縫機(jī)業(yè)廣告投放淺析

 廣告為市場(chǎng)營(yíng)銷吹響號(hào)角

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    廣告是通過(guò)某種媒介向目標(biāo)客戶推銷產(chǎn)品或者服務(wù)，以增加了解和信任從而擴(kuò)大銷售為己任的?？p制機(jī)械產(chǎn)品有著自身的特殊性，準(zhǔn)確有效地投放才能為市場(chǎng)營(yíng)銷助力。

    從氣勢(shì)磅礴的大幅戶外廣告到充滿創(chuàng)意的時(shí)尚視頻廣告、裝潢精美的DM廣告；從色彩絢麗、琳瑯滿目的產(chǎn)品廣告到飄逸而又充滿想象的企業(yè)形象廣告。無(wú)疑，廣告已成為城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的縮影。正如一位經(jīng)濟(jì)學(xué)界資深學(xué)者所言：一個(gè)城市的發(fā)達(dá)程度，可以從其廣告業(yè)的繁榮程度上體現(xiàn)出來(lái)。

    廣告在創(chuàng)造了一個(gè)個(gè)商業(yè)神話故事后，已經(jīng)成為了現(xiàn)代化市場(chǎng)中的一個(gè)主流元素。作為現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷的重要手段，廣告作為企業(yè)和消費(fèi)者之間的信息傳播介質(zhì)，在傳遞了企業(yè)形象和產(chǎn)品的同時(shí)，也對(duì)消費(fèi)者完成了產(chǎn)品和企業(yè)的訴求。一個(gè)成功的廣告，也就為營(yíng)銷拔得頭籌、占據(jù)了有利的地位。

    隨著2007年CISMA展的日益臨近，作為世界范圍內(nèi)的第一大縫制機(jī)械展，CISMA2007將成為全球縫制機(jī)械行業(yè)的一大盛事。面對(duì)這樣的機(jī)遇，作為本土縫制機(jī)械企業(yè)，除了在企業(yè)展臺(tái)和展品上下足工夫之外，廣告宣傳也必將成為本年度CISMA中的一大亮點(diǎn)。在縫制機(jī)械行業(yè)中，縫企又應(yīng)當(dāng)如何結(jié)合自身的特點(diǎn)進(jìn)行有的放矢的廣告投入？記者謹(jǐn)對(duì)此問(wèn)題作一嘗試性探討和分析。

    為什么要做廣告

    廣告，顧名思義是廣而告知的意思。從最原始的吆喝聲，到現(xiàn)在以多媒體等高科技產(chǎn)品為廣告載體的宣傳模式，廣告都是通過(guò)某種媒介向目標(biāo)客戶推銷產(chǎn)品或者服務(wù)，以增加了解和信任從而擴(kuò)大銷售為己任的。1.廣告能夠最快、最廣泛的傳遞信息

    通過(guò)廣告，企業(yè)能把品牌的理念、觀點(diǎn)、文化內(nèi)涵深植人心，也能夠把產(chǎn)品的重要信息傳達(dá)給消費(fèi)者。在縫機(jī)業(yè)中，在企業(yè)發(fā)展不斷發(fā)展過(guò)程中，西安標(biāo)準(zhǔn)公司憑借著其植根于企業(yè)實(shí)力基礎(chǔ)下的品牌宣傳，在服裝行業(yè)已經(jīng)成功地塑造了完美的企業(yè)形象。而其簡(jiǎn)單而親切的廣告語(yǔ)“您的滿意，我的標(biāo)準(zhǔn)”也在廣告?zhèn)鞑サ倪^(guò)程中讓消費(fèi)者一次次地產(chǎn)生了認(rèn)同感。

    在廣告的宣傳方面，飛躍公司也是不遺余力、日積月累地形成了“飛躍”品牌影響力。一個(gè)簡(jiǎn)單的由“飛”字設(shè)計(jì)演變的LOGO象征了飛躍集團(tuán)積極向上的企業(yè)精神，“四海一家，中國(guó)飛躍”則在語(yǔ)言的訴求上體現(xiàn)了飛躍人立足本土、走向世界的決心和雄心壯志。無(wú)論是在LOGO上還是在廣告詞上，飛躍都沒(méi)有提到“縫紉機(jī)”這個(gè)概念，但全世界的廣告受眾都一目了然地了解飛躍縫紉機(jī)的品質(zhì)。這就是品牌的境界，不需要過(guò)多的述說(shuō)，寥寥幾個(gè)字的廣告詞和簡(jiǎn)單而精煉的LOGO就傳達(dá)了企業(yè)的內(nèi)涵和產(chǎn)品的特性。2.廣告能激發(fā)和誘導(dǎo)消費(fèi)。

    消費(fèi)者對(duì)某一產(chǎn)品的需求，往往是一種潛在的需求，但這種需求有時(shí)與現(xiàn)實(shí)的購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)是矛盾的。廣告造成的視覺(jué)、感覺(jué)影響以及誘導(dǎo)往往會(huì)勾起消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)欲望。在企業(yè)成長(zhǎng)的階段，廣告的投放在企業(yè)發(fā)展壯大過(guò)程中功不可沒(méi)。美機(jī)、匯寶等公司在企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中不斷強(qiáng)化自己的品牌意識(shí)，無(wú)論是CISAM還是SIGMA等展會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)廣告，還是行業(yè)專業(yè)媒體上都在進(jìn)行著有的放矢的廣告宣傳。毫無(wú)疑問(wèn)，廣告宣傳在企業(yè)成長(zhǎng)的過(guò)程中已初步顯示了強(qiáng)大的作用。3.廣告能較好地介紹產(chǎn)品知識(shí)、指導(dǎo)消費(fèi)。

    通過(guò)廣告可以全面介紹產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、用途、維修安裝等，并且消除客戶由于維修、保養(yǎng)、安裝等問(wèn)題而產(chǎn)生的“后顧之憂”，從而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。縫機(jī)行業(yè)尤其如此。作為操作性很強(qiáng)的產(chǎn)品，對(duì)性能、用途等信息的宣傳和告知具有很強(qiáng)的需求性。

  正確把握廣告定位、時(shí)機(jī)及媒介

    廣告不是攝影作品，更不是藝術(shù)設(shè)計(jì)，它承載著對(duì)企業(yè)信息傳達(dá)的重要使命。如果信息不能傳遞到目標(biāo)消費(fèi)者，再好的廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)也是徒勞。因此準(zhǔn)確定位自身企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的廣告訴求對(duì)象就顯得尤為重要。

    在縫制機(jī)械行業(yè)中，整機(jī)企業(yè)的廣告訴求對(duì)象為服裝企業(yè)主和一些縫機(jī)經(jīng)銷商；而零部件企業(yè)的廣告訴求對(duì)象則為整機(jī)企業(yè)主和服裝企業(yè)主。

    再者，廣告的宣傳中，把握好宣傳時(shí)機(jī)，能夠?yàn)樾麄餍袨閹?lái)意想不到的效果。

    此外，一年一度的央視黃金時(shí)段廣告招標(biāo)吸引了眾多品牌企業(yè)前來(lái)熱捧，究其原因，正在于其受眾面廣、目標(biāo)消費(fèi)者占絕對(duì)數(shù)量的優(yōu)勢(shì)。

    在縫制機(jī)械行業(yè)，CISMA期間顯然已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)企業(yè)宣傳的不二之選。

    9月即將在上海拉開(kāi)帷幕的CISMA2007，規(guī)模將突破10萬(wàn)平方米，成為世界縫制機(jī)械行業(yè)規(guī)模第一大專業(yè)展。據(jù)了解，目前欲參展CISMA2007的國(guó)際品牌企業(yè)增加了10%，申報(bào)面積普遍加大，參展的國(guó)家和地區(qū)也比往屆有所增加。

    由于CISMA2007展展會(huì)周期調(diào)整后的第一屆，經(jīng)過(guò)兩年的調(diào)整，企業(yè)有更多的時(shí)間和精力進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)的調(diào)整，因此CISMA2007有很多新技術(shù)和新品要呈現(xiàn)給大家。

    目前，初步確定參展的單位有1300家左右。其中德國(guó)、韓國(guó)，以及中國(guó)香港、臺(tái)灣，江蘇、吳江菀坪、廣東、浙江東陽(yáng)、河北昌黎等地的企業(yè)也紛紛以組團(tuán)的形式參展。參加組團(tuán)的企業(yè)共計(jì)350多家。

    另外，隨著產(chǎn)業(yè)的梯度轉(zhuǎn)移，國(guó)外客人也隨著展會(huì)知名度的擴(kuò)大而不斷增多。目前，CISMA2007已確認(rèn)有烏克蘭、斯里蘭卡、意大利等一些國(guó)家組團(tuán)前來(lái)參觀。如此陣容的消費(fèi)群體密度，顯然成為了縫企選擇在CISMA2007期間宣傳的最充分的理由。

    應(yīng)該選擇什么載體？

    相比大眾消費(fèi)品，縫制設(shè)備類產(chǎn)品具有很強(qiáng)的專業(yè)性，因此在廣告媒體的選擇方面也有所不同。用電視廣告、廣播等主流媒體做縫制設(shè)備產(chǎn)品廣告頗有小題大做之嫌，縫制設(shè)備企業(yè)應(yīng)該如何選擇企業(yè)的宣傳媒體呢？筆者以為應(yīng)遵循“專業(yè)性”原則。

    專業(yè)性是指企業(yè)在媒體的選擇方面應(yīng)選擇專業(yè)的媒體，關(guān)鍵是你的廣告給誰(shuí)看。廣告做得再好，給外行人看充其量只是裝飾畫(huà)一個(gè)?？p紉機(jī)主要是給服裝生產(chǎn)企業(yè)提供產(chǎn)品的，那就更加應(yīng)該選擇與服裝更貼近的媒體?？p紉機(jī)零部件廣告是給縫紉機(jī)生產(chǎn)廠商看的，那就應(yīng)該選擇縫紉機(jī)類的專業(yè)媒體。

    在選擇媒體的過(guò)程中，企業(yè)還應(yīng)要注意它的千人成本，不能為做廣告而做廣告。同樣兩份報(bào)紙媒體，光看價(jià)格進(jìn)行選擇是不明智的，關(guān)鍵是報(bào)紙的發(fā)行量、發(fā)行區(qū)域以及在目標(biāo)客戶心目中所占的分量。

    我們有理由相信，在CISMA2007展覽會(huì)上，各企業(yè)商家的廣告宣傳將成為本屆CISMA中一道亮麗的風(fēng)景線，為市場(chǎng)營(yíng)銷吹響號(hào)角。