一年進(jìn)賬42億！你以為縫紉機(jī)行業(yè)完了，他卻干成了全球第一！
- 今天《正和島-有鄰》關(guān)注的這位企業(yè)家有點(diǎn)特殊。我和朋友聊起這位企業(yè)家的產(chǎn)業(yè)，所有人的第一反應(yīng)是“這個(gè)行業(yè)還在嗎？！”
- “對(duì)于一個(gè)服裝廠來說，設(shè)備的成本占到總成本的多少？”
- “杰克定位的中小客戶群體，他們主要是技術(shù)出身，還是接單出身？”
- “你的商業(yè)模式中，客戶舊的設(shè)備怎么辦？直接淘汰掉？”
- “你的商業(yè)模式，是否會(huì)讓品牌商更有機(jī)會(huì)向代工廠壓價(jià)？”
- ……
他做的是縫紉機(jī)生意，你可能覺得這行已日薄西山，他卻相信大有可為，“死掉的企業(yè)都不是因?yàn)楹暧^不行，而是自己不行”。
當(dāng)然，這話自有他的底氣。1995年，他聯(lián)合兩位兄長(zhǎng)創(chuàng)業(yè)，把浙江臺(tái)州一個(gè)家庭小作坊干成了跨國(guó)公司，2018年銷售額42.52億，連續(xù)9年全球銷量行業(yè)第一。
從露宿街頭的補(bǔ)鞋匠到全球第一的企業(yè)創(chuàng)始人，我在他身上看到的不只是傳奇。他是杰克縫紉機(jī)的創(chuàng)始人，阮積祥。這是他的創(chuàng)業(yè)故事。
口 述：阮積祥 杰克縫紉機(jī)創(chuàng)始人 正和島島鄰
采 訪：葉正新
來 源：正和島（ID：zhenghedao）
補(bǔ)鞋少年，為了生計(jì)遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)
我高中只讀了半年就棄學(xué)了。因?yàn)槲以诩依铮ㄐ值芙忝茫┡判凶钚?，父親說，“大家都掙錢了，你讀書還在花錢”。就這么一句話，改變了我一生的命運(yùn)。
1986年，我16歲，去了東北，跟著大哥二哥補(bǔ)鞋。當(dāng)時(shí)的長(zhǎng)白山區(qū)和小興安嶺一帶，有很多林場(chǎng)工人，領(lǐng)國(guó)家的工資，每月幾十塊錢，業(yè)余賣點(diǎn)人參、野蘑菇、野木耳，在當(dāng)時(shí)的東北，這批人非常有錢。
他們上山干活，鞋容易破，補(bǔ)鞋以后能多穿一點(diǎn)時(shí)間。這是我們的商業(yè)定位，不一樣的地方是，別人補(bǔ)鞋是“坐商”，坐在那里，我們是“行商”，主動(dòng)出去，挨家挨戶問有沒有鞋要補(bǔ)。
長(zhǎng)白山林場(chǎng)綿延100多里地，沒有車，沒有路，到處坑坑洼洼，只能靠自己挑著扁擔(dān)，100多斤，沿著江邊、懸崖邊走過去，偶爾還有野獸伴著你。為什么一個(gè)人走？如果兩個(gè)人搭伴，等于多走了一倍的路程，很累。
大部分的林場(chǎng)沒有招待所，沒有餐館。一般都是住在別人家里，你給我一頓飯，讓我借住，我給你補(bǔ)幾雙鞋，這樣就解決了吃住的問題，壞處是吃飯不均勻，我的胃病就是這么吃出來的，到現(xiàn)在也沒恢復(fù)。
也會(huì)遇到特殊情況，比如當(dāng)?shù)爻霈F(xiàn)了刑事案件，怎么說別人都不讓你住，怎么辦？東北的冬天零下三四十度，凍得要命。晚上沒地方住，我就找到村里的草堆，偷偷挖一個(gè)洞，鉆到里面睡，起碼能擋風(fēng)。有時(shí)睡著了，流浪狗把你叼出來，能嚇個(gè)半死。
還有好幾次，碰上東北人耍酒瘋，追著你打，欺負(fù)你，別人都不敢攔，農(nóng)村場(chǎng)景你可以想象一下。沒地方跑，你只能躲進(jìn)涵洞，里面臟兮兮什么東西都有，你只能呆上兩三個(gè)鐘頭不敢出來。這種故事很多，三天三夜都講不完……
好在一個(gè)月補(bǔ)鞋能掙到1500-2000塊，兩年攢了2萬(wàn)來塊錢，這是我的第一桶金，在改革開放早期，也算達(dá)到萬(wàn)元戶標(biāo)準(zhǔn)。
但是，我們?nèi)值苡X得這樣干下去不行，生活太苦，而且太孤單，沒什么出息。干了兩年，我就回到了浙江。不過這兩年的鍛煉給了我們很大的益處。
積蓄被騙，頂住家庭壓力創(chuàng)業(yè)
回來以后做了三件事，起初賣化妝品和打火機(jī)，都沒有折騰成功。1988年，我哥代理了一個(gè)縫紉機(jī)廠，我跟他一起到廠里工作，縫紉機(jī)的技術(shù)、管理、銷售就是那一年學(xué)來的。
辦廠掙了點(diǎn)錢，當(dāng)時(shí)我大哥主管財(cái)政，父母覺得一直這樣不好，所以三兄弟就分家了，那一年我19歲。我揣著分家得來的2萬(wàn)塊錢到義烏做生意，一不小心被人騙走了一萬(wàn)五。
我和對(duì)象一起，尋思做另外的生意，租個(gè)店面銷售縫紉機(jī)。家里我母親、我大姐、我二姐天天反對(duì)，天天哭，說分家的兩萬(wàn)塊本來是給你結(jié)婚用的，你在義烏虧了一萬(wàn)五，再虧了，老婆都討不來。
我就給他們算筆賬，結(jié)論是基本保本，賺錢有戲。我對(duì)象聽我的，家里還是反對(duì)。我說一定要做，既然分家了，他們也沒辦法。
這是非常關(guān)鍵的一步。后來我開了五家店，一年掙幾百萬(wàn)，到1995年已經(jīng)積累了1000萬(wàn)。
這里面有我大哥的功勞。當(dāng)時(shí)我進(jìn)貨資金不夠，差二十幾萬(wàn)，通過他的關(guān)系才借到錢，利息比平常高一點(diǎn)。交貨之后立即還錢，間隔不過三四天。如果是一般人，就算你給他高息，人家也不會(huì)借你。當(dāng)時(shí)二十多萬(wàn)感覺就像今天的幾千萬(wàn)。借了十幾次，熟悉之后，打個(gè)電話就能搞定融資問題。
1992年小平南巡講話之后，民營(yíng)企業(yè)開始蓬勃發(fā)展，其中就有大量的服裝廠。我原來在義烏賣過服裝，服裝廠要搞升級(jí)，我又懂縫紉機(jī)，就把原來的客戶群體結(jié)合在一起。
通過資源的積累與組合，就這么逐步積累起來了。因?yàn)槟闶歉闵虡I(yè)嘛，一萬(wàn)到1000萬(wàn)就是這么發(fā)展出來的。
沒想到生意最好的時(shí)候，我生了一場(chǎng)大病，在店里吐了一盆血，到醫(yī)院檢查發(fā)現(xiàn)是肺結(jié)核，很嚴(yán)重，住了一年醫(yī)院。肺結(jié)核早期看不出來，又是傳染病，當(dāng)時(shí)我還沒結(jié)婚，對(duì)象管店里的事。
原來開店的時(shí)候，我跟我哥說，我要一直做商業(yè)，永遠(yuǎn)不進(jìn)入制造業(yè)。商業(yè)容易搞起來，制造業(yè)太辛苦了！
但生病的一年，我悟透了這個(gè)行業(yè)的運(yùn)作關(guān)系，包括供應(yīng)商跟整機(jī)之間、整機(jī)跟經(jīng)銷商之間的關(guān)系。我覺得這里面有很大的商機(jī)。
加上當(dāng)時(shí)我大哥生意做虧了，欠了一筆賬，家里就希望我們一起把這筆賬還掉。于是1995年7月18號(hào)，我們?nèi)值芫鸵黄疝k了這個(gè)工廠——臺(tái)州飛球縫紉機(jī)有限公司，也就是杰克的前身，正式打入曾經(jīng)看不起的制造業(yè)。
但是，問題很快跟著來了。
力排眾議，從小作坊到跨國(guó)公司
成立三年多時(shí)間，我們通過出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷迅速撕開了一條路子。當(dāng)時(shí)多數(shù)企業(yè)都在做出口生意，把縫紉機(jī)賣給比較窮的發(fā)展中國(guó)家，這些國(guó)家對(duì)質(zhì)量的要求比國(guó)內(nèi)低，所以都在拼這條老路。
我們開始也做出口，后來轉(zhuǎn)向了內(nèi)銷，戰(zhàn)略上堅(jiān)持走質(zhì)量發(fā)展的道路，而且內(nèi)銷的利潤(rùn)也高。不到三年半時(shí)間，我們的家用包縫機(jī)（縫紉機(jī)的一種）銷量做到了全球第一。一年有上千萬(wàn)的利潤(rùn)，我們?cè)诋?dāng)?shù)厮阌绣X，從個(gè)人富裕到家庭富裕也實(shí)現(xiàn)了。
戰(zhàn)略：小富即安 or 做大做強(qiáng)？
這就牽扯出一個(gè)問題：這個(gè)企業(yè)接下來究竟往哪兒走？你是要小富即安，以賺錢為目標(biāo)的家庭小作坊，還是朝著現(xiàn)代企業(yè)制度發(fā)展？當(dāng)時(shí)我們有七十多號(hào)員工，內(nèi)部存在嚴(yán)重的分歧。
然后我們?nèi)值芎蛶讉€(gè)核心員工，二十多人，一起開了三天三夜的會(huì)，研究未來怎么走，最后決定要走現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展道路，走工業(yè)縫紉機(jī)的發(fā)展道路。
裝配車間一隅
當(dāng)時(shí)工業(yè)縫紉機(jī)的技術(shù)很難，但我認(rèn)為，工業(yè)化的服裝制造未來一定會(huì)大發(fā)展。于是半年不到，停掉了原先的家用產(chǎn)品。這意味著停掉了1000多萬(wàn)的銷售額。但不停掉，你就沒有決心走另一條路。
事后證明，早停早退出的決策是對(duì)的。家用縫紉機(jī)的利潤(rùn)越來越少，其實(shí)三年以后就沒什么利潤(rùn)了。
組織：公司規(guī)模大了，最怕一件事
做工業(yè)縫紉機(jī)，原來的生產(chǎn)線都不行，得投新的生產(chǎn)線，攻克新的技術(shù)。自己公司沒有這方面的人才，我就到國(guó)有工廠請(qǐng)了總工程師過來。
天津的總工滕書昌當(dāng)時(shí)已經(jīng)退休，享受國(guó)務(wù)院的津貼，我登門拜訪了好幾次，現(xiàn)在我們情同父子。杰克公司20周年慶典，最高的榮譽(yù)獎(jiǎng)（第一個(gè)榮譽(yù)獎(jiǎng)）就給了他。他是我請(qǐng)來的第一個(gè)總工，沒有他就沒有公司后來的發(fā)展。
還是剛才那句話，做生意別輕易做工廠，工廠非常復(fù)雜，沒想到后來我還是陷進(jìn)了這條路，一直干到今天。
2006年，我把董事長(zhǎng)的位子和法定代表人都給了職業(yè)經(jīng)理人，這在民營(yíng)企業(yè)里面很少見。公司規(guī)模大了以后，最怕什么？老板的獨(dú)裁，決策風(fēng)險(xiǎn)，所有的企業(yè)都是這么死的！
現(xiàn)在很多大型上市公司，創(chuàng)始人是老板又是法定代表人，很多違規(guī)的簽字就簽出去了。很多老板自己兜里的錢，和公司的錢是分不清的。一般民營(yíng)企業(yè)，沒人監(jiān)督老板的這些行為。而職業(yè)經(jīng)理人是不會(huì)簽這些字的，如果是法定代表人，他要承擔(dān)更大的責(zé)任。當(dāng)然，我們知道他是非常正直的人。我損失的是什么？無(wú)非是權(quán)力、名譽(yù)這些私人的欲望。
一個(gè)人決策，企業(yè)走得快死得也快。如果你不想它死，想讓它活得長(zhǎng)，就要民主決策，然后交給總經(jīng)理快速執(zhí)行。
一個(gè)企業(yè)先不讓它死好？還是先讓他長(zhǎng)得快好？這是兩個(gè)命題。大部分人會(huì)選擇先長(zhǎng)得快，但巴菲特的理念是，先不讓它死掉，投資長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光的企業(yè)。中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)就是這種制約關(guān)系沒做好。
企業(yè)就像自己的兒子，當(dāng)你把兒子交給別人，一般人不會(huì)放心，這背后要有特別大的格局去放棄一些掌控力。
品牌：“抄底”德國(guó)企業(yè)，一炮打響
我們最初的商標(biāo)叫“飛球”，第一次到國(guó)外做展覽，把拼音當(dāng)英文——“FEIQIU”。老外說，你這個(gè)商標(biāo)不能賣的，諧音（FUCK YOU）有點(diǎn)罵人的意思。
第一次我們不懂這個(gè)，在世界最大的展銷會(huì)上碰壁了。這是我們國(guó)際化碰到的第一個(gè)障礙。
1999年國(guó)內(nèi)熱映《泰坦尼克號(hào)》，創(chuàng)造了當(dāng)時(shí)的票房紀(jì)錄，我們回來參加廣交會(huì)，發(fā)現(xiàn)有人注冊(cè)泰坦尼克號(hào)品牌，當(dāng)然這些品牌現(xiàn)在沒法注冊(cè)了。考慮到公司國(guó)際化的發(fā)展，名字非常關(guān)鍵，大家要容易記住，就像咖啡一樣，英語(yǔ)、德語(yǔ)、西班牙語(yǔ)、葡萄牙語(yǔ)發(fā)音都差不多。思來想去，最后我們定名為“杰克”（英文名JACK）。
國(guó)際化中間有很多歷史，我不展開講了，時(shí)間放到2008年，杰克差不多有四個(gè)億規(guī)模，在行業(yè)排名七八位。金融危機(jī)發(fā)生后，所有人對(duì)制造業(yè)都沒有信心，特別是我們這樣的裝備制造業(yè)?？p紉機(jī)是彈性需求的產(chǎn)品，當(dāng)年服裝廠的生產(chǎn)線都閑余。
我們判斷這是一次抄底的時(shí)機(jī)。最大的決策就是出國(guó)，2009年我們收購(gòu)了德國(guó)兩家公司，這是國(guó)內(nèi)縫紉機(jī)行業(yè)首例民營(yíng)企業(yè)收購(gòu)案，這一炮，徹底把我們的品牌知名度打響了，不論是品牌信心、公司信心還是經(jīng)銷商的信心等等，都得到了提振。
2008年全球行業(yè)業(yè)績(jī)下跌50%，我們只下跌20%；2009年，全球行業(yè)下跌30%，我們上升10%；2010年，我們實(shí)現(xiàn)了160%的增長(zhǎng)，在中國(guó)縫紉機(jī)行業(yè)里邊，銷量做到了第一。過去七八年走過來，2018年我們的營(yíng)業(yè)額做到了全球第一。
一哄而上的產(chǎn)業(yè)，后面肯定沒好日子
從16歲補(bǔ)鞋開始，到后來一系列的生意，我沒有幫別人打過工。
回頭看我的人生之路，從補(bǔ)鞋“縫”開始，到現(xiàn)在做縫紉機(jī)，還是一個(gè)“縫”字。
這些年，我的商業(yè)邏輯一直沒變，就是差異化策略。
補(bǔ)鞋的時(shí)候，別人坐著，我是行商；1995年，別人出口，我做內(nèi)銷；后來別人做家用（縫紉機(jī)），我又轉(zhuǎn)向了工業(yè)（縫紉機(jī)）。
2010年以后，別人去攻大客戶，我反而沉下來服務(wù)中小客戶。因?yàn)楹芏喔吖べY的發(fā)展中國(guó)家，包括土耳其、巴西，大工廠越來越少，小工廠越來越多。隨著物流和通訊發(fā)展，小工廠分散點(diǎn)沒問題，而且定制化趨勢(shì)下，小工廠的響應(yīng)速度更快。這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)決定了，未來加工和品牌會(huì)逐漸分開，品牌是品牌，加工是加工。
你看原先O2O、新零售，大家都覺得很好，結(jié)果一哄而上，絕對(duì)沒有好東西。還有很多人去做平臺(tái)了，那誰(shuí)去干平臺(tái)的服務(wù)者？人人都干平臺(tái)，最后沒有幾個(gè)干成平臺(tái)的。
在普通人的印象里，縫紉機(jī)越來越?jīng)]人生產(chǎn)，行業(yè)都快沒了吧。實(shí)際上呢？縫紉機(jī)以后增長(zhǎng)（機(jī)會(huì)）不得了。
過去的爺爺奶奶，父母?jìng)?，這些人一年換不了幾件衣服，但你看過去十年，年輕人每年買多少衣服，服裝消費(fèi)增長(zhǎng)了多少？更何況全球有幾十億人口。服裝生產(chǎn)肯定要縫紉機(jī)嘛！
貿(mào)易戰(zhàn)以后，中國(guó)的產(chǎn)能雖然下來了，但越南、孟加拉國(guó)的縫紉機(jī)需求加上去了，服裝是全球的需求，無(wú)非是在中國(guó)賣，還是國(guó)外賣。
現(xiàn)在很多企業(yè)搞戰(zhàn)略，看宏觀經(jīng)濟(jì)，其實(shí)宏觀對(duì)企業(yè)的影響極小。我在自己公司里也經(jīng)常講，發(fā)展好的企業(yè)都不是看宏觀的。死掉的企業(yè)都不是因?yàn)楹暧^不行。所以，你看宏觀看什么？任何產(chǎn)業(yè)都一樣。
總理親臨縫紉機(jī)企業(yè)，肯定傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，銀行不能厚此薄彼！
李克強(qiáng)總理還講：衣服是主要的消費(fèi)品，縫紉機(jī)行業(yè)只要不斷創(chuàng)新，就是非常有前途、可持續(xù)的發(fā)展產(chǎn)業(yè)！
近期，“私營(yíng)經(jīng)濟(jì)離場(chǎng)論”的論調(diào)引發(fā)眾多爭(zhēng)議，這次總理與浙江企業(yè)家的座談，讓民營(yíng)企業(yè)家吃了“定心丸”。
哪些企業(yè)家參加了此次座談？提了哪些意見建議？
圖片來源：中國(guó)政府網(wǎng)
民營(yíng)經(jīng)濟(jì)是浙江經(jīng)濟(jì)的最大特色，此次參會(huì)的22位企業(yè)家，民營(yíng)企業(yè)家占據(jù)一半以上。
《浙商》記者了解到，參加座談會(huì)的銀行有浙商銀行、泰隆銀行、溫州民商銀行等；企業(yè)方面有凱喜雅、吉利、巨星科技、正泰集團(tuán)、桐昆集團(tuán)、新和成、康恩貝、巨化集團(tuán)、杰克股份等。
李克強(qiáng)總理開宗明義：今天來就是聽大家談問題、提建議的。他說，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)和國(guó)有經(jīng)濟(jì)一樣，都是社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。我國(guó)的基本經(jīng)濟(jì)制度以及社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)早已寫入憲法。必須堅(jiān)持“兩個(gè)毫不動(dòng)搖”，對(duì)各類所有制企業(yè)一視同仁，這一點(diǎn)絕不會(huì)有任何變化。
現(xiàn)場(chǎng)企業(yè)家爭(zhēng)相發(fā)言，直陳問題和建議。一位參會(huì)企業(yè)家向《浙商》記者透露，座談會(huì)上，共有六七位企業(yè)家發(fā)言，發(fā)言者包括吉利控股集團(tuán)董事長(zhǎng)李書福、正泰集團(tuán)董事長(zhǎng)南存輝、巨星集團(tuán)董事長(zhǎng)仇建平、康恩貝集團(tuán)董事長(zhǎng)胡季強(qiáng)等。
一位民營(yíng)企業(yè)家會(huì)后告訴《浙商》記者，他坐在最前排，直接面對(duì)總理，感受到總理對(duì)民營(yíng)企業(yè)家非常尊重。“總理在會(huì)上說，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的管理者、經(jīng)營(yíng)者和生產(chǎn)者，都是中國(guó)特色社會(huì)主義的建設(shè)者，國(guó)家對(duì)各類所有制企業(yè)一視同仁。我覺得非常振奮人心?！?nbsp;
這位企業(yè)家還透露，在會(huì)上，對(duì)于民營(yíng)企業(yè)家提出的問題，李克強(qiáng)一一進(jìn)行了回復(fù)。
“現(xiàn)在批發(fā)零售型外貿(mào)企業(yè)創(chuàng)新投入很大，我們2017年研發(fā)費(fèi)用超過1.2億元，但根據(jù)財(cái)政部文件，批發(fā)和零售業(yè)外貿(mào)企業(yè)不在研發(fā)費(fèi)用加計(jì)扣除政策范圍內(nèi)，建議把承擔(dān)集團(tuán)研發(fā)中心職能的這類企業(yè)也納入加計(jì)扣除政策范圍?！?一位民營(yíng)外貿(mào)企業(yè)老總現(xiàn)場(chǎng)提出的這一建議，得到李克強(qiáng)的回應(yīng)。
圖片來源：中國(guó)政府網(wǎng)
另?yè)?jù)中國(guó)政府網(wǎng)報(bào)道，一位民營(yíng)企業(yè)家向總理抱怨，融資難、融資貴已成為制約民營(yíng)企業(yè)發(fā)展的“頑癥”。現(xiàn)在許多銀行內(nèi)部事實(shí)上存在一條“隱形線”：給國(guó)企貸款出了風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任輕，但給民營(yíng)企業(yè)貸款出了風(fēng)險(xiǎn)問題就大了，所以不樂意給民營(yíng)企業(yè)貸款。對(duì)此，李克強(qiáng)總理表示，銀行不能厚此薄彼，對(duì)各類所有制企業(yè)要一視同仁。
聽取企業(yè)家關(guān)于實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的意見建議后，李克強(qiáng)明確表示，下一步要更大力度簡(jiǎn)政、減稅、減費(fèi)?！昂?jiǎn)政”要繼續(xù)深化“放管服”改革，降低制度性交易成本?！皽p稅”要加快推進(jìn)增值稅稅率“三檔變兩檔”，研究降低增值稅稅率?！皽p費(fèi)”要?jiǎng)诱娓竦亟档秃弦?guī)收費(fèi)，堅(jiān)決懲治亂收費(fèi)，同時(shí)繼續(xù)降低企業(yè)物流、電力等各類成本。
李克強(qiáng)還表示，這次座談會(huì)相關(guān)部門負(fù)責(zé)人都在場(chǎng)，要把企業(yè)家提出的問題和建議逐條記錄下來，回去認(rèn)真研究，盡力解決，切實(shí)為企業(yè)排憂解難。
富士康總裁郭臺(tái)銘參觀縫紉機(jī)廠后，問了四個(gè)問題，立馬想搞智能工廠！
2018年9月21日晚9點(diǎn)40分，在臺(tái)州路橋機(jī)場(chǎng)，杰克股份創(chuàng)始人阮積祥、阮福德興奮地等待著兩位重量級(jí)大咖的到來——鴻海富士康科技集團(tuán)總裁郭臺(tái)銘先生和上海交通大學(xué)先進(jìn)產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院首任院長(zhǎng)、美國(guó)辛辛那提大學(xué)特聘講座教授李杰先生。
李杰教授自2000年起與全球80多家國(guó)際公司進(jìn)行聯(lián)合研發(fā)，其中包括GE航空、波音、豐田、西門子、阿爾斯通等世界500強(qiáng)公司。李杰教授所提出的智能維護(hù)系統(tǒng)技術(shù)，突破了傳統(tǒng)機(jī)械設(shè)備故障預(yù)測(cè)的理論、方法和技術(shù)，被美國(guó)《財(cái)富》雜志譽(yù)為21世紀(jì)全球三大熱門技術(shù)之一。
這其實(shí)是阮積祥與郭臺(tái)銘先生的第二次會(huì)面，而第一次會(huì)面就在前一天。
臨別前，郭臺(tái)銘先生對(duì)阮積祥說：
“我從你的身上學(xué)到很多服裝行業(yè)的知識(shí)，了解到你們的行業(yè)有很大的市場(chǎng)，同時(shí)也有很多可以改善的空間。這正是你可以發(fā)揮核心技術(shù)的地方。很期待與杰克的合作?！?br />
9月20日中午，阮積祥便接到郭臺(tái)銘先生要親臨杰克的消息。
此次來訪杰克，除了李杰教授的陪同，郭臺(tái)銘先生還帶來了其集團(tuán)里多位工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域?qū)＜?、自?dòng)化設(shè)備專家、激光設(shè)備專家等。
在前往杰克廠區(qū)的車上，雙方交談熱烈。
郭臺(tái)銘先生說：“這是我這輩子第一次來臺(tái)州，但和阮積祥成為朋友以后，我相信還會(huì)來第二次、第三次?！?br />
阮積祥把他們?nèi)值苣贻p時(shí)東北補(bǔ)鞋的經(jīng)歷一一道來，郭臺(tái)銘聽得大為欽佩，還向阮積祥、阮福德豎起了大拇指。
關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的問題，阮積祥的回答則很簡(jiǎn)單，就是“聚焦”二字。阮積祥說，杰克20多年來只做縫制設(shè)備產(chǎn)業(yè)，專注的力量讓杰克越來越強(qiáng)大。
“這20多年里，我們有很多進(jìn)入其他行業(yè)的契機(jī)，但我們都放棄了。我們比較笨，只會(huì)做縫紉機(jī)?！?
在機(jī)殼智能生產(chǎn)車間，李杰教授看得尤為認(rèn)真，對(duì)許多技術(shù)點(diǎn)進(jìn)行了詢問，郭臺(tái)銘先生則對(duì)來料加工進(jìn)行了一些了解。
在邁卡襯衫縫制設(shè)備展示廳，郭臺(tái)銘先生、李杰教授一行將20多臺(tái)自動(dòng)化設(shè)備一一看了過去，為一些產(chǎn)品的智能化水平叫好，同時(shí)也指出部分產(chǎn)品還有很大的提升空間。
郭臺(tái)銘先生笑著對(duì)阮積祥說：“你可要把我身后這些人用好，他們能幫助你們把智能化水平再提高?！?br />
在離開邁卡展廳時(shí)已經(jīng)是晚上11點(diǎn)多，郭臺(tái)銘先生對(duì)展廳里所有的工作人員表示了感謝。
從服裝產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀、痛點(diǎn)、未來趨勢(shì)到杰克的商業(yè)模式，阮積祥深入地發(fā)表了自己的觀點(diǎn)。
問題
郭臺(tái)銘先生指出，“商業(yè)行為的管理要比管理工廠復(fù)雜得多”，他欣賞杰克在未來商業(yè)模式上的思考和探索。
李杰教授則給出建議，富士康與杰克在智能制造方面可以形成合作。富士康要打造“實(shí)體制造+數(shù)字制造”的生態(tài)體系，要做“云移物大智網(wǎng)+機(jī)器人”，正在尋找推動(dòng)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)落地的路徑，杰克在服裝智能制造領(lǐng)域里一直專注、深耕，雙方可以建立交流機(jī)制，碰撞出火花。
“不管以后我們?cè)趺春献鳎蚁Ｍ銈冊(cè)圏c(diǎn)去做，做一兩個(gè)成功的樣板工廠，再擴(kuò)大規(guī)模。我覺得我們有足夠的能力幫你們把設(shè)備打造得更加智能化。”
今天，富士康專家團(tuán)隊(duì)與杰克團(tuán)隊(duì)正在做進(jìn)一步的深度交流。
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01 參觀杰克的縫紉機(jī)殼體金工自動(dòng)線
海瀾高管團(tuán)隊(duì)參觀椒江新廠金工線時(shí)一致對(duì)杰克金工線給出高度的贊賞：
杰克縫紉機(jī)殼體零件金工線的自動(dòng)化程度相當(dāng)之高，已創(chuàng)行業(yè)之最；
將重工業(yè)加工工序環(huán)節(jié)控制在用工相當(dāng)少的條件下，還大大降低了操作勞動(dòng)強(qiáng)度；
產(chǎn)品質(zhì)量的可控性相當(dāng)之高；
車間自動(dòng)線規(guī)劃及6S做得相當(dāng)好。
02 參觀平縫線
1.車間U型流水線布局完整性及整個(gè)車間6S管理做的相當(dāng)好；
2.通過吊掛線物流的方式將金工線上加工好的縫紉機(jī)殼體傳送至噴漆車間完成噴漆后，再由噴漆車間吊掛線傳送至平縫裝配線的物流方式贊不絕口，這樣大大減少了車間的物流工作量，而且大大提高了工廠內(nèi)部空間及占地的利用率；
3.通過查看車間全體工人熟練而忙碌的現(xiàn)狀，充分體會(huì)到了杰克產(chǎn)品在市場(chǎng)上處于供不應(yīng)求的現(xiàn)狀。
04 與杰克智能縫制中心等領(lǐng)導(dǎo)會(huì)談
經(jīng)過杰克智能縫制中心高層領(lǐng)導(dǎo)與海瀾高管代表團(tuán)雙方面談后，海瀾會(huì)議反饋表示對(duì)前期售入的設(shè)備使用效果十分滿意；另外，期望后續(xù)可以與杰克展開更進(jìn)深入的合作：
1.采用杰克邁卡的機(jī)器、IPMS系統(tǒng)、高端縫紉機(jī)等在海瀾集團(tuán)工廠內(nèi)部建立樣板生產(chǎn)線；2.對(duì)杰克未來的物聯(lián)網(wǎng)縫紉機(jī)表示期待試用；
3.有意向往杰克未來的襯衫樣板工廠輸送訂單。
