下一個趨勢 競合是主流
當(dāng)國內(nèi)縫制設(shè)備行業(yè)中的各大經(jīng)營實體因前幾年風(fēng)行的惡性競爭而變得疲憊不堪時，行業(yè)邁進(jìn)了“十一五規(guī)劃”這一新的發(fā)展周期。這似乎是一個新的開始，之所以這樣說，是因為我們看到了一些新的氣象，或者說是好的兆頭。
回顧2006年，我們所期待的清新空氣適時出現(xiàn)，盡管在2006年，我國縫制設(shè)備產(chǎn)業(yè)整體似乎進(jìn)入了一個艱難的境地，然而，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定、節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)制定等等事件如清新的空氣般依然讓人心情愉悅。它表明，在經(jīng)過賒賬、價格戰(zhàn)等惡性競爭的“磨練”后，我國縫制設(shè)備行業(yè)已經(jīng)為行業(yè)下一步發(fā)展定下了基調(diào)——競爭合作。
而這，似乎也意味著，我們依然穩(wěn)重而快速地走在向縫制設(shè)備強國邁進(jìn)的道路上。
競合的背景
縱觀這幾年我國縫制設(shè)備市場內(nèi)的競爭，給人最深刻的印象就是慘烈，在這場群雄并起的戰(zhàn)役中，硝煙彌漫，交戰(zhàn)的各方，什么招數(shù)都有，賒賬促銷、價格戰(zhàn)、惡意竄貨等等，拼得個不是你死就是我亡，慘烈無比。
這其中，賒賬促銷和價格戰(zhàn)，主要由設(shè)備生產(chǎn)廠家發(fā)起。
得益于世界縫制設(shè)備產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移，中國的縫制設(shè)備行業(yè)在20多年的發(fā)展過程中一步步迅速地完成自己的初步積累，行業(yè)中的縫紉機制造企業(yè)也如雨后春筍般紛紛出現(xiàn)、崛起，大家都希望趕上這一波發(fā)展潮流。除標(biāo)準(zhǔn)、飛躍等老牌生產(chǎn)企業(yè)之外，更多的品牌自經(jīng)銷商、零件加工商發(fā)展而來，比如貴衣、美機等。這些不同背景的品牌共同組建了紛繁復(fù)雜的市場格局。然而，隨著市場內(nèi)各大品牌生產(chǎn)規(guī)模的大肆重復(fù)擴張，在沒有統(tǒng)一的“市場規(guī)則”及競爭合作平臺的情況下，惡性競爭開始。
首先是一些后起之秀為了擴大市場份額和知名度，盲目地擴大再生產(chǎn)，率先發(fā)動價格戰(zhàn)，如普通平車，從1600元／臺到800元／臺，價格差竟然達(dá)到了800元／臺，而廣東市場居然出現(xiàn)了600元／臺的全新普通平車。面對價格的巨大差異，在產(chǎn)品同質(zhì)化的客觀現(xiàn)實面前，用戶不難做出選擇。由此，傳統(tǒng)縫紉機制造企業(yè)為了保持市場競爭力，打壓對手，憑借自己手中的資源優(yōu)勢，在參與價格戰(zhàn)的同時，還打出賒銷牌。2006年2月，國內(nèi)某品牌為了打入常熟一家特大型服裝廠，承諾付款周期隨用戶定；2006年第一季度，國內(nèi)某知名品牌在福建彰州、龍巖等地區(qū)的銷售額高達(dá)800多萬元，而賬款到第三季度末卻仍只收回200萬元；2006年7月，國內(nèi)某知名品牌在與一新銳品牌的訂單爭奪中，提出了2年的付款周期……
最終，在這次以無限制的價格競爭及賒賬促銷為主要內(nèi)容的交鋒過后，競爭各方的資金鏈?zhǔn)艿綐O大考驗，無論是后起之秀還是老牌縫企在這場較量中也都傷痕累累，感到力不從心。由此，截止到2006年底，參與惡性價格競爭的各方逐漸“偃旗息鼓”，有了回歸理性的趨勢。
此外，一些惡性競爭如竄貨行為，則主要由經(jīng)銷商發(fā)起，但生產(chǎn)商由于對市場控制力不足也需承擔(dān)部分責(zé)任。
目前，行業(yè)內(nèi)的竄貨行為分為兩種情況，一種是所謂的良性竄貨，或者可以稱其為“協(xié)同開發(fā)市場”，主要表現(xiàn)為不同區(qū)域的經(jīng)銷商，或者生產(chǎn)商以不低于當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的價格將產(chǎn)品賣給用戶；另一種是惡性竄貨，即某一地區(qū)的經(jīng)銷商為了擴張地盤，壓價向不屬于其代理的區(qū)域銷售產(chǎn)品。眾所周知，中國縫制設(shè)備行業(yè)普遍采用區(qū)域經(jīng)銷制，生產(chǎn)廠家為經(jīng)銷商明確劃分了銷售區(qū)域。
然而，由于下游服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的不平衡，服裝產(chǎn)業(yè)升級、轉(zhuǎn)移等一系列因素，竄貨現(xiàn)象還是適時地出現(xiàn)，并已成為中國縫紉機品牌建設(shè)的又一難點。其一，在一些區(qū)域市場中，某些經(jīng)銷商處于主導(dǎo)地位，這些實力強大的經(jīng)銷商可以把產(chǎn)品賣到全國各地，甚至東南亞鄰國，而制造商即便知道他竄貨，也往往會睜只眼閉只眼。其二，隨著服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，部分跨區(qū)域銷售被視為正常情況。比如溫州的一家服裝廠要到安徽建分廠，老板從溫州的縫紉機提供商那里買設(shè)備再運到安徽，也屬正常。
由此，在生產(chǎn)商沒有明確，且堅決貫徹執(zhí)行的獎懲制度及對價格沒有進(jìn)行嚴(yán)格控制的情況下，竄貨的出現(xiàn)，導(dǎo)致了一些品牌局部、乃至全國市場的混亂。而當(dāng)這一現(xiàn)象發(fā)展演變成全國范圍內(nèi)的共性時，竄貨的危害也不再是某個品牌的內(nèi)部事件，其對整個國內(nèi)市場也起到了極其不好的影響。
新的氣象
經(jīng)過一段時間的“身體力行”，目前，行業(yè)內(nèi)的絕大部分相關(guān)人士都已認(rèn)識到賒賬促銷、價格戰(zhàn)、惡意竄貨等惡性競爭的危害，畢竟，在這一輪“競爭”中，已經(jīng)有許多實力不濟的縫企倒下，而這，對活下來的企業(yè)而言，警醒作用明顯。它直接導(dǎo)致眼下行業(yè)內(nèi)的各大經(jīng)營實體積極尋求差異化運營的行為，過去的那種重復(fù)建設(shè)、以量取勝的競爭方式也正逐漸淡去。
更為關(guān)鍵的是，在這場拼刺刀式的“肉搏戰(zhàn)”過后，幸存的縫企認(rèn)識到競爭合作的重要性和必然趨勢，認(rèn)識到它對于推動行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、市場規(guī)范化，促進(jìn)高品質(zhì)、高性能、高附加值的縫紉機品牌誕生，乃至對整個行業(yè)的進(jìn)步所起到的巨大作用。許多企業(yè)已將競爭合作作為下階段行業(yè)發(fā)展的“主流思想”，而這，或許也就是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定、節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)制定等工作能如此順利進(jìn)行的原因。
此外，發(fā)生在不久前的另一件事，則對行業(yè)競合的內(nèi)在要求及發(fā)展趨勢進(jìn)行了一次形象的展示。2007年1月，因傳言中捷公司要約收購，西安標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)股份有限公司連發(fā)了幾份否認(rèn)的公告，該公司董事長翁錫明還進(jìn)行了公開的否認(rèn)，最終，雖然這件事情被定義為不實傳言而結(jié)束，從表面上似乎也不能說明什么實質(zhì)性的問題，然而，如仔細(xì)分析，從中捷公司發(fā)布有意橫向擴張的公告中，我們便能發(fā)現(xiàn)，目前，行業(yè)內(nèi)集中度不夠，存在強強聯(lián)合的內(nèi)在要求，側(cè)面反應(yīng)了在制造商的層面，競爭合作已初露端倪。而在這件事上，標(biāo)準(zhǔn)公司之所以反應(yīng)強烈，專業(yè)人士分析，也并不是標(biāo)準(zhǔn)公司不愿意強強聯(lián)合的緣故，或許只是因為標(biāo)準(zhǔn)公司覺得該由其自己來主導(dǎo)這種合作，而不是被動接受。
因此，撇開收購的可能性不談，假設(shè)國內(nèi)的兩家頂尖制造企業(yè)真能夠合二為一，并且能夠把他們的研發(fā)、生產(chǎn)、品牌運作、渠道等完美整合的話，中國是否可以誕生一家能與日韓縫企一爭高低的民族企業(yè)呢?同時，這是否能引發(fā)國內(nèi)其它生產(chǎn)商的并購、重組、整合浪潮，造就兩到三家強有力的競爭對手，從而對統(tǒng)一中國縫制設(shè)備的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、市場規(guī)范，明確各個環(huán)節(jié)的價值起到重要作用。
