服裝加工廠的那些人和事

       現(xiàn)在的服裝企業(yè)越來越難做出現(xiàn)的現(xiàn)狀是：

       1，單越來越小

       2，利潤越來越低

       3，工人越來越難請

       1.首先，單越來越小

       這個(gè)很容易理解，消費(fèi)者越來越理性，不喜歡穿同款的衣服，而且越來越個(gè)性定制了。

       以前很多服裝廠一接單，一個(gè)款經(jīng)常都是幾萬-幾十萬件，一走貨，起碼都是一個(gè)柜，甚至是幾個(gè)柜的出，但現(xiàn)在很少有這樣的客戶了，即使有有一個(gè)柜，也很少是一個(gè)款了，而是很多個(gè)款，很多個(gè)顏色，甚至很多個(gè)單合在一起，一般一個(gè)款一個(gè)色幾百件是正常的，所以現(xiàn)在對工廠的要求就高了，很多工廠老板和管理者經(jīng)常為此搞的焦頭爛額，很多單和款不斷的需要處理，而且對采購要求也高了，以前一個(gè)料可以采購很多，稍微多點(diǎn)也不怕，議價(jià)能力也強(qiáng)，現(xiàn)在經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)起訂量都達(dá)不到，只能自己在市場上去找，對服裝廠的倉庫管理能力要求就更高了。

       2.其次，利潤越來越低

       開服裝廠的老板都知道，以前服裝的利潤很高，毛利率20-50%都是很正常的事，現(xiàn)在利潤較高的除了時(shí)裝，皮革和內(nèi)衣，泳衣等還保持著較好利潤外（但也沒有以前高了），其他服裝的利潤基本上只有3%左右的利潤了，加上很多拖壓貨款，應(yīng)該說現(xiàn)在的服裝廠基本上是在擔(dān)著敗家的風(fēng)險(xiǎn)在養(yǎng)工人。說多了都是淚

       當(dāng)然，很多老板之所以在如此狀況下還在堅(jiān)持，很多是因?yàn)閷Ω俗约哼@么多年的工人有感情，希望給他們提供生活出路，另外，這些老板也熱愛這個(gè)行業(yè)，不想換行，停下來，也沒有事做。

       3.工人越來越難請

       工人越來越難請的原因我想有兩個(gè)：

       A，在服裝廠工作的工人都知道，現(xiàn)在的工人基本上都是30歲以上的人為主，這部分人有什么特點(diǎn)，30多歲，40多歲的人都是家里的頂梁柱，屬于上有老，下有小需要撫養(yǎng)，這些人工資低了的話，他們也維持不到家庭的生計(jì)，所以，這些人的工資要求普遍都較高，但太高了工廠利潤原因，也請不起，對服裝廠來說就是兩難，現(xiàn)在，廣東這邊的基本工資（保底工資）一般都在3000以上，完成到了一定量后，很多工廠工人工資可以去到6000-10000了（還包食?。?。

       B，前面講的是年齡大的，那那些還沒有家庭負(fù)擔(dān)的年輕人應(yīng)該好請吧，錯(cuò)了！現(xiàn)在，那些90后的人，都沒有一個(gè)愿意呆工廠的。隨著國家教育水平的提高，很多年輕人的學(xué)位越來越高，眼界越來越高，總以為，這個(gè)世界任由他選擇，他應(yīng)該是大人物，他的才華不應(yīng)該放在如此“卑微廉價(jià)”的地方

       當(dāng)然，也有碰到了比較成功的工廠老板。

       他不主張養(yǎng)太多工人，他不想全部錢都賺，他現(xiàn)在很多單都是外發(fā)給一些工廠做，他堅(jiān)持，任何客戶的營業(yè)額不能超過他收入的10%，這樣，也就維持到了他不依賴任何一個(gè)他的客戶，任何客戶單的變動(dòng)，對他的影響都是有限的，能夠做到這一點(diǎn)，我也是很佩服這位老板。

       你的工廠有兔子嗎?

       馬云激辯兔子與壞人誰對公司危害更大

       馬云：兔子與壞人的問題，爭論焦點(diǎn)是：究竟兔子對公司危害大，還是惡劣的壞人對公司危害大？兔子對公司危害更大。因?yàn)閴娜擞袎娜诵袨楸憩F(xiàn)，周圍的人能擦覺，會(huì)警惕、提防他。大家有了提防，他造不成太大危害，或者造成的危害是一時(shí)、短暫、一次性的，危害不持久。

       為什么兔子對公司危害更大？兔子人緣好，討大家喜歡，但它不出業(yè)績；兔子最愛繁殖，比誰都愛繁殖，不停地繁殖，找同類，生出大量小白兔，形成兔子窩，霸占著崗位、資源和機(jī)會(huì)。如果一個(gè)公司大量核心崗位被兔子霸占，形成了“兔子窩”文化，就失去戰(zhàn)斗力，失去市場機(jī)會(huì)。

       要多養(yǎng)狼

       “狼文化”具備四大特點(diǎn)

       1）有危機(jī)意識。狼都怕餓死

       2）鼻子尖，嗅覺靈敏。狼善于尋找、發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)

       3）自發(fā)性進(jìn)攻，不屈不撓。一旦發(fā)起進(jìn)攻，不用頭狼教育

       4）團(tuán)隊(duì)合作。狼靠群體

       要把兔子趕走，把利潤分給“新狼”

       1）思想改造。我們不當(dāng)老白兔，要當(dāng)頭狼。

       2）人才的良性流動(dòng)。一個(gè)公司、一個(gè)團(tuán)隊(duì)，人不在多在精，人越少越好。

       3）把利益與成績掛鉤。團(tuán)隊(duì)人少了，就給漲薪留出大量空間。

       4）末位淘汰制度開始強(qiáng)制執(zhí)行。要淘汰兔子，不是淘汰狼。兔子人緣好，容易被留下來。對每個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行評測，確保執(zhí)行效果。