中國縫紉機也有“洋粉絲”

　　今年以來，正在快速成長的中國寶石縫紉機有限公司（以下簡稱寶石公司）成為海外許多企業(yè)關(guān)注的熱點。美國、印度等從事縫制機械生產(chǎn)和銷售的公司相關(guān)負責人紛紛來到寶石公司，或與之進行專業(yè)培訓，或與之著手業(yè)務洽談，并誠懇地表達了合作的意向。據(jù)悉，這是寶石靠真誠和品質(zhì)搏擊海外市場的結(jié)果。

　　寶石的國際化之路是從其創(chuàng)業(yè)之時就開始的。截至目前，其銷售網(wǎng)絡已遍布海內(nèi)外，產(chǎn)品成功打入了非洲、歐洲、東南亞、美洲等100多個國家和地區(qū)，并在美國、巴西、泰國、土耳其、俄羅斯等國設立了29家分公司和辦事處，在30多個國家建立了客戶代理制，在80多個國家注冊了寶石商標。

　　1996年，寶石董事長阮小明只身來到非洲。在尼日利亞拉各斯發(fā)現(xiàn)中國產(chǎn)縫紉機并不被當?shù)乜蛻粽J可。怎樣才能讓寶石縫紉機撬開這里的市場呢？阮小明找到一家縫制機械代理商，并承諾：可在半年時間內(nèi)免費給他提供200臺寶石縫紉機，如果銷售得好，再付貨款；如果銷售不好，可將貨再全部退還給寶石公司。這位客戶看阮小明特別真誠，就非常高興地接受了這200臺產(chǎn)品。正是因為采用了這種先免費使用再付款的經(jīng)銷方式，寶石品質(zhì)很快被當?shù)赜脩粽J可，當年就銷售了25000多臺，這也成為寶石在海外持續(xù)發(fā)展，并立足國際市場的根。

　　2006年年初，寶石先后參加了在巴基斯坦、泰國等東南亞國家舉辦的大型服裝機械展。在短短4天的展覽中，寶石高端電子化特種針車征服了所有到會的參觀者，并在巴基斯坦服裝工廠中掀起了一股搶購寶石機器的狂潮。會后，寶石技術(shù)人員還對卡拉奇、拉哈爾、費思拉巴德等地區(qū)的經(jīng)銷商與終端客戶進行了走訪，解決了他們在技術(shù)、服務方面所碰到的問題，大大增強了寶石在該地經(jīng)銷商的銷售熱情。在泰國展會期間，寶石參展的機器被搶購一空，并達成意向銷售金額100萬美元。美國、巴拿馬、伊朗、印度、巴基斯坦、伊拉克等國外經(jīng)銷商和客戶也紛紛到寶石進行業(yè)務洽談，參觀新品。在埃及縫紉機街做了20年生意的ROMAN先生一語道破了天機：“因為中國是阿拉伯人的兄弟，因為寶石來自于中國，更因為寶石優(yōu)良的品質(zhì)與服務，讓所有經(jīng)營寶石品牌的商人賺到最豐厚的利潤。”

　　2006年5月10日，本著了解國際新產(chǎn)品發(fā)展趨勢，尋求建立國際品牌合作渠道，鞏固老客戶、發(fā)展新客戶的目的，寶石公司參加了在德國科隆舉辦的國際縫制設備展覽會，并借此機會參觀了德國杜克普縫紉機制造基地，這為其更好地開拓國際市場做好了準備。

　　2006年，寶石海外營銷總銷售額比2005年增長了13%，資金回籠率達93%。

　　面對2007年不斷變化的國際市場，寶石加快了內(nèi)部調(diào)整的步伐：一是規(guī)范和完善了部門的各種規(guī)章制度，二是進行了結(jié)構(gòu)調(diào)整和員工培訓，三是整合了市場信息。同時，明確了公司品質(zhì)與研發(fā)的方向，并將以美洲市場和東南亞、南亞、亞泰市場以及非洲、中東、歐洲市場三大業(yè)務塊為中心，實行區(qū)域經(jīng)理負責制度，增強危機感和銷售的主動性，力爭海外市場銷售再創(chuàng)新高。