浙江東陽　縫機銷售策源地

　　在有“中國縫制設備制造之都”美譽的臺州，成長起了眾多我國縫制機械行業(yè)的骨干企業(yè)，這里已經(jīng)成為行業(yè)發(fā)展的標桿。如果說，在中國縫制機械行業(yè)中“臺州人”制造了縫紉機，那么縫紉機的銷售重任則由“東陽人”挑起。

    “東陽模式”這種集生產(chǎn)與商貿(mào)于一體的特色板塊經(jīng)濟，為推動中國縫制機械行業(yè)的發(fā)展書寫了濃墨重彩的一筆。

    究竟是什么造就了東陽縫制機械行業(yè)的今天，記者嘗試著勾勒出這一群體的輪廓，同時探尋這一群體的發(fā)展軌跡。

　　為商傳統(tǒng)下的東陽人

    東陽人的經(jīng)商傳統(tǒng)自古有之，據(jù)《東陽縣志》記載：明萬歷年間，東陽人開經(jīng)營四方，操持藝業(yè)之風。發(fā)展至今，“經(jīng)營四方”已成為流淌在東陽人血液里的性格特征。如今在東陽，眾多年輕人都想要到外地謀求發(fā)展。東陽人在走南闖北中熟涪各地的人、物、情、禮，因而形成機智、團結、誠信、拼搏的“東陽人”特性。

    在東陽當?shù)刂?ldquo;浙江東陽縫配城”內(nèi)，這里的經(jīng)營戶開設在全國各地的二級批發(fā)連鎖商共計1215家，專業(yè)零售商1338家，而從事縫配經(jīng)營的流動銷售人員多達4500人，除了西藏、內(nèi)蒙古之外，國內(nèi)各省及重點城市均有東陽人的身影。

    “縫配城中的經(jīng)營戶主，大部分是東陽當?shù)厝?，東陽人形成這樣的格局是有淵源的。如今，在浙江形成了很多的產(chǎn)業(yè)板塊，比如臺州的縫制機械制造產(chǎn)業(yè)、寧波的皮革產(chǎn)
業(yè)、諸暨的襪子產(chǎn)業(yè)，而東陽則形成了‘產(chǎn)銷并重’的縫配產(chǎn)業(yè)。這樣的特色與周邊城市的特色產(chǎn)業(yè)形成了互補，形成一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈。”～位在縫配城中經(jīng)營配件的業(yè)主這樣評價了東陽當?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)特色。

    “占國內(nèi)配件市場總量近80％左右的縫配產(chǎn)品是從我們縫配城經(jīng)營戶手中出去的，可以說全國縫制機械配件行業(yè)的營銷渠道基本控制在我們這里。”縫配城董事長程增堯這樣表示。

    記者從相關渠道了解到，在我國縫制機械行業(yè)中，僅僅在東陽市虎鹿鎮(zhèn)就有3萬多當?shù)厝藦氖驴p紉機整機及配件的銷售工作。而在一個叫錦溪村的自然村中，幾乎每家每戶都有人從事縫紉機整機、縫配的銷售工作。他們以家庭關系為紐帶相互連接起來，以親戚帶親戚、朋友帶朋友的方式向周邊擴張，他們以東陽為中轉站，足跡遍布全國各地縫制機械類專業(yè)市場和服裝企業(yè)。

    在上海的“縫配一條街”——東長治路上，一位有十幾年銷售經(jīng)驗的蔡先生告訴記者：“現(xiàn)在東長治路上的經(jīng)銷商40％以上都是浙江東陽人，他們代理著眾多品牌的縫紉機，以及涉及到服裝制造流程中所有的縫制機械和相關配件。”

    “哪里有市場，哪里就有前來尋求合作的東陽人。我所在企業(yè)的每次采購過程中，合作伙伴以東陽人居多。從某種意義上講，在服裝制造業(yè)內(nèi)，‘東陽人’已經(jīng)形成了一個特定的符號，那就是縫制機械經(jīng)銷者。”一位在服裝企業(yè)里負責采購的常先生在談到東陽人時如是說。

    這一說法，可以從國內(nèi)一些骨干整機及零配件制造企業(yè)那里得到印證。據(jù)一些生產(chǎn)商介紹，如今他們的產(chǎn)品通過東陽人銷售到服裝企業(yè)的比例至少在企業(yè)產(chǎn)品總產(chǎn)量的60％以上。