《電商法》實(shí)施在即 70%-80%的代購(gòu)會(huì)做不下去？
- “我估計(jì)得有70%-80%的人會(huì)做不下去?！?br />
任志律是名海外代購(gòu)，從2004年起就入行了。他的悲觀情緒來(lái)自《中華人民共和國(guó)電子商務(wù)法》——這部于2018年9月正式發(fā)布的新法律，將在2019年1月1日正式施行?！峨娚谭ā芬蟊欢x為電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)者的從業(yè)者必須進(jìn)行正規(guī)登記，取得相關(guān)經(jīng)營(yíng)許可及依法納稅，而從前處于法治模糊地帶的直播代購(gòu)、微商等實(shí)質(zhì)性電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)者被納入該法監(jiān)管范疇。
“我覺(jué)得這是大勢(shì)所趨，代購(gòu)這個(gè)灰色職業(yè)可能已經(jīng)完成了自己的歷史使命?！比沃韭裳a(bǔ)充道。
奢侈品集團(tuán)也在半個(gè)月前對(duì)代購(gòu)表態(tài)。
擁有Louis Vuitton和Celine等品牌的法國(guó)奢侈品集團(tuán)LVMH，在公布2018財(cái)年三季度業(yè)績(jī)報(bào)告的電話會(huì)議上，其首席財(cái)務(wù)官Jean-Jacques Guiony公開(kāi)表態(tài)支持中國(guó)政府打擊代購(gòu)的舉動(dòng)，并稱該集團(tuán)為了打擊代購(gòu)早已開(kāi)展店鋪限購(gòu)等一系列嘗試。
“人肉代購(gòu)”的誕生
代購(gòu)中的很大一部分人都有在海外留學(xué)、工作甚至定居的經(jīng)歷。任志律開(kāi)始做代購(gòu)——準(zhǔn)確地說(shuō)那時(shí)候只是幫國(guó)內(nèi)的親戚朋友帶東西——就是因?yàn)楫?dāng)時(shí)他正在日本留學(xué)。那還是在2004年，他周?chē)耐瑢W(xué)、朋友也都常幫家里人買(mǎi)點(diǎn)東西帶回國(guó)，只是他們都不以此謀利。這就是傳說(shuō)中的“人肉代購(gòu)”的雛形。
所謂的人肉代購(gòu)，指的是那些通過(guò)往返于國(guó)內(nèi)外的旅程，用行李箱和背包裝載海外商品，并帶入國(guó)內(nèi)的人。往往他們會(huì)在給出貨物時(shí)收取一定的費(fèi)用，有人只收“辛苦錢(qián)”，大件點(diǎn)的東西收10元、20元。也有人從中找到了致富機(jī)會(huì)，以商品價(jià)格的10%甚至更高比例報(bào)價(jià)收錢(qián)。
漸漸地，隨著從業(yè)者人數(shù)的增多，代購(gòu)真的成了一種報(bào)得上名字的職業(yè)。這背后很重要的一個(gè)基礎(chǔ)是中國(guó)自改革開(kāi)放后，尤其是進(jìn)入21世紀(jì)后，熱度不退的留學(xué)潮。根據(jù)中國(guó)教育部2018年3月公布的數(shù)據(jù)顯示，改革開(kāi)放40年來(lái)，中國(guó)各類出國(guó)留學(xué)人員累計(jì)達(dá)519.49萬(wàn)人，其中2017年中國(guó)出國(guó)留學(xué)人數(shù)首次突破單年60萬(wàn)大關(guān)。
“我認(rèn)識(shí)的做代購(gòu)的大多數(shù)都是留學(xué)生，感覺(jué)90%的留學(xué)生剛來(lái)一個(gè)月就開(kāi)始做代購(gòu)了，”在俄羅斯讀博士的湯浩宸宇告訴界面記者。湯浩宸目前在俄羅斯圣彼得堡高端購(gòu)物中心DLT百貨兼職做導(dǎo)購(gòu)，空閑時(shí)也會(huì)做導(dǎo)游。在DLT百貨，他的很大一部分客人都是做代購(gòu)的留學(xué)生。
“你在俄羅斯買(mǎi)奢侈品、化妝品、伏特加，一樣的東西都會(huì)比國(guó)內(nèi)便宜很多，這邊是歐洲定價(jià)，商場(chǎng)有時(shí)候?yàn)榱舜黉N還經(jīng)常大力度打折，一些商品還能退稅?！睖棋酚钫f(shuō)，“這就給了代購(gòu)生存的空間?！?br />
相同商品在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的價(jià)差除了為代購(gòu)們帶去利潤(rùn)，也刺激了國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。再加上收入和品牌認(rèn)知度的提升，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于海外優(yōu)質(zhì)商品的需求出現(xiàn)井噴。
商務(wù)部在2017年公布的一組數(shù)據(jù)顯示，2005年至2014年，中國(guó)境外消費(fèi)年平均增長(zhǎng)率為25.2%，是同期國(guó)內(nèi)社會(huì)消費(fèi)總額增速的2倍;中國(guó)人出鏡消費(fèi)額已占全球海外消費(fèi)總額的27%，居全球首位，分別比位列2、3位的俄羅斯和印度高出10%及23%。
“進(jìn)口商品的國(guó)內(nèi)外差價(jià)大，是代購(gòu)能存在的最主要原因，”任志律說(shuō)，“而且早兩年進(jìn)口產(chǎn)品和國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品在一些品類上還有是有質(zhì)量差距，有一些好用的產(chǎn)品國(guó)內(nèi)也還沒(méi)有正規(guī)渠道可以買(mǎi)，所以代購(gòu)是解決了一些問(wèn)題的。”
任志律正式開(kāi)始做代購(gòu)是在2011年。那時(shí)他因?yàn)楹⒆映錾瑓s在國(guó)內(nèi)買(mǎi)不到性價(jià)比高的紙尿褲而煩惱不已。他由此想到了在日本生活時(shí)聽(tīng)說(shuō)過(guò)的品牌花王，并決心代購(gòu)。
“按照那時(shí)候的匯率，如果我在日本買(mǎi)一包花王紙尿褲大約需要人民幣68元，但在國(guó)內(nèi)要買(mǎi)就要花大概120元。而且國(guó)產(chǎn)品牌當(dāng)時(shí)的紙尿布品質(zhì)和花王還是沒(méi)得比。”所以，他一口氣買(mǎi)了五六箱。任志律的主業(yè)是經(jīng)營(yíng)一家出口型電子商務(wù)貿(mào)易公司，通過(guò)亞馬遜等電商平臺(tái)在海外市場(chǎng)銷售中國(guó)產(chǎn)品，借著自己貿(mào)易公司的便利，以海運(yùn)集裝箱把它們運(yùn)回了國(guó)，“我發(fā)現(xiàn)就算算上集裝箱過(guò)關(guān)需要繳納的各種稅收和費(fèi)用，中國(guó)和日本的差價(jià)還能達(dá)到30元，這讓我覺(jué)得這可能是個(gè)挺容易做的生意?！?br />
奢侈品代購(gòu)們則覺(jué)得自己存在的意義還更豐富。
“也不光是差價(jià)，當(dāng)然這肯定最主要，但是奢侈品每個(gè)地區(qū)都有不同的配貨策略，每個(gè)門(mén)店還有不同的買(mǎi)手做決策，所以客人也需要我們這樣的人，來(lái)幫他們?nèi)ベI(mǎi)一些國(guó)內(nèi)后者說(shuō)她所在的地方根本不可能買(mǎi)到的產(chǎn)品。”從2015年開(kāi)始做歐洲奢侈品代購(gòu)的陳一舟說(shuō)。她之前一直在德國(guó)留學(xué)，學(xué)的是時(shí)尚設(shè)計(jì)。
快三年的時(shí)間，陳一舟的客人數(shù)量已能穩(wěn)定地維持在2000人上下。每逢假期她就會(huì)帶著滿滿兩個(gè)29寸行李箱，外加手提行李回國(guó)，里面裝的都是各種奢侈品包袋，有時(shí)候還會(huì)有珠寶腕表一類更昂貴的奢侈品。
“人肉還是我現(xiàn)在最主要用的運(yùn)貨手段，”她說(shuō)，“只有便宜的東西我會(huì)郵寄，貴重的還是要自己帶。我的客人一般都是朋友，或者朋友的朋友，都是生活上能找到我真人的人，所以真的不能有一點(diǎn)差池?！?br />
產(chǎn)業(yè)鏈的形成
現(xiàn)實(shí)生活中的交際圈往往是代購(gòu)們首先發(fā)展的客群。這之后客群的壯大主要要?dú)w功于社交網(wǎng)絡(luò)的興起、繁盛。伴隨而來(lái)的還有代購(gòu)模式的多元化——除了接受并滿足需求，也能創(chuàng)造需求。因?yàn)椴还苁俏⒉┻€是微信，群發(fā)九宮格圖片以及小視頻的功能都為代購(gòu)們提供了宣傳產(chǎn)品，并與客人更快捷溝通的機(jī)會(huì)。
婷子已經(jīng)做了4年代購(gòu)，目前每個(gè)月的營(yíng)業(yè)流水多在45萬(wàn)到55萬(wàn)之間，業(yè)績(jī)好的時(shí)候能到70萬(wàn)。她已在線下開(kāi)出了實(shí)體店，雇傭了兩名助理。但發(fā)朋友圈現(xiàn)身說(shuō)法地做產(chǎn)品推介，仍然是她每天工作中重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。她主要賣(mài)的是酵素、抗糖丸、口服膠原蛋白等日本保健品，客單價(jià)不高，但勝在是易耗品，且客人一旦開(kāi)始吃，就要堅(jiān)持，所以復(fù)購(gòu)率高，可靠跑量盈利。
這樣的產(chǎn)品屬性決定了她很少采用人肉代購(gòu)的運(yùn)貨方式。所以，她現(xiàn)在多選擇使用國(guó)際快遞。
這一方面是因?yàn)槿肆K究有限，即使?jié)M打滿算也只能帶兩個(gè)29寸行李箱，一個(gè)雙肩包再加一個(gè)手提行李的貨物，“合計(jì)起來(lái)最多120斤”，而且對(duì)體力和身體損耗大?！拔矣幸淮翁嵝欣钐岬绞直勖摼??！辨米诱f(shuō)。
另一面，如果沒(méi)有申報(bào)且被海關(guān)在機(jī)場(chǎng)出口開(kāi)箱檢查，大量重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的商品也很容易引起“殺貨”問(wèn)題——也就是所帶貨品因?yàn)闆](méi)有繳稅，而被海關(guān)依法罰沒(méi)，甚至是使得帶貨者面臨牢獄之災(zāi)。2012年9月，就有一位空姐因利用職務(wù)便利從事代購(gòu)業(yè)務(wù)且長(zhǎng)期不申報(bào)，被以犯走私普通貨物罪判11年有期徒刑，并處罰金人民幣50萬(wàn)元。
海運(yùn)因此成了大多數(shù)代購(gòu)的性價(jià)比之選，尤其是在客源和訂單都穩(wěn)定的情況下。在貨物多的時(shí)候，代購(gòu)們會(huì)考慮尋求有資質(zhì)的進(jìn)出口貿(mào)易公司或是專業(yè)清關(guān)公司的幫助，讓商品能在盡可能免稅或是少稅的情況下，快速順利地通過(guò)海關(guān)。
如有急件或是遇到不可抗力條件——比如俄羅斯代購(gòu)會(huì)遇到的海水結(jié)冰、海運(yùn)暫停的狀況，代購(gòu)們則會(huì)選擇價(jià)格更高的空運(yùn)，或是將貨物分?jǐn)偨o正好可以回國(guó)的熟人、朋友，由他們偽裝成買(mǎi)了自用物品的游客，再將商品帶回國(guó)。
“代購(gòu)已經(jīng)是個(gè)很成熟的職業(yè)了，有自己的產(chǎn)業(yè)鏈條，人肉代購(gòu)這種形式都是很初級(jí)的。”任志律說(shuō)。
除了物流方面的限制，人肉代購(gòu)的初級(jí)還體現(xiàn)在對(duì)貨源的把控。就像鑒于奢侈品的特殊性，陳一舟雖然已是“老代購(gòu)”，但仍然只能去到門(mén)店柜臺(tái)采買(mǎi)，幾乎不可能直接和品牌或者其他上游供應(yīng)商建立官方聯(lián)系與合作關(guān)系。她們的進(jìn)階往往只能表現(xiàn)在可以和門(mén)店導(dǎo)購(gòu)搞好關(guān)系、交朋友，從而能更容易買(mǎi)到限量款，或是留住一些爆款貨。
“品牌官方對(duì)于代購(gòu)的態(tài)度肯定是打擊的，”陳一舟的話讓人想到LVMH的表態(tài)，“但這不影響我們和導(dǎo)購(gòu)建立關(guān)系，我們還是能幫到品牌生意的，品牌們實(shí)際上離不開(kāi)我們推廣，不然能有多少人知道它出了什么產(chǎn)品，我們是免費(fèi)的廣告?！?br />
部分中高端日韓專柜美妝品牌在中國(guó)宣布即將實(shí)行《電商法》后出現(xiàn)股價(jià)波動(dòng)多少能佐證這番話。東吳中新資本( 亞洲) 有限公司( Soochow CSSD Capital Markets Asia ) 日本證券部門(mén)主管Andrew Jackson在接受CNBC記者采訪時(shí)，警告投資者要謹(jǐn)慎處理包括日本美妝品牌寶利(Pola Orbis)，F(xiàn)ancl，高絲(Kose)和資生堂(Shiseido)在內(nèi)的四只股票。值得一提的是，這四個(gè)品牌都是代購(gòu)們的最愛(ài)。
實(shí)際上，不光是奢侈品，但凡是在中高檔百貨公司或是購(gòu)物中心有專柜的品牌，雖然離不開(kāi)代購(gòu)，但也都很難“官方”接受代購(gòu)這一類的大客戶的存在，更別說(shuō)建立合作。
所以代購(gòu)們能做的只有與銷售這些產(chǎn)品的小型美妝店鋪達(dá)成批量采購(gòu)協(xié)議，又或是直接雇傭一些專業(yè)買(mǎi)手，分批親赴專柜采購(gòu)。小眾品牌的合作就容易談很多，要是溝通得好，且訂貨量夠大，可以直接與工廠達(dá)成供貨合作。
婷子和曾經(jīng)的任志律都建立了自己的上游鏈條。婷子主要還是靠自己中國(guó)日本兩頭跑。而任志律曾在東京雇傭留學(xué)生兼職作為采買(mǎi)合伙人。鼎盛時(shí)期，他曾有過(guò)20多個(gè)合伙人，并在東京有自己的倉(cāng)庫(kù)。
代購(gòu)要消失了?
2016年4月8日，海關(guān)新政實(shí)施。任志律把這一天看作自己代購(gòu)生意的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。他稱自己正是從那天起開(kāi)始認(rèn)真考慮是否需要繼續(xù)做代購(gòu)。這才有了不到一年后，他基本從這個(gè)行業(yè)淡出。
“一個(gè)很明顯的感覺(jué)就是生意越來(lái)越難做，”他用自己的收入舉了最直觀的例子。照他的敘述，他在2011年到2014年做代購(gòu)的稅后年收入保守計(jì)算可以達(dá)到80萬(wàn)一年，但到了2015年以后，每年這部分的收入就只能在30萬(wàn)元人民幣左右，“而且這里面有很多不可控的因素，波動(dòng)太大了?！?br />
影響代購(gòu)收入的除了客源的穩(wěn)定性，更關(guān)鍵的還包括匯率波動(dòng)、物流成本變化及貨源改變等因素。尤其是貨源改變帶來(lái)的打擊可以是毀滅性的。
任志律原本的生意中，日本紙尿褲和衛(wèi)生巾占到了大頭。但因?yàn)榛ㄍ鹾吞熵堅(jiān)?015年達(dá)成了中國(guó)區(qū)的授權(quán)合作協(xié)議，他的財(cái)路就等于被阻斷了，因?yàn)樵倮^續(xù)做既不合法，利潤(rùn)空間也越來(lái)越小，“從30元到只剩2元，一直把生意做死為止”。
天貓、京東等開(kāi)始正規(guī)引進(jìn)海外品牌的電商平臺(tái)無(wú)疑增加了代購(gòu)們的市場(chǎng)生存壓力。更何況，在人群基數(shù)迅速擴(kuò)大的背景下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)早就是魚(yú)龍混雜的局面。真代購(gòu)的生存空間，被真假貨摻著賣(mài)或是全賣(mài)假貨的“代購(gòu)們”擠壓得非常小。
“我很多時(shí)候看到同行的售價(jià)，特別是淘寶上那些，我算上各種折扣，連同日本本地人才能辦的百貨公司信用卡折扣都算上，一分錢(qián)都不賺，我也不可能報(bào)到這個(gè)價(jià)錢(qián)，就真的覺(jué)得很納悶，他們?cè)趺茨苣玫竭@么便宜的貨。你根本沒(méi)辦法和他們競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)?！辨米诱f(shuō)。
更令代購(gòu)們擔(dān)心的是行業(yè)規(guī)?；?，一定會(huì)面臨正規(guī)化的考驗(yàn)。各項(xiàng)針對(duì)性地法律法規(guī)不斷完善，使得做代購(gòu)的成本和風(fēng)險(xiǎn)都在不停上升。事實(shí)上，在這次的《電商法》、2016年的海關(guān)新政前，20已有2014年實(shí)行的海關(guān)總署“56號(hào)文”等法律政策文件，為監(jiān)管代購(gòu)群體提供法律基礎(chǔ)。
而且各種附帶的壓力和困難接種而來(lái)。舉個(gè)例子，韓國(guó)第二大航空公司韓亞航空此前表示，出于安全原因，自10月22日起，將不再為飛往中國(guó)大陸和香港的乘客提供“以商業(yè)為目的”的行李托運(yùn)服務(wù)。
“所以如果真的要收稅，我可能就不做了，反正我現(xiàn)在已經(jīng)工作，原來(lái)也只是想著自己要用這些東西，又可以賺點(diǎn)零花錢(qián)。”剛大學(xué)畢業(yè)步入職場(chǎng)，但已經(jīng)做了兩年多日本代購(gòu)的Jennifer表示。她主要靠別人帶貨入境，自己只負(fù)責(zé)屯點(diǎn)貨和發(fā)朋友圈做銷售，“現(xiàn)在也有一些客人會(huì)問(wèn)我，但目前大家也都不知道到時(shí)候會(huì)怎么樣?！?br />
“我反正已經(jīng)和客人說(shuō)過(guò)了，不管怎么樣都會(huì)堅(jiān)持到最后一秒，”婷子說(shuō)，“這肯定不是一個(gè)能長(zhǎng)久做的事情，身體累，心里更累，但是做了這么久，反而有了一種責(zé)任感，很多客人都是跟著我4年了，我不做了，他們要找誰(shuí)去買(mǎi)貨呢?反正先看看吧。”
