浙江又一馬姓首富，靠服裝代工賺500億身家，包275輛巴士送工人回家！
- 前段時(shí)間，在上海一家頂級(jí)酒店，有一場(chǎng)1500多人的聚會(huì)，這場(chǎng)聚會(huì)堪稱(chēng)土豪級(jí)。在酒店停車(chē)場(chǎng)幾乎看不到寶馬、奔馳、奧迪等車(chē)，清一色的勞斯萊斯、布加迪威龍、豐田阿爾法、路虎攬勝等豪車(chē)。不知道的還以為是又是一群富二代在炫富了，其實(shí)這是2018年世界浙商上海論壇峰會(huì)，來(lái)的都是浙江商業(yè)大佬，馬云、郭廣昌、李書(shū)福等都悉數(shù)出席。
今天要說(shuō)的這個(gè)“馬”姓首富就是馬建榮了，郭廣昌、宗慶后、李書(shū)福等大佬都很熟悉了，但是馬建榮卻知道的人并不多。他是申洲國(guó)際的掌門(mén)人，這是一家以服裝代工起家的行業(yè)巨頭。
服裝行業(yè)的“馬”姓首富
在胡潤(rùn)《2018年中國(guó)富豪榜》中，馬建榮以500億身價(jià)榮登服裝行業(yè)首富，他所在的公司叫申洲國(guó)際，是做服裝品牌代工的。提到代工企業(yè)，我們首先想到的是“低端工廠”、“血汗工廠”，利潤(rùn)都很低的，怎么也不可能比服裝品牌公司高。首富應(yīng)該是海瀾之家、安踏、森馬、波司登等領(lǐng)頭品牌啊，為什么卻讓一個(gè)代工廠給搶了？
評(píng)富豪榜其實(shí)都是根據(jù)各個(gè)公司的市值或者估值來(lái)算的，申洲國(guó)際現(xiàn)在的市值是1456.62億人民幣，海瀾之家市值是400.30億，安踏市值是1115.58億，申洲國(guó)際目前是服裝行業(yè)市值第一大公司，所以，根據(jù)馬建榮持有申洲國(guó)際的股份一算，就成為了首富。
2017年申洲國(guó)際凈利率達(dá)到了20.79%，世界上最賺錢(qián)的蘋(píng)果凈利率也才22.73%，格力是14%，耐克是12%，海瀾之家是18%，全球代工巨頭富士康是5%。賺錢(qián)能力堪比蘋(píng)果，市場(chǎng)能不看好嗎，市值能不高嗎？
優(yōu)衣庫(kù)背后賺錢(qián)的“服裝代工巨頭”
優(yōu)衣庫(kù)為什么能夠在中國(guó)這么暢銷(xiāo)，完敗海瀾之家、美特斯邦威等國(guó)貨品牌？核心原因之一在于供應(yīng)鏈。優(yōu)衣庫(kù)的上新速度非?？欤荒瓴煌５母鼡Q新的款式，滿足年輕人的多樣化需求，這里面最大的功臣便是申洲國(guó)際了。目前，優(yōu)衣庫(kù)中國(guó)的主要訂單都來(lái)自申洲國(guó)際。兩者算是相互成就。
申洲能做到今日的成績(jī)，有兩個(gè)發(fā)展關(guān)鍵點(diǎn)。一個(gè)是1997年，申洲國(guó)際20天如期交付了優(yōu)衣庫(kù)35萬(wàn)件加急訂單，拿下了優(yōu)衣庫(kù)這個(gè)大客戶，隨后，憑借著好口碑，先后拿下伊都錦、伊藤洋華堂及日本賽施麗公司等日本服裝巨頭的合作，這是申洲崛起的基礎(chǔ)。一個(gè)是2001年，中國(guó)申奧成功，國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)消費(fèi)需求大幅提升，申洲國(guó)際又先后拿下耐克、阿迪達(dá)斯、彪馬、迪卡儂、美津濃等國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌客戶。2007年，申洲國(guó)際運(yùn)動(dòng)服裝訂單激增，業(yè)績(jī)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。
就如富士康牢牢抱緊蘋(píng)果這條大腿一樣，做代工企業(yè)，想做大就必須搶占最大的客戶訂單，這樣才能保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)。在服裝代工行業(yè)，申洲國(guó)際也是如此，專(zhuān)門(mén)為耐克、阿迪達(dá)斯建了專(zhuān)用工廠，提供100%的服務(wù)。
前面說(shuō)到申洲國(guó)際的凈利率特別高，那它是怎么做到的？無(wú)非兩點(diǎn)，一個(gè)是通過(guò)改造技術(shù)，降低成本；一個(gè)是穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)，抓好員工。在技術(shù)上，馬建榮是真心舍得投入，1997年，賺了3000萬(wàn)，一口氣全花了建了個(gè)污水處理廠?，F(xiàn)在看來(lái)真是明智之舉，如今環(huán)保監(jiān)管非常嚴(yán)格，而服裝行業(yè)是有很多污水的，一些沒(méi)有處理好排放的工廠就會(huì)被要求關(guān)閉或者是停止生產(chǎn)整頓等。
如果申洲國(guó)際沒(méi)有之前的準(zhǔn)備，那到今日被關(guān)閉或者停產(chǎn)，損失是不可想象的。1998年，又將一年的利潤(rùn)280萬(wàn)美元買(mǎi)了意大利的拉毛機(jī)；2005年，公司上市融到9億，又一晚上全部花掉了，用來(lái)升級(jí)設(shè)備；2007年，又花費(fèi)重金從美國(guó)和意大利買(mǎi)入自動(dòng)裁床。馬建榮的觀念就是要不斷提升效率，壓縮成本。就如華為一樣，一年投入近千億，為了就是提高技術(shù)，降低成本，獲取更高的利潤(rùn)。
一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)必然是穩(wěn)定的，有戰(zhàn)斗力，有凝聚力的，馬建榮曾說(shuō)：“一個(gè)員工能在一家公司做一輩子，是老板最大的福氣。”申洲國(guó)際連續(xù)7年包車(chē)送員工回家，在春運(yùn)期間，花費(fèi)1500萬(wàn)，包了275輛大巴，途徑安徽、四川、陜西、云南等14個(gè)省324個(gè)返鄉(xiāng)點(diǎn)，車(chē)上備好了各種食物，并在春節(jié)過(guò)后，又將員工接回。所以，申洲國(guó)際能夠做到春節(jié)返工率97%。所以，申洲國(guó)際在員工這塊是真舍得花錢(qián)。
這或許是馬建榮更懂人性的地方，做企業(yè)人工是很大的成本，而人員的流動(dòng)率大也一樣會(huì)增加成本，申洲國(guó)際能做到這樣的員工穩(wěn)定性，著實(shí)值得其他企業(yè)學(xué)習(xí)。
