莫阿提：一臺(tái)縫紉機(jī)改變?nèi)松?在義烏開(kāi)啟經(jīng)商之門(mén)
- 莫阿提，30歲，也門(mén)人，兩年前跟隨父親來(lái)義烏發(fā)展，目前主營(yíng)中國(guó)產(chǎn)縫紉機(jī)設(shè)備，產(chǎn)品主要出口至“一帶一路”沿線國(guó)家。從門(mén)外漢到成為中國(guó)“質(zhì)”造的追隨者與拓展者，他深信中國(guó)“質(zhì)”造將持續(xù)俏銷(xiāo)世界市場(chǎng)。
莫阿提(右一)
今年“雙十一”期間，莫阿提格外興奮，此前連續(xù)多天在各大電商平臺(tái)上下單各種縫紉設(shè)備，然后在“雙十一”的消費(fèi)狂歡中分得了一杯羹的同時(shí)，更是結(jié)交了一批新客戶(hù)。
莫阿提在義烏三年，“幸福是奮斗出來(lái)的”這句話早已成為他的座右銘。莫阿提有一個(gè)理想:通過(guò)自己努力，讓中國(guó)“質(zhì)”造的縫紉機(jī)設(shè)備走向世界，去贏得消費(fèi)者的點(diǎn)贊。
在義開(kāi)啟經(jīng)商人生
莫阿提出生在也門(mén)，父親在莫阿提小時(shí)候就在國(guó)外經(jīng)商，去過(guò)歐亞很多國(guó)家和地區(qū)，中國(guó)義烏是父親時(shí)常提起的城市。而在父親帶回家的很多禮物中，讓莫阿提印象最深刻的卻是一臺(tái)縫紉機(jī)，他十分喜歡用這臺(tái)縫紉機(jī)做衣服。當(dāng)他得知縫紉機(jī)產(chǎn)地是中國(guó)時(shí)，莫阿提暗暗許下心愿，長(zhǎng)大后一定要去中國(guó)看看。
數(shù)年前，莫阿提的父親就長(zhǎng)期居住在義烏，由于生意繁忙，2017年3月，莫阿提也來(lái)到義烏幫助父親。剛到義烏時(shí)，莫阿提沒(méi)有一點(diǎn)中文基礎(chǔ)，他就參加義烏工商學(xué)院的漢語(yǔ)學(xué)習(xí)。就這樣，莫阿提一邊幫父親打理生意，一邊學(xué)習(xí)漢語(yǔ)，開(kāi)啟了在義烏的美好時(shí)光。
期間，莫阿提看到義烏有不少外商在從事貿(mào)易生意時(shí)，便萌生了闖蕩商海的念頭。很快，莫阿提注冊(cè)了自己的貿(mào)易進(jìn)出口公司，將兒時(shí)最喜歡的縫紉機(jī)作為主打產(chǎn)品。
縫紉機(jī)設(shè)備有很多種，類(lèi)型與性能存在較大差異，質(zhì)量也是參差不齊，但莫阿提能根據(jù)客戶(hù)的要求，為其推薦相應(yīng)產(chǎn)品。由于給客戶(hù)推薦的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，公司很快積累了穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道和客戶(hù)資源，產(chǎn)品除銷(xiāo)售到也門(mén)外，還深受沙特阿拉伯、阿爾及利亞、摩洛哥等國(guó)家和地區(qū)消費(fèi)者的喜愛(ài)。
緊跟“雙十一”電商潮流
莫阿提剛學(xué)漢語(yǔ)時(shí)，啟蒙老師用英語(yǔ)詳細(xì)介紹了“雙十一”的相關(guān)情況，使莫阿提對(duì)“雙十一”充滿(mǎn)了期待。前年的“雙十一”，在學(xué)校老師和同學(xué)的幫助下，莫阿提在“雙十一”期間為親朋好友選購(gòu)了大量物美價(jià)廉的商品，并通過(guò)國(guó)際快遞寄給萬(wàn)里之外的家人。
除了為家人選購(gòu)商品外，莫阿提也意識(shí)到“雙十一”對(duì)各大廠家都是一個(gè)極好的商機(jī)。去年的“雙十一”，莫阿提在電商平臺(tái)上搜索縫紉機(jī)設(shè)備，通過(guò)平臺(tái)的介紹，使得他對(duì)相關(guān)產(chǎn)品有了進(jìn)一步的了解，并利用活動(dòng)優(yōu)惠，購(gòu)買(mǎi)了二十余臺(tái)縫紉機(jī)設(shè)備，然后一臺(tái)臺(tái)地拆開(kāi)進(jìn)行鉆研，再一臺(tái)臺(tái)地安裝回去。久而久之，莫阿提對(duì)各類(lèi)縫紉機(jī)設(shè)備的構(gòu)造原理了如指掌。
今年的“雙十一”，莫阿提提早與客戶(hù)溝通，通過(guò)優(yōu)惠價(jià)格大批量的選購(gòu)了多款縫紉機(jī)設(shè)備，然后第一時(shí)間將產(chǎn)品發(fā)送到客戶(hù)手中。由于莫阿提的誠(chéng)信與樸實(shí)，眾多海外客戶(hù)對(duì)他豎起了大拇指。
做大做強(qiáng)縫紉設(shè)備行業(yè)
為了尋找性?xún)r(jià)比更高的縫紉設(shè)備，莫阿提經(jīng)常前往廣東、江蘇等地進(jìn)行實(shí)地考察。他與中國(guó)很多縫紉機(jī)廠家的負(fù)責(zé)人成為了好朋友，不少?gòu)S家也把這個(gè)也門(mén)的年輕人看作優(yōu)秀合作伙伴。
由于產(chǎn)品主要出口阿拉伯國(guó)家，針對(duì)阿拉伯服飾的特點(diǎn)，莫阿提與縫紉機(jī)設(shè)備廠的技術(shù)人員一起參與了產(chǎn)品的技術(shù)設(shè)計(jì)，讓機(jī)器的性能更符合阿拉伯服飾特點(diǎn)。此外，莫阿提還將刺繡產(chǎn)品機(jī)器作為公司重點(diǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，并投入資金與生產(chǎn)廠家聯(lián)合開(kāi)發(fā)相關(guān)產(chǎn)品。
與莫阿提聊天，他時(shí)常會(huì)提及“工業(yè)制造4.0”“供給側(cè)改革”等詞匯。這源于他經(jīng)常關(guān)注報(bào)紙上的各類(lèi)新聞，熟悉各類(lèi)政策走勢(shì)。如今，莫阿提的公司正努力生產(chǎn)更多特色的縫紉設(shè)備，并與歐美產(chǎn)品進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)槟⑻嵘钚胖袊?guó)“質(zhì)”造的力量與品質(zhì)。
此外，莫阿提還經(jīng)常參加縫紉設(shè)備行業(yè)的各類(lèi)展會(huì)，不斷擴(kuò)大自己的朋友圈。當(dāng)提及“一帶一路”時(shí)，莫阿提根據(jù)近幾年中國(guó)縫紉設(shè)備行業(yè)貿(mào)易的發(fā)展趨勢(shì)表示，自己是“一帶一路”倡議的支持者、建設(shè)者和受益者，對(duì)自己和義烏的未來(lái)發(fā)展充滿(mǎn)信心。
