2020年，服裝小工廠如何逆襲大工廠……
- 服裝加工利潤(rùn)微薄，而且淡旺季相差明顯，工人工資普遍不高，加上當(dāng)?shù)赜霉せ?，工人很難請(qǐng)。
小工廠的“三難”
01 用工難
服裝加工利潤(rùn)微薄，而且淡旺季相差明顯，工人工資普遍不高，加上當(dāng)?shù)赜霉せ?，工人很難請(qǐng)。目前工廠中大多是計(jì)件工人，其中熟練工約占70%，普通工占30%。但有的工序必須由熟練工操作，普通工需要一年以上工作經(jīng)驗(yàn)才能達(dá)到熟練程度，但現(xiàn)在即便是普通工也很難招到。很顯然的就降低了工作效率，等等一些因素。
02 管理難
由于當(dāng)?shù)刈龇b加工的工廠不多，熟練工人少，像上一條發(fā)生的工廠也很多，自然周邊其他行業(yè)的工廠都在到處招工，工人不愁沒(méi)工打，導(dǎo)致企業(yè)主不敢隨便炒掉廠里的熟練工。久而久之，這些工人都認(rèn)為自己是廠里的骨干，不太服從管理。這也是一個(gè)重要的因素。
03 銷售難
資金周轉(zhuǎn)慢，欠賬多。原材料都需要現(xiàn)款購(gòu)買，但產(chǎn)品賣出去要1-3個(gè)月才能收到回款，有的老客戶還要壓幾批貨的款，所以資金經(jīng)常很緊張，貸款當(dāng)然少不了。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)范圍窄，產(chǎn)品偏低檔，價(jià)格低廉，進(jìn)不了高檔市場(chǎng)。
小工廠如何“蛻變”
01 訂單均衡化
工廠基本上是以銷定產(chǎn)，而獲得訂單的能力就在銷售冠軍自己身上。一年能夠接到多少訂單基本上是可以預(yù)判到的，那么工廠主應(yīng)該對(duì)自己的訂單做一下分析，盡量做到訂單均衡化。
忙的時(shí)候少接點(diǎn)，淡的時(shí)候多接點(diǎn)，根據(jù)這樣的情況設(shè)定工廠的崗位，讓工人滿負(fù)荷甚至超負(fù)荷工作。這樣可以極快地培訓(xùn)出一批熟練工人，做到優(yōu)勝劣汰。隨著效率的提高，你的成本就會(huì)降低。
一句話，必須讓工廠的工人有活干。有干不完的活，他們自然就會(huì)穩(wěn)定，效率就會(huì)持續(xù)提高。
02 將產(chǎn)品做到極致
企業(yè)老板一定要注重產(chǎn)品，親自主持開(kāi)發(fā)一款主打的產(chǎn)品，把它做到極致，做到和別人不一樣。
國(guó)內(nèi)太多企業(yè)的太多產(chǎn)品基本上就是工業(yè)級(jí)的，就是能用的水平，但是這種產(chǎn)品的市場(chǎng)從趨勢(shì)上看是越來(lái)越小了。但是國(guó)外的產(chǎn)品，那是藝術(shù)級(jí)的，關(guān)鍵是以后的趨勢(shì)就是這樣。
從工業(yè)級(jí)到藝術(shù)級(jí)太難了。哪怕是一個(gè)很小的細(xì)節(jié)，都不知道要付出多少心血;哪怕是增加一個(gè)滿意的包裝，都不知道要額外增加多少成本。但是，無(wú)論如何，這個(gè)臺(tái)階必須邁上去。
03 盡快解決短板
招工難，首先要看工資能發(fā)多少。要是一般工廠工資夠花，相信很少有人會(huì)去富士康;工資靠的還是銷路，銷路好了自然能發(fā)出工資。用工難，這不一定是真的。人都是有感情的，海底撈的員工幸福感很高，除了工資和住宿條件，更多的還是要相互關(guān)懷。
銷售難，在銷路和資金流上。案例沒(méi)有說(shuō)工廠是如何經(jīng)營(yíng)和銷售的，相信銷路可能比較單一，或者說(shuō)，商業(yè)模式上沒(méi)有增長(zhǎng)點(diǎn)。服裝怎么賣?除了產(chǎn)品質(zhì)量要靠譜，在設(shè)計(jì)上也要能滿足消費(fèi)者的需求。人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，意思是好產(chǎn)品是用戶說(shuō)的，不是自己琢磨的。資金層面，可以考慮現(xiàn)有的一些小資金量的金融模式。
對(duì)于掙扎在生存邊緣的企業(yè)的老板來(lái)說(shuō)，雖說(shuō)自身素質(zhì)決定了發(fā)展前景，但不一定高學(xué)歷就是高素質(zhì)，更多的還是靠眼界和愿景。最好別有企業(yè)家心態(tài)，稍微降低點(diǎn)，做一個(gè)手工藝人就好了。
04 注重開(kāi)源節(jié)流
公司要良性發(fā)展，要賺錢(qián)，就要開(kāi)源節(jié)流。
想過(guò)讓行業(yè)中存在的淡旺季，在你這邊今后都是平穩(wěn)的，或者都是旺季嗎?比如，跳出行業(yè)中常規(guī)的銷售渠道，除了與服裝店、批發(fā)商合作，還可以試試與企業(yè)合作，比如定制企業(yè)的員工制服等。
企業(yè)主可以結(jié)合公司運(yùn)營(yíng)情況，看看能否拓展原來(lái)單一的產(chǎn)品和銷售。如果還是跟大部分同行一樣繼續(xù)走低端路線，走常規(guī)銷售路線，公司再煎熬幾年也是今天的模樣，關(guān)門(mén)倒閉是時(shí)間問(wèn)題?？梢远嗔私?、多結(jié)合整個(gè)行業(yè)趨勢(shì)，嘗試一些新的營(yíng)銷思路。
節(jié)流方面也要深思，每年每月的各種費(fèi)用中，采購(gòu)成本、營(yíng)銷成本、人力成本、資金借貸成本等方面，哪些是可以削減的，哪些是可以完全取消的，削減后可以省下多少錢(qián)?
結(jié)語(yǔ)
其實(shí)歸根結(jié)底，一個(gè)企業(yè)或者工廠等等，老板從頭到尾都起到不可忽略的作用，生產(chǎn)效率，賺錢(qián)方式，進(jìn)貨來(lái)源等等所有問(wèn)題，都可以反映出老板個(gè)人修養(yǎng)素質(zhì)，以及最重要的個(gè)人發(fā)展臆想。
