從傳統(tǒng)等訂單上門到替客戶生產(chǎn)訂單
- 長期在歐洲經(jīng)營皮鞋零售的浙江彥林科技股份公司董事長宋偉，深諳海外皮鞋零售市場，也親身體驗過國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)諸多前沿的創(chuàng)新嘗試，一直希望能夠在鞋革行業(yè)領(lǐng)域中搞出點新花樣。
溫州網(wǎng)訊 相比其他鞋革企業(yè)主對模式創(chuàng)新的理解，在浙江彥林科技股份公司董事長宋偉的口中，談?wù)摳嗟氖钦稀?br /> 長期在歐洲經(jīng)營皮鞋零售的她，深諳海外皮鞋零售市場，也親身體驗過國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)諸多前沿的創(chuàng)新嘗試，一直希望能夠在鞋革行業(yè)領(lǐng)域中搞出點新花樣。
研發(fā)全球鞋類一體化的產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺，寄托了她滿滿的情懷和夙愿，并初見成效。
這一切依賴于生產(chǎn)資源信息的互聯(lián)互通和全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)的協(xié)同作戰(zhàn)。
一只鞋子有一百多個供應(yīng)鏈部件，要采購的話一百多號人都不夠用，更為重要的是，哪家供應(yīng)商物廉又價美，發(fā)貨的物流路徑如何實現(xiàn)最優(yōu)化等一系列的問題整合，這是一個系統(tǒng)工程。平臺的功能就是計算出供應(yīng)鏈、生產(chǎn)外包和物流最優(yōu)匹配，實現(xiàn)成本的最低化。
宋偉毫不掩飾自己有更大的夢想：“‘互聯(lián)網(wǎng)+’讓全球資源實現(xiàn)最高層次上的整合，如巴基斯坦、埃及、阿根廷、巴西等國盛產(chǎn)綿布、皮料，可以進(jìn)行好中選優(yōu)。而孟加拉國的真皮質(zhì)量特別好，對歐盟是免稅，去年返還出口退稅，這些都是我們要找的性價比最高的原材料?！?br /> 從傳統(tǒng)的等訂單上門，到現(xiàn)在自己生成訂單，由零售商來認(rèn)單，再交由制造企業(yè)生產(chǎn)，這一轉(zhuǎn)變來源于長期從事零售生意積累的人脈和數(shù)據(jù)。讓宋偉最引以為傲的是，公司有強大的大數(shù)據(jù)分析團(tuán)隊，積累了各大零售商和買家的地域分布、年齡構(gòu)成、銷售時間等數(shù)據(jù)，據(jù)此來確定產(chǎn)品并合理定價;而且研發(fā)出的新產(chǎn)品會給客戶試銷，風(fēng)險由公司承擔(dān)。
憑著先進(jìn)的營銷模式，25年來，宋偉的公司出口了10億多雙中高檔鞋子，合作伙伴中不乏國內(nèi)外知名企業(yè)，這是很多大型企業(yè)也難以企及的。
在宋偉看來，構(gòu)建全球鞋類一體化產(chǎn)業(yè)服務(wù)鏈平臺的背后，是戰(zhàn)略、品牌、運營、管理等諸多優(yōu)勢所構(gòu)成的合力。而這，恰恰是別人難以模仿的藍(lán)海。
“溫州是國內(nèi)著名的制鞋基地，有著較為發(fā)達(dá)的產(chǎn)業(yè)鏈，留在溫州做企業(yè)有太多的理由了?！眮碜詵|北的宋偉坦言，對于溫州有著難以割舍的情結(jié)。隨著訂單國際化步伐的加快，需要鏈接的產(chǎn)業(yè)和元素越來越多，她相信，依托溫州這個國內(nèi)重要的鞋革制造基地，公司可以走得更遠(yuǎn)。
