中國縫機企業(yè)的潛力點在哪
世界經(jīng)濟全球化使市場機制日益成熟的今天,企業(yè)間的競爭已從局部的產(chǎn)品競爭、價格競爭、資源競爭、人才競爭、技術(shù)競爭、信息競爭等方面發(fā)展到了企業(yè)的整體實力的競爭。
根據(jù)國外縫制機械行業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗,在客戶的需求進入多樣化階段后,生產(chǎn)企業(yè)就要從"以生產(chǎn)為中心"向"以服務(wù)為中心"轉(zhuǎn)變,并向具有綜合能力(產(chǎn)品+服務(wù))的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。
同時,在與下游企業(yè)結(jié)合方面,深入服裝企業(yè),提供工藝設(shè)計和實驗報告,主動了解客戶提出的各項要求,有針對性地開發(fā)新設(shè)備,不僅為客戶提供設(shè)備,而且提供工藝服務(wù),這一點很值得我們國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)學(xué)習(xí)。
縫紉機生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)考慮經(jīng)銷商的利益,一種是經(jīng)銷商市場資源的利益(正常的銷售利潤),另一種是售后服務(wù)的人力、物力、精力的利益(保修、保養(yǎng)服務(wù)利潤)。這一問題縫紉機生產(chǎn)廠家必須意識到。龐大的終端客戶、繁雜的售后服務(wù),只有與經(jīng)銷商合作,才能成為利益的共同體,才能有效地提高銷售網(wǎng)絡(luò)的運行效率、降低費用、掌握市場。另一方面經(jīng)銷商為終端客戶服務(wù),可獲得信息,進一步構(gòu)筑市場,服務(wù)創(chuàng)造經(jīng)銷商價值。
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