錦和之道：高端＋品質(zhì)

       作為高端旋轉(zhuǎn)頭模板機(jī)的先行者，浙江錦和智能裝備有限公司今年上半年模板機(jī)的產(chǎn)銷量達(dá)到去年全年產(chǎn)銷量的150%，預(yù)計(jì)全年產(chǎn)銷量將達(dá)到去年的3倍。
在模板機(jī)市場競爭呈白熱化的今天，錦和憑借其高端＋品質(zhì)的戰(zhàn)略定位和強(qiáng)大的技術(shù)服務(wù)能力脫穎而出，在模板機(jī)市場的混戰(zhàn)中蹚出了一條康莊大道。
錦和從涉足模板機(jī)制造領(lǐng)域伊始就確立了走高端路線，以品質(zhì)取勝市場的戰(zhàn)略定位。目前，在高端旋轉(zhuǎn)頭模板機(jī)市場上，錦和具有絕對(duì)領(lǐng)先優(yōu)勢，且發(fā)展勢頭強(qiáng)勁。錦和致力于特種縫紉機(jī)和智能裝備的研發(fā)生產(chǎn)，技術(shù)和研發(fā)實(shí)力雄厚，已獲得多項(xiàng)發(fā)明專利，是“國家級(jí)重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)”和“浙江省科技型中小企業(yè)”。

       錦和目前的主打產(chǎn)品為申臂旋轉(zhuǎn)獨(dú)立驅(qū)動(dòng)花樣機(jī)系列（單雙針切換、人字縫紉、切縫一體），廣泛應(yīng)用于服裝、箱包、鞋帽、汽車內(nèi)飾、醫(yī)療器材等縫制領(lǐng)域，在箱包和制鞋設(shè)備領(lǐng)域的表現(xiàn)尤為突出。錦和同時(shí)還開發(fā)生產(chǎn)普通模板機(jī)，目前其旋轉(zhuǎn)頭模板機(jī)產(chǎn)量與普通模板機(jī)相當(dāng)，但前者售價(jià)是后者的2倍。即使在普通模板機(jī)領(lǐng)域，錦和也是定位高端，堅(jiān)持走品質(zhì)路線。目前其普通模板機(jī)的出廠價(jià)相當(dāng)于市場上同類產(chǎn)品的終端價(jià)。據(jù)錦和公司總經(jīng)理王建炳介紹，按照公司的發(fā)展規(guī)劃，未來錦和將逐步減少普通模板機(jī)的產(chǎn)量直至完全退出該領(lǐng)域。他說：“我們的高端產(chǎn)品旋轉(zhuǎn)頭模板機(jī)一直供不應(yīng)求且市場前景廣闊，盡管在普通模板機(jī)領(lǐng)域，錦和也是有明顯競爭優(yōu)勢的，但對(duì)我們來說，相對(duì)低端的普通模板機(jī)已經(jīng)不值得繼續(xù)投入了”。
       產(chǎn)品定位高端，市場和用戶也自然瞄準(zhǔn)高端。面對(duì)狼煙四起的模板機(jī)價(jià)格戰(zhàn)，錦和堅(jiān)持以品質(zhì)和服務(wù)為競爭手段，不參與價(jià)格戰(zhàn)。王建炳指出，高端用戶采購設(shè)備時(shí)更看重品質(zhì)、服務(wù)和企業(yè)的研發(fā)實(shí)力。用戶希望設(shè)備供應(yīng)商不僅僅提供機(jī)器，還能持續(xù)跟進(jìn)提供各種解決方案，滿足企業(yè)不斷發(fā)展的需要。
       一個(gè)產(chǎn)品，光有準(zhǔn)確的定位還不行，更重要的是要有過硬的品質(zhì)，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
       在品質(zhì)追求方面，錦和的做法相當(dāng)實(shí)在，也非常奏效，那就是：不惜工本，精益求精。
       首先是機(jī)殼整體鑄造。在機(jī)殼生產(chǎn)方面，錦和首創(chuàng)了旋轉(zhuǎn)頭模板機(jī)機(jī)殼整體鑄造技術(shù)。錦和也是目前業(yè)內(nèi)唯一采用整體鑄造機(jī)殼的旋轉(zhuǎn)頭模板機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。機(jī)殼整體鑄造的最大好處就是能增強(qiáng)產(chǎn)品的穩(wěn)定性和一致性。
       其次是機(jī)頭機(jī)座的輕量化。錦和旋轉(zhuǎn)頭模板機(jī)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)機(jī)頭、機(jī)座全鋁制輕量化。其優(yōu)點(diǎn)在于能顯著提高機(jī)器的縫制速度，增強(qiáng)電控系統(tǒng)的穩(wěn)定性，確保機(jī)器平穩(wěn)運(yùn)行。
       再次是真材實(shí)料鑄精品。據(jù)王建炳介紹，錦和普通模板機(jī)的機(jī)頭重達(dá)130公斤，接近其他同類產(chǎn)品的2倍。
       以上這些既是錦和模板機(jī)在品質(zhì)方面的成功之道，也是錦和產(chǎn)品在市場上的競爭優(yōu)勢。有一個(gè)細(xì)節(jié)足以說明錦和模板的高性能和高品質(zhì)：錦和旋轉(zhuǎn)頭模板機(jī)最細(xì)的機(jī)針可達(dá)到6號(hào)。6號(hào)機(jī)針是很細(xì)的一種機(jī)針，而模板機(jī)又是比較大型的設(shè)備，能夠在龐大的機(jī)器上使用很細(xì)的機(jī)針，說明這個(gè)機(jī)器的穩(wěn)定性非常高。否則，在機(jī)器的高速運(yùn)轉(zhuǎn)中，如此細(xì)的機(jī)針是很容易被震斷的。
       除了品質(zhì)方面的優(yōu)勢，錦和在技術(shù)方面的優(yōu)勢更加難能可貴。據(jù)王建炳介紹，錦和是目前業(yè)內(nèi)唯一自主研發(fā)、生產(chǎn)電控系統(tǒng)的模板機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。在機(jī)械開發(fā)方面，錦和擁有雄厚的的技術(shù)力量。公司近年來成功推出的雙針雙轉(zhuǎn)角、三同步360度旋轉(zhuǎn)（超厚料）、360度人字縫紉等高端模板機(jī)產(chǎn)品都屬于行業(yè)首創(chuàng)。此外，錦和的模板機(jī)技術(shù)和產(chǎn)品在自動(dòng)化應(yīng)用方面有明顯的優(yōu)勢，能夠根據(jù)用戶的不同工藝需求，做個(gè)性化開發(fā)，比如增加設(shè)備自動(dòng)送料、自動(dòng)取料等功能。

       記者在錦和公司采訪時(shí)，王建炳指著工廠樓下數(shù)臺(tái)剛包裝好的、即將發(fā)運(yùn)的旋轉(zhuǎn)頭模板機(jī)介紹說，這是準(zhǔn)備發(fā)往德國的產(chǎn)品。據(jù)悉，該德國客戶今年6月采購了一批錦和的旋轉(zhuǎn)頭模板機(jī)，用于生產(chǎn)LV箱包，時(shí)隔一個(gè)月之后，該客戶又追加訂購了一批錦和的產(chǎn)品。能得到德國客戶的認(rèn)可，并將錦和的設(shè)備用于著名奢侈品的生產(chǎn)，錦和模板機(jī)的性能和品質(zhì)由此可見一斑。
       在國內(nèi)市場上，錦和的產(chǎn)品同樣擁有明顯的競爭優(yōu)勢。據(jù)錦和華南地區(qū)銷售負(fù)責(zé)人介紹，今年5月，福建某大型制鞋廠要采購一批模板機(jī)，錦和同另外2個(gè)品牌同時(shí)前往報(bào)價(jià)。當(dāng)其中一個(gè)競爭對(duì)手報(bào)出3.3萬元的低價(jià)之后，錦和當(dāng)場表示退出競爭。后來，該制鞋廠負(fù)責(zé)人無意中看到了錦和的旋轉(zhuǎn)頭模板機(jī)的操作視頻，當(dāng)即被其卓越的性能所吸引，決定不試用包括錦和在內(nèi)的三個(gè)品牌的普通模板機(jī)，要求試用錦和的旋轉(zhuǎn)頭模板機(jī)。經(jīng)試用后，該制鞋廠家最終選擇購買了15臺(tái)錦和旋轉(zhuǎn)頭模板機(jī)，價(jià)格是上述競爭對(duì)手模板機(jī)價(jià)格的3倍。
       談到企業(yè)未來的發(fā)展規(guī)劃，王建炳指出，錦和當(dāng)前最緊迫的任務(wù)是擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，以滿足廣大用戶在轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展進(jìn)程中對(duì)高端智能設(shè)備的迫切需求。為此，錦和已經(jīng)啟動(dòng)興建新廠房的工作。市場方面，錦和將在不斷鞏固現(xiàn)有市場領(lǐng)域和份額的基礎(chǔ)上，有針對(duì)性地拓展新的市場，瞄準(zhǔn)中高端用戶，包括在設(shè)備采購方面更注重品質(zhì)而不是價(jià)格的外資企業(yè)。
       由于產(chǎn)品定位高端，品質(zhì)優(yōu)勢明顯，錦和模板機(jī)頗受海外高端用戶的青睞，前景看好。因此，在外貿(mào)方面，錦和信心滿滿，目標(biāo)遠(yuǎn)大。王建炳說，到明年，錦和的外貿(mào)占比有望從目前的25%大幅提升至60%。
       關(guān)于模板機(jī)的發(fā)展趨勢，王建炳有自己獨(dú)到的見解。他認(rèn)為，定制化研發(fā)生產(chǎn)將是模板機(jī)未來的發(fā)展趨勢?！捌胀０鍣C(jī)和花樣機(jī)一樣，有局限性，很多技術(shù)達(dá)不到用戶的工藝要求，價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，利潤空間急劇萎縮，在技術(shù)層面和市場層面都遇到了發(fā)展瓶頸”，王建炳說。他同時(shí)指出，模板機(jī)的出路是技術(shù)創(chuàng)新和個(gè)性化開發(fā)。在王建炳看來，模板機(jī)目前只是滿足了用戶某個(gè)點(diǎn)的需求，而沒有解決整個(gè)生產(chǎn)流程的問題。鑒于此，錦和將致力于為用戶提供整體解決方案，提供包括模板機(jī)和其他專用機(jī)在內(nèi)的整條流水線的布局和運(yùn)行方案。