服裝市場：應(yīng)時而變，賦予專業(yè)市場“新價值”
- 中國輕紡城服裝服飾市場承載著柯橋幾代人的記憶，是中國輕紡城最大的專業(yè)零售市場。從粗放式集聚到現(xiàn)代商場化運營，從單一經(jīng)營模式到線上線下融合發(fā)展……服裝市場在一次次的“蛻變新生”中發(fā)展壯大，逐漸成為紹興地區(qū)規(guī)模最大、交易最集中、品種最齊全、價格最有優(yōu)勢的服裝百貨大型綜合市場。
作為中國輕紡城轉(zhuǎn)型升級示范市場，服裝市場依托“中國輕紡城”品牌優(yōu)勢，近年來在發(fā)展進程中應(yīng)時而變，謀而后動，以“兼容并蓄”之姿，將創(chuàng)新融入血液，將變革進行到底。這個總建筑面積26.7萬平方米，擁有4000余間商鋪，1500個停車位的專業(yè)市場，在服裝、百貨、家紡、數(shù)碼、娛樂等多種業(yè)態(tài)的融合共進中不斷拉長轉(zhuǎn)型升級半徑，加深創(chuàng)新發(fā)展內(nèi)涵，走出了一條與傳統(tǒng)面料市場差異化發(fā)展的新道路。
今年，疫情對市場的影響前所未有，但也帶來了新機遇新發(fā)展。服裝市場以“最多跑一次”理念為引領(lǐng)，持續(xù)深化“三服務(wù)”，通過升級軟硬件設(shè)備、提升人貨場綜合體驗、創(chuàng)新經(jīng)營模式、融合多元業(yè)態(tài)等方式，不斷賦予專業(yè)市場“新價值”。
升級軟硬件，塑造營商新環(huán)境
新市場新定位，近年來服裝市場積極發(fā)展“市場+平臺+服務(wù)”模式，努力將市場打造成“基礎(chǔ)設(shè)施完善、環(huán)境干凈整潔、經(jīng)營秩序井然、管理文明規(guī)范、面貌煥然一新、百姓商戶雙滿意”的新型市場，以更加便利化、時尚化、智慧化、規(guī)范化的營商環(huán)境加速市場主體創(chuàng)新發(fā)展。
在服裝市場經(jīng)營“水龍男裝”20余年的朱水龍，其店鋪位于市場主通道處，時尚新潮的服飾、錯落有致的陳列，將百余平的商鋪裝點得十分有品位?！笆袌霏h(huán)境越來越現(xiàn)代時尚，中央空調(diào)、電梯、智能化安保系統(tǒng)、消防監(jiān)控等整體硬件設(shè)施完善，同時網(wǎng)絡(luò)交易、金融、餐飲、商務(wù)等服務(wù)項目一應(yīng)俱備，經(jīng)營體驗越來越好，商貿(mào)氛圍也越來越濃。”朱水龍對市場的前景抱有很大信心。近期，他又成功競租了市場二樓150平方米的場地，將再打造一個品牌男裝展銷店，進一步擴大規(guī)模，提升品質(zhì)，增強品牌影響力。
今年受新冠肺炎疫情沖擊，市場經(jīng)營戶面臨較大壓力。服裝市場創(chuàng)新融合網(wǎng)紅直播、旅游消費等元素，進一步提升市場營商“軟實力”，加快市場復(fù)蘇繁榮。
上半年，市場緊抓“五一”小長假這一消費契機，成功舉辦以“美好相逢五月不一樣”為主題的促銷活動，通過邀請數(shù)位網(wǎng)紅在一樓大廳舉行4場網(wǎng)上直播，以“人-貨-場”一體化的實景化運營形式吸引線上線下多方客流，為經(jīng)營戶帶來了可觀的銷售。同時，該活動讓經(jīng)營戶更直觀地體驗到直播帶貨的新電商模式，啟迪經(jīng)營戶緊抓直播機遇，開啟線上線下全面發(fā)展的新商業(yè)模式。
后疫情時代，為加速釋放消費潛力，服裝市場發(fā)揮3A級旅游購物景區(qū)優(yōu)勢，向全區(qū)發(fā)放兌換抵值券，有力帶動人氣回升和市場復(fù)蘇，極大提振了市場信心。據(jù)統(tǒng)計，消費券發(fā)放以來，累計帶動商戶交易額近165萬元，大大拉動了市場回暖。
在提升市場“軟性內(nèi)涵”的同時，服裝市場加快硬件提檔升級，現(xiàn)已分批次完成了市場外圍地面改造、停車位合理規(guī)范設(shè)置、按3A級景區(qū)標準進行廁所改造、服裝區(qū)南側(cè)西側(cè)大門的門斗改造、區(qū)域亮化項目改造如傳統(tǒng)燈具更換為LED燈、LED軟膜燈箱廣告改造等。此外，市場監(jiān)控和外圍LED大屏幕也在逐步實施中。
如今，走在寬敞明亮的服裝市場，風(fēng)格多元的男女裝，可愛萌趣的嬰童裝，琳瑯滿目的圍巾、鞋帽……一家家設(shè)計感十足的商鋪，一處處溫馨雅致的休閑驛站，儼然成為柯橋新一處時尚消費高地。
緊抓直播風(fēng)口，培育電商新優(yōu)勢
疫情帶來了生活生產(chǎn)方式的變革，也催生了一批新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)、新模式加速發(fā)展。傳統(tǒng)專業(yè)市場推動線上線下深度融合的意識空前提升，“線上”布局成為發(fā)展的關(guān)鍵。
今年以來，服裝市場應(yīng)時而變，順時而謀，緊抓直播電商風(fēng)口，積極推出“網(wǎng)紅經(jīng)濟+直播帶貨”新模式，通過一系列電商培訓(xùn)講座、開辟電商直播試點區(qū)營業(yè)房、打造直播電商一條街、設(shè)計直播樣板間等舉措大力培育電商新優(yōu)勢，賦能市場轉(zhuǎn)型升級，實現(xiàn)線上線下商貿(mào)的全面繁榮。
記者來到服裝市場五樓的直播電商一條街內(nèi)，“創(chuàng)創(chuàng)家童裝”正在進行線上直播。店鋪負責人胡旌婷告訴記者，這里網(wǎng)絡(luò)通暢、直播設(shè)施便利、電商氛圍濃厚，每天都會進行多場直播，收效不錯?！拔以谑袌鲩_店好幾年了，今年市場專門設(shè)立了電商直播專區(qū)，引導(dǎo)電商商戶形成一定的集聚效應(yīng)，幫助逆境中的經(jīng)營戶找到了適合自己發(fā)展的新道路?！?br />
“博緣布藝”入駐直播電商區(qū)一個多月來，每天都通過淘寶、拼多多平臺進行直播銷售，目前業(yè)績穩(wěn)中有升。負責人舒露表示，店鋪在線上主營成品簾，一系列租金成本對于初期創(chuàng)業(yè)者而言都是一筆不容小覷的數(shù)目。市場電商試點區(qū)營業(yè)房推出首年免租政策，對電商創(chuàng)業(yè)者十分友好。“試點區(qū)內(nèi)還還配套有百世快遞專營區(qū)，非常實惠便利。”舒露補充道。
服裝市場積極配合、全力支持商戶進行線上直播，讓經(jīng)營戶有信心留在市場發(fā)展直播電商事業(yè)。據(jù)悉，為進一步專業(yè)化培育電商市場，市場管理者多次問計于經(jīng)營戶，將常態(tài)交流引入日常工作，當深入了解到電商直播間的場景布置、直播設(shè)備會影響到主播帶貨營銷推廣時，市場迅速作出反應(yīng)，在五樓的電商直播區(qū)出資打造了一處拍攝直播間，內(nèi)設(shè)有業(yè)務(wù)接待室、直播拍攝區(qū)、美妝區(qū)、拍攝專用器械等供市場內(nèi)直播區(qū)經(jīng)營戶免費使用。據(jù)統(tǒng)計，直播間自8月中旬開放以來，已為“麥米墻布”、“繽紛紡織”、“家紡繡”等入駐商戶直播近三十余場，線上實時在線人數(shù)高峰時達上千人。
以直播拓銷路，以“電商化”帶動廣大市場經(jīng)營戶從單一的線下模式轉(zhuǎn)向線上線下深度融合的一體化模式，打通實體經(jīng)濟與網(wǎng)絡(luò)數(shù)字經(jīng)濟渠道，激發(fā)市場發(fā)展新活力，這是趨勢所向，也是服裝市場當下及未來發(fā)展的重點。
融合多元業(yè)態(tài)，構(gòu)建市場新引力
專業(yè)市場是一個兼容并蓄的絕佳平臺，其可以承載的功能和可以挖掘的潛力是無窮的。服裝市場是中國輕紡城最大的專業(yè)零售市場，一直以來以市場主體感受為基調(diào)，持續(xù)優(yōu)化、細化市場業(yè)態(tài)，與柯橋紡織產(chǎn)業(yè)集群不斷實現(xiàn)融合互動，賦予專業(yè)市場更多可能性。
目前服裝市場主要分為AB精品服裝區(qū)和DE家紡/裝飾布區(qū)。在AB區(qū)，商戶入駐率已達70%，以服裝服飾、皮草、皮革、箱包、家紡、圍巾及各類小商品為主。截止去年底，市場順利完成了鞋革箱包區(qū)劃行歸市工作，鞋革箱包經(jīng)營戶全部搬遷入駐AB區(qū)五樓集中經(jīng)營，完成了市場業(yè)態(tài)布局優(yōu)化的關(guān)鍵一步。
服裝市場不僅僅是服裝、鞋包等傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的集聚區(qū)，還是柯橋紡織產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵地帶、延伸地帶。今年，市場在一樓DE家紡區(qū)推出繡花布、絨布等新業(yè)態(tài)，進一步細分市場興市隆市。目前已有200多間營業(yè)房招商成功并開門迎客。已在面料市場經(jīng)營三年繡花布藝的“蒂佳爾紡織”被這里的地段和租金優(yōu)勢吸引，今年又在服裝市場新業(yè)態(tài)區(qū)增設(shè)了門市，以便開拓更多市場機遇。負責人張佳鋒表示，公司主營金片繡、棉布繡、平繡，產(chǎn)品面向中東、非洲，市場地處柯北國際貿(mào)易區(qū)黃金地帶，附近外商前來采購了解非常方便，今年主推的新品“幻燈絲”系列比較受歡迎。
在四樓的圍巾區(qū)內(nèi)，高菊紅經(jīng)營的“華輝圍巾”是專業(yè)的圍巾定制廠家，已在市場經(jīng)營多年。公司憑借專業(yè)的花型設(shè)計團隊和完備的生產(chǎn)設(shè)備，生產(chǎn)的花型面料適用于絲巾、圍巾，且極具性價比，“在這里開設(shè)圍巾專營店為產(chǎn)品附加值提升創(chuàng)造了很大空間，尤其市場作為柯橋唯一的旅游購物市場景區(qū)，產(chǎn)品常常受到外來游客的青睞。”
從業(yè)態(tài)的“物理集聚”到產(chǎn)生“化學(xué)反應(yīng)”，在創(chuàng)新探索之路上越走越專的中國輕紡城服裝服飾市場，不斷與時俱進，內(nèi)外協(xié)同，以柯橋特有的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢發(fā)揮協(xié)同發(fā)展效應(yīng)和資源整合效應(yīng)，持續(xù)構(gòu)建市場新引力，推動柯橋紡織服裝產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
