虎門(mén)服裝：三次品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)身的背后推手
從速度虎門(mén)，到時(shí)尚虎門(mén)，再到創(chuàng)新虎門(mén)，虎門(mén)遵循產(chǎn)業(yè)發(fā)展的邏輯，一次次華麗轉(zhuǎn)身
“幾年前我在京城說(shuō)過(guò)這樣一句話，虎門(mén)服裝要進(jìn)京趕考，”虎門(mén)鎮(zhèn)委書(shū)記鐘淦泉說(shuō)，“幾年后我們得了這個(gè)大獎(jiǎng)，這不是說(shuō)我們畢業(yè)了，只能說(shuō)我們拿了一個(gè)學(xué)分。”
他認(rèn)為，虎門(mén)服裝品牌之路還很長(zhǎng)。
而站在領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上的鐘淦泉，不僅是虎門(mén)服裝業(yè)發(fā)展的推動(dòng)者，也是虎門(mén)服裝發(fā)展的見(jiàn)證者。
那是1978年4月，中國(guó)第一家“三來(lái)一補(bǔ)”企業(yè)落戶(hù)虎門(mén)，而包括香港在內(nèi)在逐步淘汰這種勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)。
“對(duì)我們來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)歷史的機(jī)遇，”時(shí)任虎門(mén)鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)鐘淦泉看準(zhǔn)了發(fā)展的時(shí)機(jī)?！ ?
而二十多年下來(lái)，從“三來(lái)一補(bǔ)”到批發(fā)、零售，從簡(jiǎn)單制衣到自創(chuàng)品牌，到走出國(guó)門(mén)，虎門(mén)已成為中國(guó)服裝的一面旗幟。
速度虎門(mén)
顯然，當(dāng)時(shí)鐘淦泉看重服裝業(yè)，除了產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移外，還有虎門(mén)的區(qū)域優(yōu)勢(shì)。
虎門(mén)西靠廣州、東臨深圳，并且虎門(mén)港、鹽田港以及深圳、廣州、珠海三座航空港近在咫尺，同時(shí)又靠近香港這個(gè)國(guó)際商業(yè)中心?！ ?
于是，面對(duì)自發(fā)的產(chǎn)業(yè)雛形，鐘淦泉們開(kāi)始了他們的產(chǎn)業(yè)決策：以市場(chǎng)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。
比如，1993年，政府與群眾共同出資7000千元，建成后的富民商業(yè)廣場(chǎng)，有1200個(gè)鋪位，首創(chuàng)中國(guó)第一座無(wú)障礙螺旋式商業(yè)大夏，采購(gòu)商可以無(wú)障礙的把車(chē)從一樓開(kāi)到五樓。
現(xiàn)在富民最好的商鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)達(dá)到600萬(wàn)元，商鋪出租率100%，年交易量達(dá)到10多億元。
虎門(mén)服裝市場(chǎng)的輻射力，更是覆蓋了全球，每年都能吸引大批的國(guó)內(nèi)外采購(gòu)商。一些民營(yíng)制衣企業(yè)，在短短的數(shù)年間，便完成了迅速擴(kuò)張，時(shí)至上世紀(jì)90年代中期，虎門(mén)便建立了服裝集散地和服裝名城的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。
隨后，1996年開(kāi)始每年投資近數(shù)百萬(wàn)元打造會(huì)展平臺(tái)，在國(guó)內(nèi)首開(kāi)了鎮(zhèn)辦國(guó)際服裝交易會(huì)之先河。到現(xiàn)在已連續(xù)舉辦了十一屆，年成交額從原先的12億元，增加到現(xiàn)在的30億元?！?
交易會(huì)的打造，年吸引采購(gòu)商上千萬(wàn)人次，吸引新加坡、日本、美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、巴西、新西蘭、波蘭、俄羅斯等四十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的客商到會(huì)參觀、采購(gòu)。
而據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，海內(nèi)外有20多萬(wàn)個(gè)虎門(mén)服飾專(zhuān)賣(mài)、連鎖店，還不包括直接發(fā)貨，年銷(xiāo)售總額135億元?！ ?
“虎門(mén)過(guò)去之所以發(fā)展得這么快，是在流通這一領(lǐng)域比別人先行了一步。”有專(zhuān)家這樣說(shuō)。
正是在市場(chǎng)的帶動(dòng)下，虎門(mén)集了一大批品牌，上游下游配套企業(yè)也爭(zhēng)先來(lái)虎門(mén)落戶(hù)，已經(jīng)形成了市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈（其中21個(gè)大型批發(fā)市場(chǎng)，8個(gè)布料批發(fā)市場(chǎng)）、近萬(wàn)間的服裝專(zhuān)業(yè)店鋪群，以及完備的配套產(chǎn)業(yè)鏈以物流產(chǎn)業(yè)鏈。
“我們有一個(gè)非常大的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，我們現(xiàn)在從事服裝產(chǎn)業(yè)有20多家，上規(guī)模的有1200家。虎門(mén)現(xiàn)有5000種服飾品牌，其中90%為女性時(shí)尚服飾，在上百個(gè)知名品牌中，80多個(gè)屬女裝，年銷(xiāo)時(shí)尚女裝2億套，出口量達(dá)到30%。”虎門(mén)服裝協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)譚志強(qiáng)說(shuō)?！ ?
2002年8月虎門(mén)被中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)命名為“中國(guó)女裝名鎮(zhèn)”，2003年11月，被廣東省科技廳命名為“廣東省技術(shù)創(chuàng)新服裝專(zhuān)業(yè)鎮(zhèn)”?！ ?
而現(xiàn)在世界上任何一種最款式的面料只要投放市場(chǎng)，20天后在虎門(mén)的布料市場(chǎng)就能找到它的蹤影，虎門(mén)的最新款式七天就能進(jìn)入國(guó)內(nèi)大中城市，15天在東南亞市場(chǎng)可見(jiàn)，有人稱(chēng)它為虎門(mén)速度。
時(shí)尚虎門(mén)
產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)，讓虎門(mén)的企業(yè)得到了實(shí)惠。
“就算是一塊布，只要縫上兩條袖子就有人要”，回憶起當(dāng)年做加工和批發(fā)的生意十分紅火，虎門(mén)東越公司的曾偉君說(shuō)?！ ?
但隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，這樣的市場(chǎng)已經(jīng)再也沒(méi)有了。相反的，貿(mào)易摩擦越來(lái)越頻繁，而大多數(shù)做簡(jiǎn)單加工的企業(yè)，甚至沒(méi)有產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部，設(shè)備簡(jiǎn)陋，工藝流程簡(jiǎn)單，工廠管理不規(guī)范，使許多服裝企業(yè)根本經(jīng)不起市場(chǎng)的沖擊?！ ?
“臟活兒、累活兒我們干了，大部分利潤(rùn)卻給了外國(guó)人！”廣東省服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)原常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)湯敏儀談起2000左右的情景時(shí)說(shuō)，“出口單件成衣均價(jià)不到4美元。”
“名牌引路，是構(gòu)筑虎門(mén)服裝產(chǎn)業(yè)鏈模式的重要方式。”虎門(mén)鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長(zhǎng)潘繼軍說(shuō)，虎門(mén)一直致力于優(yōu)化服裝產(chǎn)業(yè)集群中的產(chǎn)業(yè)鏈，讓優(yōu)化的產(chǎn)業(yè)鏈促進(jìn)服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
于是，虎門(mén)提出了打造“時(shí)尚虎門(mén)”的目標(biāo)，推動(dòng)虎門(mén)女裝由“虎門(mén)制造”走向“虎門(mén)創(chuàng)造”?！?
虎門(mén)開(kāi)始二次創(chuàng)業(yè)。
“人們認(rèn)為服裝是高能耗、低利潤(rùn)、低檔次、勞動(dòng)密集型行業(yè)，這個(gè)觀念應(yīng)該拋棄，”鐘淦泉說(shuō)。
他反問(wèn)道“什么是時(shí)尚？就是世人的眼球都盯著你、看著你、圍著你轉(zhuǎn)。正如服裝一樣，全球的人都盯著巴黎轉(zhuǎn)，巴黎發(fā)布出來(lái)的信息，就是流行趨勢(shì)，就是時(shí)尚。”
“我們打造時(shí)尚虎門(mén)，其核心是實(shí)現(xiàn)服裝產(chǎn)業(yè)到時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的升級(jí)，也就是提升虎門(mén)服裝的軟實(shí)力。”他的理想是，當(dāng)周邊地區(qū)或者全國(guó)甚至全世界的人都開(kāi)始關(guān)注虎門(mén)，其眼球都圍著虎門(mén)轉(zhuǎn)的時(shí)候，時(shí)尚虎門(mén)就形成了?！ ?
“虎門(mén)服裝經(jīng)過(guò)多年的打造，產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)完善，”譚志強(qiáng)感慨的說(shuō)：他們的目標(biāo)就是整合產(chǎn)業(yè)資源，完善產(chǎn)業(yè)配套，大力實(shí)施品牌戰(zhàn)略，把虎門(mén)建設(shè)成為一個(gè)集生產(chǎn)基地、營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)、研發(fā)設(shè)計(jì)及展示中心的服裝產(chǎn)業(yè)專(zhuān)業(yè)鎮(zhèn)?！ ?
由此，虎門(mén)鎮(zhèn)啟動(dòng)品牌發(fā)展戰(zhàn)略，并出臺(tái)了一系列激勵(lì)機(jī)制。
比如，凡是在虎門(mén)投資創(chuàng)業(yè)，獲得中國(guó)國(guó)家級(jí)品牌大獎(jiǎng)的，獎(jiǎng)勵(lì)企業(yè)100萬(wàn)元；獲得國(guó)家免檢產(chǎn)品，獎(jiǎng)勵(lì)30萬(wàn)元；獲得廣東省著名商標(biāo)、名牌產(chǎn)品的，獎(jiǎng)勵(lì)10萬(wàn)元。
這個(gè)被媒體稱(chēng)為“百萬(wàn)獎(jiǎng)名牌”的政府行為，很快便初見(jiàn)成效，并逐年有新的突破，企業(yè)也開(kāi)始了創(chuàng)品牌的競(jìng)賽?！ ?
比如，2006年，以純?cè)趥惗卦O(shè)立了自己獨(dú)立的設(shè)計(jì)工作室，“以讓以純與歐美流行時(shí)尚第一時(shí)間對(duì)接”?！ ?
而在國(guó)內(nèi)，以純則擁有幾個(gè)設(shè)計(jì)中心，聘有200名服裝設(shè)計(jì)師，專(zhuān)賣(mài)店每天銷(xiāo)售的品種也保持在60個(gè)以上。
事實(shí)上，虎門(mén)鎮(zhèn)上的時(shí)裝品牌每隔10多天就要出一個(gè)新款，而款式已走在了國(guó)內(nèi)時(shí)尚服飾的前列。
“虎門(mén)正處在從貼牌生產(chǎn)到設(shè)計(jì)制造的轉(zhuǎn)折點(diǎn)上。”鐘淦泉說(shuō)。
而在加強(qiáng)時(shí)尚的同時(shí)，他們還防止盜版或抄襲，虎門(mén)服裝協(xié)會(huì)和虎門(mén)服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)牽頭成立“虎門(mén)服裝設(shè)計(jì)中心”，從事服裝圖樣設(shè)計(jì)，樣品設(shè)計(jì)，有償?shù)貫槠髽I(yè)提供設(shè)計(jì)服務(wù)，并為企業(yè)招聘或推薦服裝設(shè)計(jì)師?！?nbsp;
另外虎門(mén)建立服裝檢測(cè)中心，根據(jù)國(guó)內(nèi)、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)對(duì)服裝產(chǎn)品及有害物質(zhì)殘留等指標(biāo)進(jìn)行檢測(cè)，以確定產(chǎn)品的成分，質(zhì)量和等級(jí)，使之成為“虎門(mén)服裝品牌”的“護(hù)身符”和通向國(guó)際市場(chǎng)的“綠色通行證”?！ ?
產(chǎn)業(yè)的提升，帶動(dòng)了價(jià)格的提高，“虎門(mén)成衣出口均價(jià)已上升到8美元，”湯敏儀說(shuō)。
而在這背后，則是品牌的提升，“目前，虎門(mén)已獲得3個(gè)中國(guó)名牌，12個(gè)國(guó)家免檢產(chǎn)品，11個(gè)廣東省著名商標(biāo)、13個(gè)廣東省名牌產(chǎn)品，1個(gè)馳名商標(biāo)，另外還有100多個(gè)知名品牌。松鷹、以純、灰鼠、依米奴等已在100多個(gè)國(guó)家注冊(cè)商標(biāo)，總數(shù)達(dá)到400多個(gè)，”譚志強(qiáng)說(shuō)。
創(chuàng)新虎門(mén)
虎門(mén)有了自己的品牌，也開(kāi)始有了一些名牌。
但產(chǎn)業(yè)發(fā)展出現(xiàn)了新變化，民工荒的出現(xiàn)，則預(yù)示著中國(guó)國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移已經(jīng)開(kāi)始，更重要是虎門(mén)高水平服裝設(shè)計(jì)師、高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)管理人才不足，整個(gè)產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出設(shè)計(jì)研發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)兩頭小、生產(chǎn)環(huán)節(jié)中間膨大的“紡錘”形?！ ?
“我們這些名牌離一些真正的大品牌還差很遠(yuǎn)，”鐘淦泉說(shuō)，關(guān)鍵要加大創(chuàng)新力度，而創(chuàng)新的關(guān)鍵則是凝聚精英人?！ ?
因此，“我們還要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)良好的發(fā)展文化氛圍，引導(dǎo)虎門(mén)服裝產(chǎn)業(yè)注重服裝的創(chuàng)造和創(chuàng)意，從過(guò)去凝集服裝
