)”華麗亮相，著實讓人耳目一新。記者注意到，自今年開始，即墨將每年舉辦一次中國即墨童裝節(jié)，其主要目的是為了推進(jìn)童裝產(chǎn)業(yè)從代工生產(chǎn)向自主品牌發(fā)展。

　　對此，許俊龍認(rèn)為，目前我國自主童裝品牌格局正在形成，壟斷的全國性童裝品牌、強(qiáng)勢的區(qū)域品牌、代理商品牌以及零售商品牌即將出現(xiàn)，品牌從地域、檔次、風(fēng)格類型等多層面形成梯隊模式。

　　樹立品牌和品牌的建議更是國家綜合實力的表現(xiàn)，沈勇直言：“產(chǎn)品品牌的樹立和社會、經(jīng)濟(jì)、人文和政治有直接密切的關(guān)系，中國正是從價格走向價值，經(jīng)過近40年的改革開放，人們已經(jīng)從生存生活需要發(fā)展到了需求和追求的今天。”

　　“中國一直是一個服裝生產(chǎn)大國，國家也一直鼓勵國內(nèi)自主品牌的發(fā)展，相對于國外品牌來講，優(yōu)勢明顯。”金穎說道，而且國內(nèi)自主品牌不需要高額的稅收、運輸成本，同等質(zhì)量的商品也可以在價格上略占優(yōu)勢。

　　同時，金穎指出，中國的服裝設(shè)計師會更了解中國孩子的體形、生活習(xí)慣，完全可以根據(jù)國內(nèi)孩子的需求制定出更合適的產(chǎn)品。

　　沈勇在也給出了類似的觀點，他強(qiáng)調(diào)，國內(nèi)企業(yè)更了解國情，人文，環(huán)境，經(jīng)濟(jì)等綜合條件，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)這輛快車更有利于發(fā)展提升和樹立品牌。

　　此外，許俊龍進(jìn)一步表示，國內(nèi)研發(fā)的童裝品牌不但有與消費者終端互動的優(yōu)勢，更可以通過動漫與卡通營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、快時尚營銷、體驗營銷、定制營銷等整合營銷手段來進(jìn)行品牌文化傳播，提升品牌形象力。