一個(gè)小城市背景下的縫機(jī)市場(chǎng)

　　沿著滬寧高速公路前行，跨過(guò)江陰大橋便進(jìn)入了蘇北地區(qū)。

        長(zhǎng)江邊上有個(gè)城市叫泰興。

        泰興地處長(zhǎng)江三角洲地區(qū)，全市總面積1253平方公里，總?cè)丝?29萬(wàn)，所轄23個(gè)鎮(zhèn)、1個(gè)鄉(xiāng)、1個(gè)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，素有“銀杏之鄉(xiāng)”、“教育之鄉(xiāng)”和“建筑之鄉(xiāng)”的美譽(yù)，是國(guó)務(wù)院最早批準(zhǔn)的沿海開(kāi)放城市之一和長(zhǎng)江走廊上的一座新興濱江工貿(mào)城市。

    相對(duì)于“蘇北人”而言，泰興人更愿意稱自己為“蘇中人”。在被冠以“蘇北人”這個(gè)稱號(hào)以后，似乎難以擺脫得了“窮”的命運(yùn)，這樣一個(gè)群體的某種心態(tài)折射出這個(gè)縣級(jí)城市渴望發(fā)展致富的決心。

    元旦期間，筆者借回家探親的機(jī)會(huì)對(duì)這個(gè)城市的服裝制造加工企業(yè)近況，以及背后的縫制機(jī)械市場(chǎng)做了一番調(diào)查了解，并在走訪服裝企業(yè)和縫制設(shè)備銷售商的過(guò)程中，漸漸對(duì)泰興這個(gè)城市的服裝生產(chǎn)和縫制機(jī)械市場(chǎng)有了一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。

　　萬(wàn)事求穩(wěn)是當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的生存法則

    常斌，立泰服裝制造有限公司的創(chuàng)立者，在與他交談的過(guò)程中，這個(gè)土生土長(zhǎng)的泰興人談及多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)時(shí)感慨頗多。

    “當(dāng)時(shí)，我們這個(gè)公司創(chuàng)立的原因很簡(jiǎn)單，江蘇紡織服裝業(yè)的區(qū)域分布主要集中在沿江地區(qū)，其銷售收人占全省的紡織服裝銷售額的60％以上。而以原料為主的蘇北紡織業(yè)，則存在著產(chǎn)品單一、產(chǎn)業(yè)鏈條短，效益低下等特點(diǎn)。近年來(lái)，由于勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移等原因，江蘇紡織服裝行業(yè)的重心正向蘇北轉(zhuǎn)移。而公司剛創(chuàng)立的時(shí)候，職工僅二十多人，縫紉機(jī)差不多三十臺(tái)左右，可以說(shuō)就是一個(gè)純粹的小型服裝加工廠。訂單大多來(lái)自常州等蘇南地區(qū)的服裝生產(chǎn)企業(yè)，但中間經(jīng)過(guò)一些環(huán)節(jié)后，到我們這樣的服裝加工廠時(shí)利潤(rùn)已不多了。”

    泰興周?chē)?，以及泰興向北的一些地區(qū)的企業(yè)情況都差不多，其中辛酸只有做了以后才知道。說(shuō)到此，這位在員工眼中“呼風(fēng)喚雨”的老板顯得有些無(wú)奈和尷尬。

    泰興地區(qū)服裝企業(yè)的訂單．很多都是通過(guò)他們?cè)谔K南、上海一帶的服裝企業(yè)朋友介紹過(guò)來(lái)的。“在十年前，泰興的年輕人除了上大學(xué)外，多半都是學(xué)裁縫，所以，亳不夸張地說(shuō)，在全國(guó)各地的服裝企業(yè)、面料市場(chǎng)，甚至裁縫鋪?zhàn)佣寄芸吹教┡d人，我們都是通過(guò)這樣的關(guān)系相互介紹訂單的。”常斌這樣介紹說(shuō)。由于蘇中地區(qū)的服裝企業(yè)很多，泰興的縫制機(jī)械市場(chǎng)也因此“火”了一把。泰興地區(qū)的縫制設(shè)備銷售商多半都是浙江東陽(yáng)人，聚集了重機(jī)、上工、中捷等多個(gè)縫制設(shè)備品牌，縫制機(jī)械市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。

　　“不好意思地告訴你，目前我們公司里有些縫制設(shè)備只付了三分之二的貨款。有的服裝企業(yè)甚至都沒(méi)有預(yù)付，但當(dāng)?shù)乜p制設(shè)備銷商還是把機(jī)器運(yùn)過(guò)來(lái)了，那么你就可想而知泰興地區(qū)縫制機(jī)械市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈到了什么樣的地步。”

    與常斌交談的過(guò)程中，當(dāng)筆者問(wèn)起這樣的服裝企業(yè)為什么不可以再繼續(xù)發(fā)展壯大，甚至自己創(chuàng)出自己的品牌時(shí)，這樣的想法在他看來(lái)頗有些紙上談兵的味道。確實(shí)，船大調(diào)頭準(zhǔn)，船小調(diào)頭也不容易。在泰興這塊土地上，抱著這樣想法的企業(yè)和人還很多。

    在常斌這樣的泰興地區(qū)服裝企業(yè)老板看來(lái)，冒著風(fēng)險(xiǎn)做生意的事情是浙江商人和廣東商人的辦事風(fēng)格，而“萬(wàn)事求穩(wěn)”才是他們的生存法則，這樣的心態(tài)也普遍存在于泰興當(dāng)?shù)仄髽I(yè)“老板”心中。