平淡中的精彩：來(lái)自保暖內(nèi)衣品牌的最新調(diào)查

　　和以往的熱鬧、受追捧相比，2006年的內(nèi)衣市場(chǎng)顯得有些寂寥。前不久本報(bào)對(duì)保暖內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的調(diào)查，又使人們對(duì)它的質(zhì)量和利潤(rùn)產(chǎn)生了質(zhì)疑。歷經(jīng)了10年的風(fēng)雨，保暖內(nèi)衣行業(yè)今后的路如何走下去，成為我們今天關(guān)注的話題。春天已經(jīng)來(lái)臨，在剛剛過去的那個(gè)冬季，保暖內(nèi)衣企業(yè)收獲了什么，又如何策劃未來(lái)？最近，我們調(diào)查了帕蘭朵、纖絲鳥、暖倍兒等知名品牌，且聽聽他們的反饋。 

　　理性是一股強(qiáng)大力量 

　　往年的價(jià)格戰(zhàn)、概念戰(zhàn)不僅讓消費(fèi)者暈頭轉(zhuǎn)向，也讓保暖內(nèi)衣企業(yè)自身筋疲力盡，今年行業(yè)回歸理性了嗎？ 

　　對(duì)此，各品牌出乎意料地給出了相似的答案。帕蘭朵認(rèn)為，行業(yè)正在逐步回復(fù)理性發(fā)展；纖絲鳥也說(shuō)，總體上還是朝著理性的方向發(fā)展。但后者也承認(rèn)，并不是說(shuō)每個(gè)企業(yè)都是理性的，因?yàn)檫@是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，新的力量層出不窮，經(jīng)營(yíng)水平參差不齊，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、戰(zhàn)略目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)心態(tài)、管理方法、團(tuán)隊(duì)實(shí)力等各方面的差異，也導(dǎo)致了企業(yè)很難整齊劃一地發(fā)展。以纖絲鳥為首的幾家有影響力和號(hào)召力的大品牌正致力于理性的行業(yè)導(dǎo)向，這是一股強(qiáng)大的力量，是主旋律。 

　　暖倍兒對(duì)行業(yè)的理性發(fā)展也充滿了信心，其相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，任何一個(gè)行業(yè)從新興到成熟都有一個(gè)過程，而對(duì)于保暖內(nèi)衣行業(yè)來(lái)說(shuō)，這個(gè)過程已經(jīng)很短了。相信只要遵循商業(yè)規(guī)則、市場(chǎng)規(guī)律、行業(yè)公約，通過品牌企業(yè)的自律和品牌之間的團(tuán)結(jié)，就一定能夠構(gòu)筑和諧有序的市場(chǎng)環(huán)境，讓行業(yè)更成熟、消費(fèi)者更受益。 

　　拓展受眾領(lǐng)域保盈利 

　　今年，在各大商場(chǎng)，似乎很難再見到眾人搶購(gòu)保暖內(nèi)衣的熱鬧景象了，那么是否真的如人們想象的，它已成為明日黃花？經(jīng)過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)其實(shí)不然，保暖內(nèi)衣的受眾人群在不斷擴(kuò)大。據(jù)帕蘭朵介紹，由于保暖內(nèi)衣的營(yíng)運(yùn)方在不斷地增加產(chǎn)品品種，這樣整體受眾也就隨著產(chǎn)品的變化而相應(yīng)增加了。纖絲鳥也認(rèn)為，如今消費(fèi)保暖內(nèi)衣已經(jīng)成為百姓的生活習(xí)慣，越來(lái)越豐富的保暖內(nèi)衣令消費(fèi)者冬季生活品質(zhì)獲得了提升，較之以往，受眾人群得到了擴(kuò)大和充實(shí)。暖倍兒則結(jié)合自身的實(shí)際說(shuō)，受眾人群正從少數(shù)高端人群慢慢向大眾群體轉(zhuǎn)變。公司調(diào)研發(fā)現(xiàn)，2002年前后暖倍兒的購(gòu)買者以高學(xué)歷、高收入、高品位的年輕時(shí)尚人群為主，今天上至六七十歲的老人下至十多歲的孩子，都在暖倍兒的受眾人群中占有一定的比例。 

　　雖然受眾人群在不斷擴(kuò)大，但與往年的強(qiáng)勢(shì)宣傳促銷相比，今年保暖內(nèi)衣平淡入市，這種平淡還能保證盈利空間嗎？對(duì)此，各品牌的回答也是肯定的。帕蘭朵認(rèn)為，盈利空間還是有的，目前的保暖內(nèi)衣業(yè)不論從產(chǎn)品開發(fā)，還是整體運(yùn)營(yíng)方面都有一定的發(fā)展空間。纖絲鳥坦言，品牌第一，盈利第二，減少促銷，反倒是為了讓消費(fèi)者享受到不摻雜水分的實(shí)惠，一旦得到了消費(fèi)者的擁護(hù)，即使現(xiàn)在是薄利時(shí)代，也同樣會(huì)得到豐厚的回報(bào)。今年暖倍兒的銷售比往年都好，他們總結(jié)的原因是：今年行業(yè)品牌的廣告宣傳力度減弱了，成本削減了不少，隨著行業(yè)的逐漸成熟、消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知不斷加深，人們會(huì)選擇以往購(gòu)買過的品質(zhì)好、口碑好的產(chǎn)品，這對(duì)大品牌是相當(dāng)有益的。 

　　你是否看到遍地黃金 

　　不能忽視的是，保暖內(nèi)衣是一種季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，如何利用各種商機(jī)擴(kuò)大銷售，各品牌都有自己的秘笈。纖絲鳥在2006年由側(cè)重冬季銷售轉(zhuǎn)型到四季，這樣經(jīng)營(yíng)的季節(jié)性限制就不存在了，即使是在所謂的淡季，有了常規(guī)內(nèi)衣的填充，銷售也變得非常平穩(wěn)。暖倍兒有關(guān)負(fù)責(zé)人則自信地說(shuō)：“遍地是黃金，看你用心不用心。”連續(xù)幾年來(lái)，暖倍兒在每年的圣誕、新年、春節(jié)到來(lái)之際都會(huì)策劃一系列娛樂性、互動(dòng)性很強(qiáng)的優(yōu)惠促銷活動(dòng)。從總經(jīng)理簽名售衣，到“大長(zhǎng)今”現(xiàn)場(chǎng)助陣；從豐富多彩的“圣誕嘉年華”，到“春節(jié)回家暖倍兒”，暖倍兒的節(jié)日營(yíng)銷已經(jīng)超出了銷售的概念，成為全國(guó)消費(fèi)者的節(jié)日聯(lián)歡。 

　　不僅在具體的營(yíng)銷方式上各顯神通，今年在銷售渠道上，各品牌也堅(jiān)守自己的法寶。帕蘭朵一直以多渠道發(fā)展作為銷售戰(zhàn)略，今年的主要渠道包括：專賣店、商場(chǎng)專柜、大型零售賣場(chǎng)。纖絲鳥則秉承堅(jiān)持多年的代理制，相信經(jīng)銷商、依靠經(jīng)銷商、培養(yǎng)經(jīng)銷商，努力將經(jīng)銷商培養(yǎng)成所屬區(qū)域的纖絲鳥品牌塑造者。暖倍兒定位于中高檔，銷售渠道主要集中在三個(gè)方向：每個(gè)城市中綜合實(shí)力排名靠前的大型商場(chǎng)、專賣店、一些團(tuán)體客戶。此外，他們還在嘗試新型的銷售渠道，如網(wǎng)上銷售等。 

　　聘請(qǐng)形象代言人是當(dāng)前各行業(yè)方興未艾的一種宣傳手段，保暖內(nèi)衣業(yè)也不例外。帕蘭朵、纖絲鳥、暖倍兒分別于2002、2001、2000引入了形象代言人機(jī)制，目前還在繼續(xù)，并且在請(qǐng)誰(shuí)代言、如何表現(xiàn)品牌內(nèi)涵上都煞費(fèi)苦心。對(duì)形象代言人的號(hào)召力，不少企業(yè)都深信不疑。