縉云企業(yè)直面危機 積極應(yīng)對

 　　7月1日起，國家取消或調(diào)低部分商品的出口退稅政策，縉云工模具、門業(yè)、廚具行業(yè)等面臨利潤下調(diào)4至8個百分點的影響。同時，原材料價格不斷上漲，國際貿(mào)易壁壘層出不窮，有人甚至擔(dān)心部分行業(yè)會遭毀滅性打擊。是坐以待斃，還是主動出擊，在縉云縣委、政府以及相關(guān)職能部門的引導(dǎo)下，縉云眾多外貿(mào)出口企業(yè)——

　　上半年，縉云外貿(mào)出口產(chǎn)品交貨值12.2億元，比去年同期增長了58.2％，其中有出口實績的72家自營出口企業(yè)累計完成出口值8300萬元，同比增長幅度接近50％。其中縉云翔遠實業(yè)有限公司上半年完成出口交貨值1549萬元，比去年同期增長98.5％。

　　但由于國家政策的調(diào)整，下半年的出口形勢十分嚴峻。未雨綢繆，縉云縣經(jīng)貿(mào)局兩次組織縣內(nèi)出口骨干企業(yè)負責(zé)人座談，到企業(yè)走訪了解情況，了解到絕大多數(shù)縉云企業(yè)正積極行動，盡最大努力將危機轉(zhuǎn)化為發(fā)展的新機遇。

　　企業(yè)轉(zhuǎn)型，出口產(chǎn)品競爭力增強

　　“以前，我們看到哪種產(chǎn)品旺銷，就跟著去模仿生產(chǎn)那種產(chǎn)品，等到產(chǎn)品生產(chǎn)出來后，價格又很低了。代加工產(chǎn)品，也是互相壓價，利潤就微乎其微了。”壺鎮(zhèn)一家縫紉機生產(chǎn)企業(yè)負責(zé)人，說起過去企業(yè)間的競爭，顯得很無奈。

　　但最近兩年，縉云有意識地引導(dǎo)企業(yè)加強產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新，改變原來低價惡性競爭的狀況，讓企業(yè)走出出口貿(mào)易越多越不掙錢的怪圈，主動調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營策略，逐漸突破低價競爭重圍?？N云縣氣缸體廠研發(fā)出合金鐵汽車冷壓縮機缸體，替代鋁金缸體，深受美國客戶喜愛，產(chǎn)品利潤比原來產(chǎn)品增長40%以上?？N云三鼎實業(yè)有限公司是一家摩托車、電動自行車制鎖企業(yè)，研發(fā)出替代有色金屬的鎂合金材料，克服了有色金屬漲價的成本增長問題，接下別人不敢接的單，利潤自然高。

　　縉云縣經(jīng)貿(mào)局負責(zé)人說，在企業(yè)生產(chǎn)銷售過程中，存在一種“U型曲線”理論，根據(jù)這一理論，“生產(chǎn)加工”是利潤的最小點，而兩個最高點為研發(fā)和銷售。作為主管部門，就是要讓企業(yè)在這兩個環(huán)節(jié)上有所作為，獲得最大的利潤來源。

　　在引導(dǎo)企業(yè)從注重產(chǎn)品復(fù)制向注重產(chǎn)品研發(fā)轉(zhuǎn)變的同時，縉云還引導(dǎo)企業(yè)從注重境外參展向注重構(gòu)建境外銷售網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)變。以前，縉云一些企業(yè)也常參加一些國際展銷會，但只滿足于結(jié)識一些客戶和獲取一些訂單，有限的客戶資源大家相互競爭，基本無利可圖。如今，縉云外貿(mào)出口企業(yè)紛紛“走出去”，直接把生意做到了國外市場，減少了中間環(huán)節(jié)，利潤也自然增加了。

　　獨辟蹊徑，企業(yè)各顯神招搏擊市場

　　最近，浙江千秋門業(yè)有限公司總經(jīng)理陳梅菊格外忙，就國家退稅政策調(diào)整、人民幣匯率變化以及原材料價格上漲等因素導(dǎo)致的產(chǎn)品成本上升問題，與幾個銷售商談判協(xié)商，要求共同承擔(dān)責(zé)任，保證不降低產(chǎn)品質(zhì)量，不拖延既定合同。經(jīng)過友好談判，一位俄羅斯客戶已初步答應(yīng)，愿意共同承擔(dān)產(chǎn)品增長的成本。

　　去年才投產(chǎn)的千秋門業(yè)公司，今年上半年就實現(xiàn)外貿(mào)出口4200多萬元。陳梅菊說：“公司外貿(mào)出口業(yè)務(wù)剛剛起步，現(xiàn)在雖然遇到一些困難，但我對外貿(mào)出口仍然有信心，當前即使一分錢不賺，也要繼續(xù)做下去。”浙江縉云華孚紡織有限公司生產(chǎn)的彩色棉紗以出口為主，而公司所需的生產(chǎn)原料棉花基本全部依靠進口，每公斤價格比國內(nèi)市場便宜1元錢左右。縉云縣經(jīng)貿(mào)局的工作人員說，這種原材料和產(chǎn)品銷售“兩頭在外”，利用本地的人力資源優(yōu)勢的企業(yè)，此次也沒有受到國家退稅政策影響，是我們鼓勵大力發(fā)展的。

　　借力發(fā)展，壯大企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模，也是縉云縣一些外向型企業(yè)主動應(yīng)對外貿(mào)風(fēng)險的選擇。去年，浙江山蒲照明與國內(nèi)著名企業(yè)“歐蒲照明”合作，投資4.93億元在縉云工業(yè)園區(qū)建設(shè)新廠房。建成后公司將從燈管生產(chǎn)、整燈裝配等形成一條更長的產(chǎn)業(yè)鏈，成為中國乃至世界上最大的照明企業(yè)之一。

　　打造品牌，占據(jù)國際市場制高點

　　“培育一個品牌不易，培育一個國內(nèi)知名品牌更難，而讓品牌在國際上有影響力更是難上加難。但是，一家公司的產(chǎn)品要在國際市場上站穩(wěn)腳跟，必須要有讓國外消費者認同的品牌。”縉云縣東方工具制造有限公司負責(zé)人這樣認識品牌建設(shè)的重要性。

　　近年來，縉云的眾多民營企業(yè)發(fā)揮機制靈活的優(yōu)勢，抓住國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的時機，主動出擊，通過購買、兼并等方式，將國際著名企業(yè)的技術(shù)、裝備、人才、品牌“打包”引入，縮短企業(yè)創(chuàng)造品牌的時間，以品牌占領(lǐng)國際市場制高點。以生產(chǎn)摩托車鎖配件產(chǎn)品為主的浙江縉云鼎立實業(yè)有限公司，引進最新日本技術(shù)，為國內(nèi)外知名摩托車提供車鎖配件，產(chǎn)品供不應(yīng)求。

　　縉云縣還引導(dǎo)和組織企業(yè)積極申報“中國出口名牌”、“浙江出口名牌”和“麗水市出口名牌”。今年上半年全縣就有13家企業(yè)提出了申報，其中有天喜、華孚、萬維等8家公司獲得了市級出口名牌企業(yè)稱號。目前，天喜集團、千秋門業(yè)、金威實業(yè)還在申報“中國馳名商標”、“中國名牌產(chǎn)品”。東工、萬維、雅士等5件品牌已獲得了省著名商標稱號。