寧波服裝業(yè)期待重回C位
- 這些天，寧波服裝業(yè)大動(dòng)作頻頻。
上周，雅戈?duì)?、太平鳥分別與杉杉集團(tuán)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，這三大巨頭將圍繞杉杉奧特萊斯的平臺(tái)優(yōu)化零售渠道，完善全場景的零售模式。近日，港交所披露，寧波男裝品牌GXG母公司慕尚集團(tuán)遞交的IPO申請(qǐng)已通過港交所審核，意味著GXG上市在即。
這些巨頭動(dòng)作頻頻的背后，是寧波服裝業(yè)在零售新舊業(yè)態(tài)融合之后，對(duì)零售格局的重組。
三巨頭戰(zhàn)略合作進(jìn)軍新零售
4月30日，雅戈?duì)?、太平鳥分別與杉杉集團(tuán)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，杉杉集團(tuán)董事長鄭學(xué)明、太平鳥集團(tuán)董事長張江平與雅戈?duì)柗b新任總經(jīng)理馬其華分別亮相簽約現(xiàn)場，足見他們對(duì)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的重視。在當(dāng)前新零售風(fēng)起云涌的背景下，三巨頭的戰(zhàn)略合作更顯得意義非凡。
首先，優(yōu)化零售渠道應(yīng)是三巨頭合作的題中之意。目前，中國的奧特萊斯商城總數(shù)約100家，總市場規(guī)模達(dá)到840億元。借助奧萊強(qiáng)大的渠道，輻射更大的市場與群體，加速商品銷售流轉(zhuǎn)，是雅戈?duì)柵c太平鳥急需的。
“我們看到了奧特萊斯渠道在商品流轉(zhuǎn)和存貨消化上不可或缺的重要地位，因此積極和杉杉集團(tuán)合作，這也是太平鳥繼百聯(lián)之后的第二個(gè)‘奧萊計(jì)劃’。”太平鳥相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
其次，探索零售全場景也是三方的共同訴求。過去的寧波服裝業(yè)，一直在生產(chǎn)、設(shè)計(jì)上下功夫，專注于研究“賣什么”，而近幾年來，似乎零售業(yè)更多在研究“怎么賣”和“在哪賣”，與之相應(yīng)的場景與模式，漸漸成了零售的新突破口。
奧萊在中國正逐漸成為一種追求品質(zhì)的生活方式。而零售也漸漸走出了吳曉波常說的“物美價(jià)廉詛咒圈”，在消費(fèi)升級(jí)的推動(dòng)下，變?yōu)椤皟r(jià)美物優(yōu)”。
各方重新將目光投向了線下
寧波服裝業(yè)以往有兩種打法：一種是以重資產(chǎn)為主的，像雅戈?duì)栆粯樱蛟烊a(chǎn)業(yè)鏈；另一種是近年來的輕資產(chǎn)運(yùn)營，即生產(chǎn)外包，主要精力投向品牌運(yùn)營與營銷。
同時(shí)，各大巨頭也在電商上大規(guī)模布局。但從今年起，各方又重新將目光投向了線下，異口同聲地喊出了“數(shù)字驅(qū)動(dòng)”與“打通線上線下”的目標(biāo)。
雅戈?duì)柸ツ曷氏却蛲ň€上線下。這樣就不必大量備貨，“庫存問題”迎刃而解，也帶來了貨品周轉(zhuǎn)的加快和營銷效率的提升。今年雅戈?duì)栍峙c阿里簽訂A100戰(zhàn)略，加速了數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的腳步。
GXG在數(shù)字化和O2O的步伐也毫不遜色。例如，推出新零售體驗(yàn)店，嘗試不同的信息流，打通零售鏈路；在門店布局天眼系統(tǒng)，給所有商品打上RFID標(biāo)簽，“把天貓和淘寶的后臺(tái)搬到GXG的門店”。
而太平鳥提出的“新四輪立體驅(qū)動(dòng)”，推動(dòng)電商轉(zhuǎn)型和賦能，目的仍是希望線上線下共同發(fā)力。
擁抱消費(fèi)升級(jí)是大勢所趨
零售是連接“人”與“貨”的“場”。三年前，馬云曾在云棲大會(huì)上提出，未來的十年、二十年，沒有電子商務(wù)這一說，只有新零售。
而所謂的“新零售”，其核心就是以消費(fèi)者體驗(yàn)為中心，大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)。具體而言，就是運(yùn)用大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)，強(qiáng)化對(duì)消費(fèi)者需求的鏈接，從而對(duì)品牌、商品供應(yīng)鏈、流通與全渠道銷售過程進(jìn)行升級(jí)改造，進(jìn)而重塑生態(tài)圈，對(duì)線上線下服務(wù)和體驗(yàn)進(jìn)行深度融合。
在場景營造和消費(fèi)體驗(yàn)上，杉杉奧特萊斯可謂用心良苦。以寧波杉井奧特萊斯為例，目前，杉井奧萊已擁有零售、電影院、大型綜合超市、兒童游樂場、餐飲等多種業(yè)態(tài)，在滿足多層次顧客不同需求的同時(shí)，逐步形成全方位的體驗(yàn)式消費(fèi)氛圍，為消費(fèi)者傳達(dá)了新的生活方式和消費(fèi)理念。
品牌定位、目標(biāo)客群大相徑庭的寧波各大服裝巨頭，在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)不約而同地選擇了同樣的路徑，擁抱消費(fèi)升級(jí)，與其說是巧合，不如說是大勢所趨！
期待寧波服裝業(yè)能重回C位！
