都在說工廠 阿里1688產(chǎn)業(yè)帶跟犀牛智造什么區(qū)別?
- 生意的本身，既要讓工廠生產(chǎn)、制造更高效，同時也要讓工廠面向市場的能力變強，兩手抓，工廠才會在未來成為越來越重要的角色。
日前，阿里內(nèi)部兩個業(yè)務(wù)線同時打起了工廠的主意——隱秘開發(fā)3年的新制造項目“犀牛智造”，以及阿里1688平臺工廠產(chǎn)業(yè)帶。
同樣是深入傳統(tǒng)制造業(yè)鏈條，解決工廠面向未來生意的難題，但二者著重點有所不同：前者從制造端入手，后者從銷售端破局。
犀牛智造改造工廠生產(chǎn)
衣、食、住、行中，衣是消費品行業(yè)中前三大垂直行業(yè)之一，目前，中國已有3萬億規(guī)模。但傳統(tǒng)服裝制造企業(yè)的痛點太多，尤其是中小企業(yè)，庫存就是一個大問題。因為服裝的時尚屬性、產(chǎn)品的生命周期極短，而且還受潮流、天氣等諸多因素的影響，傳統(tǒng)以產(chǎn)定銷的商業(yè)模式造成的浪費巨大。公開數(shù)據(jù)顯示，商家由于庫存造成的浪費占比高達全年銷售額的20%到30%，這一領(lǐng)域數(shù)字改革迫在眉睫。
而服裝是阿里***的垂直銷售品類，平臺銷售過萬億，有機會運用平臺的數(shù)字化技術(shù)進行消費洞察，通過精準開發(fā)與設(shè)計來解決這一難題。
因此，三年前，犀牛智造出現(xiàn)了，它依托阿里的平臺優(yōu)勢，通過平臺沉淀的銷售行為，將銷售數(shù)字、設(shè)計、生產(chǎn)環(huán)節(jié)打通，通過C端到M端的高效連接，為淘寶、天貓商家提供時尚趨勢預測，實現(xiàn)更具柔性的供給。
同時，犀牛智造將行業(yè)過去平均1000件起訂、15天交付的流程，縮短為100件起訂、7天交貨，為中小企業(yè)提供小單量、多批次、高效高品質(zhì)的生產(chǎn)選擇。
為此，商家可以專注做好自己擅長的領(lǐng)域，比如選款、品牌建設(shè)、粉絲和店鋪運營，讓每個店鋪都有自己獨特的氣質(zhì)。而供應(yīng)鏈技術(shù)含量和起步規(guī)模比較高的領(lǐng)域，由犀牛通過數(shù)字化、集約化的方式幫助商家完成。
犀牛智造的突出亮點在于“重構(gòu)”這兩個字，首先，重構(gòu)產(chǎn)銷關(guān)系，利用數(shù)字驅(qū)動，從根本上改變過去以產(chǎn)定銷、按需生產(chǎn)的“以銷定產(chǎn)”。其次，重構(gòu)制造生態(tài)體系，讓工廠從需出發(fā)，形成協(xié)同創(chuàng)新的生態(tài)共贏模式。
1688產(chǎn)業(yè)帶打通流通生意
在銷售端的1688的產(chǎn)業(yè)帶升級計劃，是針對全國670萬制造企業(yè)推出內(nèi)循環(huán)三大通路，全面打通淘寶特價版，融合加工定制、批發(fā)分銷和零售三大數(shù)字化平臺。
2020年9月17日，阿里巴巴副總裁汪海在接受采訪時介紹，1688推出了對工廠進行貿(mào)易數(shù)字化的三舉措。
首先，一年365天在線上做展會，1688平臺通過給工廠打造專業(yè)的搜索引擎，讓它們能夠一鍵擁有自己的官網(wǎng)，而且能夠?qū)崿F(xiàn)一年365天在線上做展會。
其次，高效管理客戶，通過給中國670萬制造業(yè)企業(yè)打造人手一個的數(shù)字化官網(wǎng)，讓工廠更好、更高效地管理自己的客戶。
再次，足不出戶驗廠，通過最新的數(shù)字化技術(shù)，不僅能夠全方位360°看到工廠內(nèi)部實景，還有VR、AR技術(shù)幫助工廠實現(xiàn)全面數(shù)字化，讓過去需要面對面驗廠去做的傳統(tǒng)進廠貿(mào)易，變成借助互聯(lián)網(wǎng)的遠程貿(mào)易，讓所有人都可以足不出戶就能把工廠的實力展現(xiàn)給所有希望跟工廠接訂單、做定制的采購者，進而讓工廠跟整個互聯(lián)網(wǎng)連接、流動起來。
1688平臺的宗旨是幫助工廠離消費者更近，同時，更多的工廠從訂單貿(mào)易、定制貿(mào)易走向批發(fā)貿(mào)易，也拉近了工廠與市場的距離，讓工廠從過去最末端的角色真正走到離市場最近的前臺。
“1688平臺主要扮演兩個角色，一個是制造商，另一個是批發(fā)商。”汪海介紹，今天的工廠既要作為制造商去接受訂單生產(chǎn)，又要作為批發(fā)商來面對終端零售商，去把自己的產(chǎn)品直接對接終端的零售企業(yè)做流通。
在做這種類型的生意上，1688幫助工廠型客戶提供了做數(shù)字批發(fā)的一系列工具、產(chǎn)品，幫助產(chǎn)業(yè)帶的制造型企業(yè)更好地做批發(fā)、流通生意。
“我們看到，1688整個跨境市場上，很多批發(fā)商已經(jīng)跟亞馬遜上的賣家、LAZADA上的賣家以及各個電商平臺上的跨境大賣家都建立了商務(wù)聯(lián)系?！蓖艉＝榻B，而且在2020年疫情導致整個便民經(jīng)濟發(fā)展迅速，目前，很多零售主體與1688也形成了強勁的貿(mào)易關(guān)系。
包括2020年初開始爆發(fā)的直播電商，MCN機構(gòu)的內(nèi)容類電商對貨源的需求也都由1688平臺去幫助由貨源需求的直播主、批發(fā)商們形成貿(mào)易關(guān)系。
“目前，消費側(cè)的淘寶特價版產(chǎn)業(yè)帶電商平臺已經(jīng)正式和1688全面打通，還能夠幫助1688制造工廠無縫把商品搬到淘寶特價版上。”汪海介紹，這讓工廠直接接觸到中國對性價比特別關(guān)注的消費者，這個群體非常巨大，數(shù)以億計。
未來幫助工廠能夠更好地在平臺上做生意，未來1688還將推出幾大舉措。
1. 三年內(nèi)建立1000個基于產(chǎn)業(yè)帶的直播中心。
把直播中心建立在產(chǎn)業(yè)帶工廠門口，讓工廠能夠更方便地把貨輸送到直播中心，通過直播的方式賣給零售商和消費者。
2.打造1000個教育中心。
著力于培養(yǎng)產(chǎn)業(yè)帶新一代電商人才。
3.三年內(nèi)打造超30個產(chǎn)業(yè)帶的本地化服務(wù)中心
作為產(chǎn)業(yè)帶家門口的生意管家，1688要幫工廠隨時隨地解決生意中碰到的問題，提供更本地化服務(wù)。
4.提供賒賬服務(wù)
在金融方面，1688平臺希望能夠為買家提供更好的賒賬服務(wù)，更好地借助金融力量更高地把資金流動企業(yè)，以降低產(chǎn)業(yè)帶工廠的負擔。
除了以上幾點，汪海還提到，希望1688能夠持續(xù)精細化運營買家群體，把平臺定制類的大型采購買家、批發(fā)類、流通類的買家或零售端消費者進行更精準地分類，形成精準管理，進而讓大生意的訂單對準1688平臺，零售生意對準淘寶特價。
工廠成為巨頭企業(yè)的競技場
過去幾十年，數(shù)字化改變了零售商，未來幾十年，數(shù)字化要改變工廠的制造商。
除了阿里犀牛智造和1688平臺，實際上，市場上已經(jīng)有很多巨頭企業(yè)也早已盯上工廠。
在工廠制造端，如專注于打造服飾定制供應(yīng)鏈和服務(wù)鏈的衣邦人，它主要的創(chuàng)新點在于采用“互聯(lián)網(wǎng)+上門量體+工業(yè)4.0”C2M模式，為消費者提供單量單裁的商務(wù)正裝和商務(wù)休閑裝。目前，在全國有50個直營網(wǎng)點，能夠在142個城市提供免費上門量體服務(wù)。
衣邦人的理念與犀牛智造有共通之處，在以銷定產(chǎn)上也是采用智能預測方式，通過近幾年在智能定制上積累的用戶數(shù)據(jù)，對商務(wù)人士核心聚焦的碼數(shù)比較清楚，而且能夠提前預測客戶需要哪些類型的款式。因此，接到訂單只需要生產(chǎn)已知的碼數(shù)，并在三個工作日內(nèi)就能讓客戶拿貨。
在對工廠進行數(shù)字化賦能上，衣邦人成立之初就在構(gòu)建云裁剪系統(tǒng)，以打通從客戶訂單端到工廠端的全流程。也就是說，訂單可以直接在云端生產(chǎn)裁片，然后直接下發(fā)到智能裁床，進而實時監(jiān)測訂單的流向，對原材料、生產(chǎn)工藝進行管控，同時，工廠也能實時了解訂單情況，知道訂單數(shù)量，然后安排多少產(chǎn)能去跟蹤這些訂單。
從整個市場上看，過去很多做大訂單或者小單快反的工廠，都有潛力變成智能工廠，由像阿里犀牛智造或者衣邦人這樣的企業(yè)幫助工廠進行賦能。
而在產(chǎn)業(yè)帶上，早在2019年，拼多多就已推出了產(chǎn)業(yè)帶激活計劃，從家紡制造業(yè)入手，目前在2010年全年培育100家銷量過億的家紡制造企業(yè)。
進入到2020年5月，拼多多還與臺州市人民政府簽訂戰(zhàn)略框架協(xié)議，共同啟動“臺州制造優(yōu)品購”線上產(chǎn)業(yè)直播節(jié)，達成前面戰(zhàn)略合作后，雙方將扶持不少于10000家優(yōu)質(zhì)臺州企業(yè)和品牌入駐“臺州制造優(yōu)品館”，打造常態(tài)化面向平臺6億消費者的“拼交會”。
對于部分市場渠道體系完善、商品流通能力較強的外貿(mào)公司，拼多多還將為這部分企業(yè)提供額外的“供應(yīng)鏈型企業(yè)”轉(zhuǎn)型選項，優(yōu)先向平臺商家推薦此類企業(yè)的供應(yīng)鏈管理、商品擴充、物流保障等服務(wù)。
而在一個月前，蘇寧也在溫州對外宣布開放平臺加大產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)質(zhì)商戶的入駐扶持力度，推進產(chǎn)業(yè)基地、政府聯(lián)合發(fā)聲，線上線下場景賦能。
同月，京東方表示，2020年下半年會繼續(xù)強化供應(yīng)鏈方面的合作，進一步布局產(chǎn)業(yè)帶，包括數(shù)字化賦能，工廠升級以及C2M產(chǎn)品開發(fā)等。
一時間，傳統(tǒng)制造領(lǐng)域又重新煥發(fā)出新活力，成為阿里、衣邦人、京東、拼多多等巨頭企業(yè)競技場的同時，工廠或許會作為下一個貿(mào)易時代最重要的角色去站立在數(shù)字貿(mào)易的支點上。
