臺州溫嶺童鞋的品牌之惑：電商時代不知如何做品牌……
臺州溫嶺是全國最大的注塑鞋生產(chǎn)基地，擁有“中國鞋類出口基地”、“中國童鞋之鄉(xiāng)”等“國”字號區(qū)域品牌。2016年，溫嶺共有制鞋企業(yè)超過5000家，從業(yè)人員達(dá)18萬人，實現(xiàn)產(chǎn)值300億元。
童鞋，是溫嶺制鞋業(yè)的引領(lǐng)性分支，2016年該市童鞋產(chǎn)量達(dá)4億雙，占全國產(chǎn)量的八分之一，產(chǎn)值超100億元。
當(dāng)前，傳統(tǒng)勞動密集型制造企業(yè)普遍存在一個糾結(jié)——面對“用工緊缺、人才流失、原材料價格上漲、電子商務(wù)發(fā)展”等新因素的影響，放棄很不舍，要做又很焦慮。
溫嶺童鞋企業(yè)，必然面對這種糾結(jié)，謀求優(yōu)化轉(zhuǎn)型或許是一條路子，但轉(zhuǎn)型又談何容易。
那么，溫嶺童鞋產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級的痛點到底在哪里呢?怎么面對目前的困境與不足，未來如何突圍?
痛點一：貼牌代工生產(chǎn)，無名牌，只能靠價格競爭
上個世紀(jì)90年代初，臺州金鑫達(dá)鞋業(yè)有限公司董事長季壯表開始做起了童鞋生意，從剛開始的小作坊發(fā)展到目前有兩條生產(chǎn)線，金鑫達(dá)經(jīng)歷了童鞋生產(chǎn)的幾次變更——
從純手工到注塑機，工廠實現(xiàn)了華麗轉(zhuǎn)身;從自產(chǎn)自銷到貼牌生產(chǎn)，工廠也順利轉(zhuǎn)身。可如今，季壯表碰到了一系列的新困擾：招工難、人才難以留住，怎么辦?貼牌生產(chǎn)利潤空間小，如何塑造自主品牌?到底要不要走電商之路?
“去年11月份，在2017中國(溫嶺)童鞋產(chǎn)業(yè)高峰論壇上，無論是國內(nèi)專家，還是一些大型鞋企的老總，都在討論一個問題，那就是打造品牌。”季壯表告訴記者，與一些品牌童鞋相比，溫嶺童鞋的優(yōu)勢，只是在價格。
同樣的觀點，溫嶺市喜林門鞋廠董事長林彬同樣贊同。
“一款舒適度差不多的童鞋，價格相差個幾十元，一個是品牌生產(chǎn)商，另一個只是貼牌加工商，那么消費者一定會愿意多花那幾十元錢購買品牌童鞋。”林彬說。
溫嶺鞋業(yè)發(fā)展20多年來，品牌卻是它們的軟肋，幾乎當(dāng)?shù)厮械闹菩髽I(yè)都沿襲低價、低檔發(fā)展之道，雖然說一些童鞋企業(yè)的市場銷售情況不錯，可也只是以價格來獲得份額，并非以品牌制勝。
幾位溫嶺童鞋企業(yè)負(fù)責(zé)人都表示，一雙童鞋只賣幾十元，競爭手段無非是價格，產(chǎn)品的附加值很低。
林彬說，幾乎沒有真正意義上的制鞋強企，幾乎沒有一個類似于福建“安踏”等鞋業(yè)名牌，品牌之痛讓產(chǎn)量驚人的溫嶺鞋表面繁榮之下痛點暗藏。
痛點二：人才難以留住，好品牌難以打造
“如今辦企業(yè)，其實是給一些人才搭建平臺。”季壯表說，在企業(yè)做了幾年時間，熟悉了這套模式，另起爐灶的人不在少數(shù)，人才的流失也就導(dǎo)致了品牌難以打造。
“當(dāng)老板的人很痛苦，以前是老板，現(xiàn)在是在搭建平臺。比如一個技術(shù)工，從學(xué)習(xí)到出師需要3-5年的時間，學(xué)成之后，他很可能會跳槽，那么就需要給這些人配套的福利，把人才留住。”林彬說出了同樣的感受。
季壯表舉了個例子，往年，元宵節(jié)前后就開工了，而去年春節(jié)之后則推遲了幾天，一邊忙著接訂單，季壯表說，2018年春節(jié)后，用工難的問題可能會更嚴(yán)重。
溫嶺市市經(jīng)信局相關(guān)人員回憶道，以往二十強企業(yè)大多正月初八就開工了，而這幾年不少企業(yè)都推遲了開工時間。
“尤其是鞋業(yè)，這兩年溫嶺不少鞋企都將開工時間定在正月廿四之后，“我們走訪發(fā)現(xiàn)，用工缺口大，生產(chǎn)難以運行，很多鞋廠都冷冷清清的。”溫嶺市市經(jīng)信局相關(guān)人員說。
面對勞動力短缺，不少鞋企不斷引進(jìn)設(shè)備提升自動化程度。
2015年，浙江必克體育用品有限公司內(nèi)，一條長達(dá)32米的全自動生產(chǎn)線，僅需18名工人，便能創(chuàng)造過去60名工人的產(chǎn)量，效率能提升244%，節(jié)省材料30%-35%，節(jié)能30%以上，節(jié)省空間50%以上……這一系列數(shù)字成了該市鞋企關(guān)注的焦點，也推動著溫嶺制鞋業(yè)成為省“機器換人”試點。
而今年，溫嶺市委市政府再次發(fā)出聲音，將推進(jìn)制鞋業(yè)向個性化、品質(zhì)化、時尚化方向發(fā)展，主攻童鞋、特種鞋，加強創(chuàng)意研發(fā)設(shè)計，加大產(chǎn)品和營銷管理模式創(chuàng)新，加快關(guān)鍵環(huán)節(jié)“機器換人”步伐，推進(jìn)企業(yè)向?qū)I(yè)化、品牌化發(fā)展，助力童鞋產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級。
痛點三：互聯(lián)網(wǎng)時代品牌怎么做，似乎還未摸著門道
廣州的風(fēng)格、福建的品質(zhì)、溫嶺的價格，就目前來說，溫嶺鞋相對便宜的價格是優(yōu)勢也是劣勢。不少童鞋企業(yè)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，只有把品質(zhì)、品牌做好了，才能發(fā)展電商之路。
2005年，來自金華市浦江縣的張光臨來到溫嶺辦鞋廠，之所以來到溫嶺，正是看中了溫嶺的高效率。像他這樣的人，在溫嶺有不少。
張光臨認(rèn)為，與廣州、福建相比，溫嶺童鞋企業(yè)發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)并不算晚，市場是靈活多變的，關(guān)鍵是如何擁抱互聯(lián)網(wǎng)，以什么方式對接。
擁抱互聯(lián)網(wǎng)不難，難的是還需要懂得互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)則。
臺州飛鷹鞋業(yè)有限公司董事長李定海認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)中還存在著“刷單”等不規(guī)范問題。對于生產(chǎn)、銷售為一體的密集型鞋企來說，是不同平臺的競爭。“同樣品質(zhì)的鞋子，線下銷售就有可能賣不過網(wǎng)絡(luò)銷售。”李定海說。
雖說有些企業(yè)并未涉足電商，但是也有走電商之路的企業(yè)。
浙江臺州喜得寶有限公司已有近20年的鞋類出口經(jīng)驗，生產(chǎn)的童鞋、學(xué)生鞋常常出口至歐洲、中東、南美洲等，近年來，他們走上了發(fā)展電商的道路。
喜得寶銷售、研發(fā)負(fù)責(zé)人羅春元告訴記者，打響品牌才能在互聯(lián)網(wǎng)上有更好的發(fā)展。“現(xiàn)在溫嶺童鞋企業(yè)的品牌意識慢慢加深了，不單單只是做貼牌加工，也有一些自己的品牌，但是與廣東、福建等地還是有一定的差距。”
此外，羅春元表示，要想打響品牌就要依靠互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，溫嶺童鞋在借助互聯(lián)網(wǎng)方面起步也比較晚。記者打開喜得寶天貓官方旗艦店，發(fā)現(xiàn)無論是銷量還是種類，與一些大品牌的童鞋網(wǎng)店相比差距比較大。
