杰克成為行業(yè)“隱形冠軍”的發(fā)展路徑
特種機車間。 （資料圖片）
今年7月，杰克縫紉機股份有限公司（以下簡稱杰克）成功收購全球領(lǐng)先的牛仔服裝自動化設(shè)備制造商——意大利威比瑪。至此，杰克的國際化進程，又堅實地向前邁出了一大步。
“我們23年就做一件事，就是把縫紉機做到最好，把產(chǎn)業(yè)做精做專做大?！苯芸斯煞輨?chuàng)始人阮積祥說。
堅守做實業(yè)的初心，杰克持續(xù)發(fā)揚工匠精神，二十三年如一日地專注于“縫制”幸福生活，從小作坊起家一路小跑，一躍成為全球最大的工業(yè)縫紉機制造商，連續(xù)8年全球銷量行業(yè)排名第一，連續(xù)9年行業(yè)出口第一，連續(xù)4屆行業(yè)綜合實力第一，引領(lǐng)500余家縫制設(shè)備及配套企業(yè)集群發(fā)展。
9月28日，國務(wù)院總理李克強考察杰克。“這是對我們多年來堅守實業(yè)的肯定。”杰克集團黨委書記阮福德說，杰克將認真落實總理講話精神，深耕縫制裝備產(chǎn)業(yè)，以技術(shù)進步塑造競爭優(yōu)勢，以創(chuàng)新和品質(zhì)升級打造服裝、箱包、家居、航空、航天等領(lǐng)域智能縫制設(shè)備的航空母艦，助推臺州千億級縫制設(shè)備產(chǎn)業(yè)的早日實現(xiàn)。
一路創(chuàng)新，躍入“快”數(shù)字時代
這段時間，“浙江工匠”潘建國一直忙于縫紉機、智能縫制設(shè)備、裁床三大產(chǎn)業(yè)的協(xié)同研發(fā)，提升公司在智能制造成套解決方案領(lǐng)域的綜合競爭力。
今年5月，杰克中央研究院成立，潘建國被委以副院長的重任。“從線上研發(fā)轉(zhuǎn)到全面研發(fā)，壓力大，動力也強?！迸私▏寡?，只有不斷創(chuàng)新，掌握全球縫紉裝備核心技術(shù)，才能讓縫紉機制造這項傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)煥發(fā)生機，勇立潮頭。
一直以來，杰克將技術(shù)研發(fā)視為驅(qū)動企業(yè)發(fā)展的核心動力?！拔覀冊谘邪l(fā)上的投入一向是不惜重金‘砸’的。”阮福德用“砸”字彰顯出企業(yè)對創(chuàng)新的力度。
翻開研發(fā)報表，記者看到，杰克每年投入銷售總額的4.8%用于新品研發(fā)。德國、意大利、北京、武漢、西安等國內(nèi)外9大研發(fā)中心、近700人的研發(fā)團隊，從基礎(chǔ)性能、智能產(chǎn)品、高端裝備等不同層次開展梯度式研究，創(chuàng)新性地把物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、傳感技術(shù)等新技術(shù)應(yīng)用于工業(yè)縫制裝備。截至今年6月30日，公司共擁有有效專利980項，其中發(fā)明專利217項、實用新型專利584項、外觀設(shè)計專利179項，連續(xù)5年縫制機械行業(yè)發(fā)明專利申報數(shù)量位于全球前列。
2013年，杰克首次提出“不用膝靠的縫紉機”。2015年，杰克又推出一系列智能縫制設(shè)備：會說話的電腦平縫機A4、不用剪線頭的縫紉機、全自動模板機等，引得行業(yè)叫好聲一片。
從此開始，杰克進入“快”數(shù)字時代。
2007年，總投資4.8億元的臨海高新科技園項目啟動；2013年，椒江年產(chǎn)100萬臺智能節(jié)能工業(yè)縫紉機項目啟動；2015年，杰克投資1.2億元購置行業(yè)首條智能生產(chǎn)線；2018年，杰克再添2條智能生產(chǎn)線——智能化生產(chǎn)從夢想照進現(xiàn)實。
借著“智能化”這股東風，杰克縫紉機產(chǎn)品價值不斷提升，行業(yè)規(guī)模逐步擴大。
“今年上半年，公司有9個新產(chǎn)品通過省級工業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)項目備案，在技術(shù)上突破了高低速油泵、線跡提升、底線斷線檢測等多項行業(yè)難題。”潘建國介紹，杰克依靠自主研發(fā)、技術(shù)引進提高產(chǎn)品附加值，逐步實現(xiàn)了“增值大于增量”。僅不用剪線A5-N縫紉機這一款產(chǎn)品價格從2000元/臺增值到3000元/臺。
一路的技術(shù)創(chuàng)新，讓杰克積累了發(fā)展的新動能。2018年1-6月，實現(xiàn)營業(yè)收入20.51億元，同比增長48.38%；其中外銷收入10.02億元，同比增長29.71%。
國際并購，裂變發(fā)展成就大市場
金秋十月，走入杰克的邁卡智能產(chǎn)品展示廳，各種智能化設(shè)備在工作人員的操作下，小巧而靈活。
去年7月，杰克收購擁有40多年歷史、全球唯一專業(yè)生產(chǎn)襯衫自動化設(shè)備的意大利邁卡公司。今年上半年，意大利邁卡的銷售業(yè)績超過往年全年。今年9月，意大利邁卡搬入全新的標準化廠房，產(chǎn)能進一步釋放。
杰克的每一次國際并購之后，被購企業(yè)都能實現(xiàn)涅槃重生和全球化版圖的再擴張。
“杰克收購的這些企業(yè)，都是縫制設(shè)備行業(yè)細分領(lǐng)域的隱形冠軍?！苯芸思瘓F副總裁陳華貴介紹，通過國際并購，借力他們在全球的品牌美譽度與影響力，引進人才、技術(shù)，從而實現(xiàn)彎道超車、裂變發(fā)展。
相互尊重、彼此互信、共贏發(fā)展，這是杰克參與國際合作的信條。2009年7月，杰克收購德國拓卡和奔馬公司后，當年9月縫紉機訂單激增50%，2009年底實現(xiàn)銷售收入4.31億元，2010年增長至10.40億元，2017年增長至27.87億元，增幅遠高于行業(yè)平均水平。同時，拓卡奔馬的裁床銷售收入也在穩(wěn)步增長，從2010年的1.47億元增長至2017年的4.45億元。
一系列并購，豐富了杰克的自動化、智能化產(chǎn)品品類，擴大了智能縫制版圖，實現(xiàn)了裂變發(fā)展——從2010年起，杰克每年全球銷量第一，市場份額占據(jù)全球逾六成；2017年，杰克外貿(mào)出口實現(xiàn)15.73億元，比2015年增加了6.94億元，年均增長率在30%以上。
國際并購，讓杰克加速了從“縫制設(shè)備制造商”向“智能制造成套解決方案服務(wù)商”的轉(zhuǎn)型。目前，該企業(yè)產(chǎn)品銷往全球130多個國家，服務(wù)于服裝、鞋業(yè)、箱包、家具、皮革、汽車、航空等多個領(lǐng)域，成為世界縫制行業(yè)唯一一家集縫前和縫中為一體的縫制方案解決服務(wù)商。
客戶至上，快速服務(wù)100%
機油沒了，怎么辦？自動更換；零部件壞了，怎么辦？自動檢測、告知客戶并修復(fù)……這項杰克正在研發(fā)的物聯(lián)網(wǎng)縫紉機技術(shù)有望于今年年末投入使用。
一切客戶至上，是杰克的經(jīng)營理念。“公司正在打造智能制造平臺IPMS系統(tǒng)，實現(xiàn)智能生產(chǎn)和管理，提升精準服務(wù)?！苯芸私方S生產(chǎn)副總監(jiān)李建勛介紹，IPMS系統(tǒng)將通過物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對設(shè)備、工人、物流信息進行采集，解決服裝生產(chǎn)無法精細化管理的難題，讓客戶放心。
國際并購，讓杰克有效實現(xiàn)了國內(nèi)外營銷網(wǎng)絡(luò)的對接。“中小企業(yè)最需要的就是縫紉機購買后的服務(wù)，而國外縫紉機制造商服務(wù)的反饋時間相對較長?！比罡５抡f，他們需要一種服務(wù)，能像針尖一樣觸到客戶的痛點。2012年，杰克提出“快速服務(wù)100%”的品牌定位，聚焦快速服務(wù)，實時反饋和把控產(chǎn)品質(zhì)量，滿足客戶個性化的產(chǎn)品需求。
杰克在全球擁有5000多家經(jīng)銷商、近15000人的高素質(zhì)服務(wù)團隊，推行的“急救服務(wù)+主動服務(wù)+增值服務(wù)”的3+服務(wù)模式，為客戶體驗提供了強大的保障。目前，杰克已連續(xù)4年斬獲“全國售后服務(wù)十佳單位”稱號。
快速的售后服務(wù)，奠定了杰克在國際縫紉機行業(yè)銷售的“老大”地位，并拓展了“一帶一路”上的新興市場。目前，杰克已與55個“一帶一路”沿線國家與地區(qū)建立業(yè)務(wù)往來關(guān)系。2018年1至6月，外銷收入10.02億元，同比增長29.71%。歸屬于母公司所有者的凈利潤為2.20億元，同比增長57.34%。
