中國企業(yè)靠什么走出去
外國對華投資6000多億美元，而中國對外投資僅僅是600多億美元，中國與發(fā)達國家引資和對外投資基本持平的狀況相比大有差距。
這個數(shù)據(jù)，在吳建民眼里意味著希望。“我認為，中國處在大變化、大爆發(fā)的前夜。”他說。正是基于這個想法，他倡導(dǎo)創(chuàng)立了東亞投資論壇。7月14日，第三屆東亞投資論壇在北京舉辦，商界、政界、學(xué)界人士共同為中國企業(yè)如何走出去支招。
企業(yè)應(yīng)學(xué)會利用外交資源
在論壇舉辦前夕，中國外交學(xué)院院長吳建民接受了本報記者的專訪。他強調(diào)，外交資源應(yīng)該為企業(yè)服務(wù)，企業(yè)也應(yīng)該更多地學(xué)會借用外交資源。
“對于中國企業(yè)來說，錢是有的。要通過外交資源給這些企業(yè)提供適應(yīng)國外競爭的國外的知識和國外的關(guān)系，還要告訴中國企業(yè)在國外的辦事之道。”吳建民對記者說。
吳建民認為，外交資源是廣義的。中國駐外的外交機構(gòu)，應(yīng)該在法律允許的范圍內(nèi)為企業(yè)提供幫助，包括國有企業(yè)、民營企業(yè)。而掌握國外知識的人，比如學(xué)者、外交官以及商務(wù)部的官員，這些人在平時的工作中，積累了很多的資源和關(guān)系，他們退下來以后逐漸離開了這個圈子，這些資源就沒什么用了。如果通過一個渠道把這些人的資源利用起來，對中國企業(yè)走出去會有很大的幫助。
“這點和美國等其他國家相比，我們差得很遠。”他說。
吳建民對記者表示，他自己也屬于外交資源的一部分。“我有一次訪問法國，帶了一位想和法國公司合作、卻找不到門路的企業(yè)家去。在法方看來，吳大使帶來的人，一定是值得信任的。”
吳建民接著說，在一個國家投資，你必須要和這個國家的一些關(guān)鍵人物接觸，但是開始的時候人家不認識你，你很難見到這些人，更別說把你當作合作伙伴和你談，這通過外交資源就可以完成。
另外，外交資源還可以針對語言和法律方面提供具體的技術(shù)性支持。“我們現(xiàn)在各個部門之間的聯(lián)系雖在增加，但還是需要把外交、商界和學(xué)術(shù)界聯(lián)系起來。”他說。
由中國國際關(guān)系學(xué)會主辦、弘策國際咨詢公司、艾金·崗波律師事務(wù)所等單位協(xié)辦的東亞投資論壇，正是把企業(yè)家和外交官拉近的平臺。150多家企業(yè)的代表7月14日聽了一天的報告后，晚上還興致勃勃地參加了和中外外交官的聯(lián)誼活動，借此拓展自己的人脈，為走出去做準備。
企業(yè)走出去莫忘回饋當?shù)匕傩?/strong>
王志樂，中國商務(wù)部經(jīng)濟貿(mào)易合作研究院跨國公司研究中心主任。他既研究引進來的跨國公司，也研究走出去的中國公司。“中國企業(yè)最近有很多案例，但是好消息不多。”他坦率地承認這個現(xiàn)實。
他認為，上海的上工申貝收購德國工業(yè)縫紉機廠是比較成功的案例。
上工申貝是專門生產(chǎn)工業(yè)縫紉機的公司，2005年收購了德國的工業(yè)縫紉機廠。該廠品牌和技術(shù)是公認的全球第一，注冊的專利有200多項。上工申貝和德方合作以后，打造了全球的產(chǎn)業(yè)鏈，在全球銷售產(chǎn)品。
面對中國企業(yè)的收購，德方股東們提出了最尖銳的問題：上工申貝收購了企業(yè)，是不是把企業(yè)的技術(shù)拿走后，其他就不管了？
事實不是這樣。王志樂特別強調(diào)說，上工申貝的成功原因之一是沒有放棄德國本土，沒有忘記為當?shù)匕l(fā)展做貢獻。它明白，全球產(chǎn)業(yè)鏈中的基地非常重要，核心技術(shù)在那里，所以要大力發(fā)展。
德國工業(yè)縫紉機廠的工會主席對上工申貝的并購感覺非常好。他對王志樂講了兩件事：第一，上工剛接管以后，工廠連續(xù)多年虧損，工會提出能不能大家勒緊腰帶節(jié)約300萬歐元，從工資福利方面節(jié)約。但是上工的老總說經(jīng)營者應(yīng)該承擔這個責任，不應(yīng)該勒緊工人的褲腰帶，300萬歐元由經(jīng)營者承擔。這讓當?shù)氐墓蛦T非常驚訝，他們沒想到管理者有這種胸懷。第二件事，2006年盈利以后，圣誕節(jié)發(fā)的獎金，工人都如數(shù)領(lǐng)到了。德方工會主席說，這兩件事使他對中國雇主的看法變了，他鼓動大家要支持中國雇主的工作。
像上工申貝這樣的做法，在非洲各國并不鮮見。曾經(jīng)有非洲記者當面對吳建民表示，感謝中國給他們修建體育場、學(xué)校和道路。“企業(yè)應(yīng)尋求和當?shù)毓糙A的發(fā)展道路，幫助當?shù)乩习傩?，回饋社會，從而取得當?shù)乩习傩盏谋Ｗo。”吳建民說。
對當?shù)胤煞ㄒ?guī)和“潛規(guī)則”都要了解
在國內(nèi)許多人看來，企業(yè)走出去需要國際化人才，因此把語言看得很重要，但亞新科工業(yè)技術(shù)有限公司主席潘考夫斯基卻不這么認為。
這位耶魯商學(xué)院的畢業(yè)生，在從事投資銀行業(yè)務(wù)一段時間后，1994年跑到中國創(chuàng)建了汽車零部件廠，至今員工總數(shù)已達1．2萬人。他認為，最重要的是要有一個走出去的戰(zhàn)略構(gòu)想，然后要有能理解公司戰(zhàn)略并執(zhí)行這個戰(zhàn)略的人。
“如果讓我選擇，我寧愿選擇一個了解公司而不懂外語的人，也不會選擇英文流利的新人。如果有一個資深公司管理者，語言不通，需要一位年輕的工作人員進行翻譯，對我來講，他給我留下的印象會更深，我會覺得他更有能力勝任海外拓展的業(yè)務(wù)。”他說。
他還建議，企業(yè)如果到美國，一定要找非常專業(yè)的律師事務(wù)所和會計師事務(wù)所。“如果你需要花100萬美元在美國購買一家公司，可能就要花30萬至40萬美元進行商業(yè)咨詢。”他說。他告訴記者，在美國的市場上有很多非常稱職的專業(yè)人員，可以幫助中國公司開展業(yè)務(wù)。
美國艾金·崗波律師事務(wù)所（華盛頓）高級律師許思義認為，進入一家外國市場首先要考慮法律制度，才能獲得入門券，對知識產(chǎn)權(quán)保護、當?shù)氐沫h(huán)境以及勞動保護制度都要深入了解。如果想在這方面解決問題，要向?qū)I(yè)人士咨詢。
公司走出去還需要了解投資地的政策、文化背景。許思義認為，所有的政府都有一個共同的特點：復(fù)雜的官僚制和官僚主義，因此，從一開始就要和官員進行溝通，溝通進行得越早，公司以后遇到的問題就越少。
一位不愿透露姓名的前資深外交官對許思義的觀點表示贊同。他說，企業(yè)走出去，要了解法律法規(guī)，也要了解“潛規(guī)則”。他向記者透露，某國內(nèi)企業(yè)在越南投資設(shè)廠，產(chǎn)量頗大，他曾經(jīng)陪著該企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)到越南解決麻煩，走的不是法律途徑，而是遵循當?shù)氐?ldquo;潛規(guī)則”。
艾金·崗波律師事務(wù)所（倫敦）合伙人道格拉斯·格拉斯先生介紹說，中東許多國家不對本國企業(yè)征稅，卻對外國企業(yè)征收高額關(guān)稅。八國集團的國家都有國家利益、國家安全方面的考慮。在美國，有許多領(lǐng)域外國公司是不能介入的。
