服裝專業(yè)市場(chǎng) 常熟為何是第一? "放水養(yǎng)魚"
春節(jié)長(zhǎng)假剛過，晉江市主要領(lǐng)導(dǎo)將親自帶隊(duì)，兵分兩路赴長(zhǎng)三角、珠三角先進(jìn)地區(qū)學(xué)習(xí)考察。其間透露出的，是推動(dòng)晉江“又好又快”發(fā)展的強(qiáng)烈意識(shí)，是晉江勇當(dāng)海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)排頭兵的責(zé)任感與使命感。
學(xué)習(xí)，首先必須善于比較，既要縱比，也要橫比。經(jīng)過多年的改革與發(fā)展，晉江市在集聚產(chǎn)業(yè)、提升產(chǎn)業(yè)、新農(nóng)村建設(shè)等經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展各方面都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。然而與先進(jìn)地區(qū)相比，我們的發(fā)展速度還不夠快，我們的發(fā)展質(zhì)量還不夠高，我們?cè)谠S多方面與他們還有不小的差距。
要盡快縮小這些差距與不足，就必須真心實(shí)意地學(xué)先進(jìn)。從學(xué)習(xí)中找差距，在學(xué)習(xí)中尋找推動(dòng)晉江“又好又快”發(fā)展的方法與手段，在學(xué)習(xí)中找到一條適合發(fā)揮晉江特色與優(yōu)勢(shì)的發(fā)展新路子。
為進(jìn)一步提高此次學(xué)習(xí)考察活動(dòng)的實(shí)效性與針對(duì)性，本報(bào)提前派出特別報(bào)道小組前往長(zhǎng)三角地區(qū)采訪報(bào)道，總結(jié)長(zhǎng)三角地區(qū)先進(jìn)城市在發(fā)展產(chǎn)業(yè)等方面的經(jīng)驗(yàn)，分析比較晉江可值得借鑒之處。今起本報(bào)推出《求解長(zhǎng)三角———推動(dòng)晉江“又好又快”發(fā)展》系列報(bào)道。
“遠(yuǎn)在東北、新疆等地經(jīng)營(yíng)服裝生意的人也許不知道江蘇常熟，但他們一定知道常熟招商城。”江蘇省常熟市招商城商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、秘書長(zhǎng)顧正華介紹說，如今的常熟招商城已經(jīng)連續(xù)多年占領(lǐng)全國(guó)專業(yè)市場(chǎng)綜合排名的首位，可以說在市場(chǎng)的規(guī)模和檔次上都遙遙領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)其他地方。
晉江紡織服裝行業(yè)的起步較早，在全國(guó)范圍內(nèi)也曾處于領(lǐng)先地位。
但進(jìn)入上世紀(jì)90年代后，其紡織服裝的江湖地位卻被其他城市跟上并超越。比如，原先聚集在晉江、石獅從事紡織服裝面料批發(fā)的晉江商人慢慢被吸引到常熟等外地紡織服裝城市。
雖然這些晉江商人還把總部留在晉江或石獅當(dāng)?shù)?，但遍布外地的分公司生意卻已經(jīng)超過當(dāng)初自己發(fā)家的地方。
據(jù)了解，以紡織服裝為主的常熟招商城已形成巨大的區(qū)域品牌效應(yīng)，大面積的輻射作用將全國(guó)各地最優(yōu)秀、最有潛力的生產(chǎn)商、采購(gòu)商和銷售商吸引過來，在進(jìn)一步繁榮這個(gè)專業(yè)市場(chǎng)的同時(shí)，也促進(jìn)了常熟紡織服裝產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步升級(jí)和發(fā)展。
其地位甚至超越了晉江等在紡織服裝產(chǎn)業(yè)方面有著深厚歷史的城市。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)催生“前店后廠”模式
羅馬不是一夜間建成的，常熟招商城的發(fā)展歷經(jīng)20多年，共經(jīng)歷了5次大的升級(jí)和改造，從一個(gè)散亂的路邊地?cái)偸袌?chǎng)發(fā)展為集商品、技術(shù)、信息的高級(jí)集散中心。而據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，對(duì)比當(dāng)時(shí)同時(shí)起步的石獅服裝專業(yè)市場(chǎng)，常熟抓住了一個(gè)機(jī)遇，而就是這個(gè)機(jī)遇促成了招商城特別是常熟國(guó)際服裝城日后的迅猛發(fā)展。
常熟市閩南商會(huì)會(huì)長(zhǎng)洪清淼分析說，當(dāng)時(shí)的石獅服裝批發(fā)市場(chǎng)入駐的是純粹的貿(mào)易商，他們從廠家拿貨，轉(zhuǎn)手批發(fā)給下一級(jí)經(jīng)銷商。“這種模式有兩個(gè)弊端，一個(gè)是同樣一份利潤(rùn)要兩個(gè)人來分；另外一個(gè)是在信息流通和反饋上相對(duì)滯后，市場(chǎng)的需求因?yàn)榕l(fā)商的種種考慮往往不能及時(shí)真實(shí)地反饋到廠家。”洪清淼分析說，這樣造成了生產(chǎn)和市場(chǎng)需求的脫節(jié)，廠家要么就是疲于趕活，要么就是產(chǎn)品嚴(yán)重積壓，最終倒閉。
即使這樣，全國(guó)各地的經(jīng)銷商在當(dāng)時(shí)還是不遠(yuǎn)千里到石獅采購(gòu)，而后在全國(guó)各地銷售。但是在當(dāng)時(shí)，一股更新的模式和力量在悄悄崛起和運(yùn)作，那就是位于魚米之鄉(xiāng)長(zhǎng)江三角洲的江蘇常熟。
相比石獅服裝市場(chǎng)中介貿(mào)易商云集的場(chǎng)面，常熟國(guó)際服裝城在起步階段就引入了“前店后廠”模式，常熟本地的紡織服裝企業(yè)紛紛進(jìn)駐服裝城，直接面對(duì)銷售終端，將市場(chǎng)和技術(shù)等信息及時(shí)地傳達(dá)給后方。這種模式發(fā)展日益完善并且沿用至今，常熟市招商城商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、秘書長(zhǎng)顧正華介紹說，目前常熟市共有4000多家紡織服裝企業(yè)，招商城的目標(biāo)是，讓這4000多家企業(yè)在國(guó)際服裝城都有店面。“這還不算外地進(jìn)駐的廠家，可見國(guó)際服裝城的實(shí)力和潛力有多大。”顧正華說。
此后的形勢(shì)越來越有利于常熟國(guó)際服裝城，隨著石獅等國(guó)內(nèi)其他服裝專業(yè)市場(chǎng)的日益不景氣，越來越多的紡織服裝經(jīng)銷商聚集常熟，使常熟成為國(guó)內(nèi)最大的紡織服裝專業(yè)市場(chǎng)。
政府“有形之手”這樣作為
整合商城所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)
常熟招商城始建于1985年，經(jīng)過20多年的不斷打造，現(xiàn)在已是全國(guó)工業(yè)品批發(fā)市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位，在“2004~2005年度中國(guó)十大服裝批發(fā)市場(chǎng)”的評(píng)比中榮登榜首，成為全國(guó)第一專業(yè)服裝市場(chǎng)。
而常熟招商城的前身是一片雜亂的民間自由貿(mào)易市場(chǎng)，小販和地?cái)偸钱?dāng)時(shí)的主要內(nèi)容。招商城所在的3.7平方公里的區(qū)域原先是3個(gè)行政村，從1985年開始，常熟市政府開始對(duì)這片區(qū)域進(jìn)行整體規(guī)劃，該修建的修建，該搬遷的搬遷。據(jù)了解，當(dāng)時(shí)這3個(gè)村都是整體遷移，市政府為村民在其他地方重新建造了村落，提供了舒適的住房，在各項(xiàng)福利和補(bǔ)貼方面也給予了政策傾斜。
