阮積祥：價格戰(zhàn)傷人一百損己一千
- 在際千人盛會上，杰克股份創(chuàng)始人阮積祥一場關于《服裝智造 杰克領航》的激情演講，讓社會各界印象深刻。他的豪情壯語還猶在耳邊時，又一場演講開始。對縫紉機、對事業(yè)，他似乎總有說不完的話，用不完的激情。
20號上午，在臺州耀達國際大酒店隆重召開了以《群策群力 價值營銷 贏戰(zhàn)2019》為主題的杰克2018年全國經(jīng)銷商大會，來自全國的300多位經(jīng)銷商參加了會議。阮積祥圍繞“價值營銷”展開了主題演講。
如果說前一天的演講立意高遠，具有思想性、指導性，那么今天上午阮積祥針對經(jīng)銷商的演講就顯得更接地氣，更具實操性。
聚焦戰(zhàn)略 成就杰克銷量全球第一
幾代中國縫紉機人都有一個夢想——超越國外知名縫紉機企業(yè)，掌握全球話語權。這個夢想，由杰克實現(xiàn)，這是杰克人和杰克產(chǎn)業(yè)鏈上全體同仁的驕傲。
當然，當無數(shù)人都為杰克驕人業(yè)績歡欣鼓舞時，阮積祥保持著一份獨有的清醒。
阮積祥給出的答案是——聚焦戰(zhàn)略。
為佐證觀點，阮積祥拉出了2010-2018年間杰克平縫機、包縫機市場份額的變化。2013年以前，杰克平包縫雖然都有增長但增速與競爭對手的差距并不大，2013年以后差距才開始拉開。
2013年發(fā)生了什么？
2013年，杰克在不理解甚至質疑聲中開啟了聚焦戰(zhàn)略，與人性中最大的弱點——貪婪進行斗爭。聚焦戰(zhàn)略——聚焦中小客戶；聚焦平包繃；聚焦質量與技術的發(fā)展；聚焦幫助中小服裝企業(yè)轉型升級的同時，實現(xiàn)自身的發(fā)展與升級。
在聚焦的同時實行差異化——客戶群體差異化、技術差異化、營銷渠道差異化。
在杰克實施聚焦戰(zhàn)略的6年時間里，杰克的經(jīng)銷商們經(jīng)歷了思想的變革和行動的改革，這不是一個簡單、容易的過程，阮積祥為所有經(jīng)銷商喝彩。
價值營銷 共建杰克品牌全球第一
那么，全球第一品牌如何打造？
價值營銷！阮積祥擲地有聲的高呼！
什么是價值營銷？——通過向顧客提供最優(yōu)價值的產(chǎn)品與服務，創(chuàng)造出新的競爭優(yōu)勢來對抗價格戰(zhàn)。
價值營銷的基石是價值產(chǎn)品，如何研發(fā)、生產(chǎn)出價值產(chǎn)品這是杰克已經(jīng)在做的事情。
杰克的價值產(chǎn)品必然是滿足消費者質量要求提升、交貨周期短、時尚個性化的需求，必然是解決服裝企業(yè)質量不夠好、交貨不夠快、招工困難的問題。
阮積祥認為，作為裝備制造企業(yè)，產(chǎn)品是本質，而產(chǎn)品中質量又是基石。近幾年杰克在質量提升上的努力大家有目共睹，市場反饋是最好的檢驗。而未來，杰克的質量優(yōu)勢必將更加明顯，智慧工廠的建設、對供應鏈的大力扶持、歐洲先進技術的吸收都將加快提升產(chǎn)品質量。
“這是行業(yè)其他企業(yè)很難做到的，我們一直被模仿，但從未被超越，我們經(jīng)銷商們對此要有充分的信心?！比罘e祥說。
那么，如何把杰克的價值產(chǎn)品賣給客戶，讓客戶切實體驗到價值，如何引導客戶使用價值產(chǎn)品，這是經(jīng)銷商團隊要完成的任務。
“以杰克在行業(yè)中的地位，我們不能在同一檔產(chǎn)品上和競爭對手進行價格戰(zhàn)，更應引導用戶使用價值更高的產(chǎn)品?！比罘e祥說，他對價格戰(zhàn)完全持否定態(tài)度，價格戰(zhàn)無法消滅競爭對手，只會使行業(yè)進入惡性循環(huán)，傷人一百損己一千。
如何進行價值營銷，阮積祥用機針質量的差異做了深入淺出的案例講解，作為經(jīng)銷商要吃透杰克的價值技術點，要從客戶角度出發(fā)，真正幫助客戶解決痛點，那么客戶一定會為此買單。
關于物聯(lián)網(wǎng)縫紉機、智能制造成套解決方案等阮積祥也向廣大經(jīng)銷商進行了詳細的闡述，臺下掌聲不斷，這既是對阮積祥講話的肯定，更是對杰克未來發(fā)展的期待。
群策群力，價值營銷，杰克攜手全體經(jīng)銷商，贏戰(zhàn)2019！
