中國(guó)服裝業(yè)轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式備忘錄

　　目前，“中國(guó)制造”已經(jīng)成為中國(guó)服裝業(yè)乃至世界公認(rèn)的品牌，但“中國(guó)制造”并不是最終目標(biāo)，從“中國(guó)制造”向“中國(guó)創(chuàng)造”轉(zhuǎn)變，是中國(guó)服裝業(yè)落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀最為現(xiàn)實(shí)的手段。

　　毋庸諱言，從“中國(guó)制造”向“中國(guó)創(chuàng)造”的轉(zhuǎn)變，中國(guó)服裝業(yè)將面臨諸多挑戰(zhàn)。

　　首先，服裝業(yè)正面臨著新型技術(shù)對(duì)傳統(tǒng)技術(shù)的改造，即先進(jìn)生產(chǎn)力的挑戰(zhàn)。以數(shù)字化為代表的新型加工技術(shù)，不僅改變了產(chǎn)品的面貌，也改變了流通的面貌，同時(shí)也因其快速反應(yīng)而改變了企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的適應(yīng)能力。

　　第二個(gè)挑戰(zhàn)是國(guó)際產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。新的國(guó)際產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)是以現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)技術(shù)的更新?lián)Q代，以及經(jīng)濟(jì)全球化形勢(shì)下的生產(chǎn)方式為特點(diǎn)的。

　　此外，中國(guó)服裝業(yè)還面臨著新的貿(mào)易壁壘。

　　因此，過(guò)去那種靠數(shù)量增長(zhǎng)帶來(lái)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)已經(jīng)走進(jìn)了死胡同，走創(chuàng)新之路才是中國(guó)服裝業(yè)的發(fā)展方向。

　　35美分留給中國(guó)企業(yè)，20美元裝進(jìn)外國(guó)公司的腰包。據(jù)說(shuō)，這就是我們制造一個(gè)芭比娃娃的利潤(rùn)分配。這種分配印證了國(guó)際產(chǎn)業(yè)鏈中流行的“微笑曲線(xiàn)”：研發(fā)、生產(chǎn)、流通諸環(huán)節(jié)呈兩頭高中間低的形態(tài)，大體呈“V”字型，很像人笑時(shí)嘴的形狀。對(duì)于中國(guó)服裝業(yè)而言，這一“微笑曲線(xiàn)”同樣適用：服裝業(yè)的利潤(rùn)主要集中在新品開(kāi)發(fā)和品牌開(kāi)發(fā)上，中間的生產(chǎn)環(huán)節(jié)利潤(rùn)僅占整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)鏈的20%，而全國(guó)數(shù)以萬(wàn)計(jì)的服裝企業(yè)都擠在中間環(huán)節(jié)爭(zhēng)搶“蛋糕”。

　　令人欣喜的是，這一狀況正有所改變。

　　我國(guó)大型零售企業(yè)去年銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)顯示，服裝銷(xiāo)售數(shù)量較2005年同期增幅分別回落了6.37%和6.45%，但銷(xiāo)售價(jià)格卻上升了3.12%。

　　“這種情況表明我國(guó)服裝行業(yè)的數(shù)量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代已經(jīng)接近尾聲，以品牌、價(jià)值、創(chuàng)新為核心的新的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代已經(jīng)拉開(kāi)帷幕。”今年早些時(shí)候，在發(fā)布《2006-2007中國(guó)服裝行業(yè)發(fā)展報(bào)告》時(shí)，中國(guó)服裝協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)蔣衡杰作出這樣的結(jié)論。

　　前不久，“蓋奇”投入了上千萬(wàn)元，與韓國(guó)有關(guān)企業(yè)合作，引進(jìn)了國(guó)際上最先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，進(jìn)行技術(shù)改造。

　　其實(shí)，“蓋奇”原有的生產(chǎn)設(shè)備已經(jīng)很先進(jìn)了，這次技術(shù)改造中被更新的后整理設(shè)備，投入使用才不過(guò)5年時(shí)間；但“蓋奇”董事長(zhǎng)王衍筑仍堅(jiān)持要更新，因?yàn)?ldquo;形勢(shì)逼著人不得不這樣”。

　　“除了提升，沒(méi)有別的辦法。如果不提升，那就只有等死。”王衍筑說(shuō)。

　　的確，形勢(shì)逼人。在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)壓力下，過(guò)去那種以產(chǎn)能擴(kuò)張為主的發(fā)展方式已經(jīng)走過(guò)了死胡同；而以提高創(chuàng)新能力為主、走內(nèi)涵式發(fā)展道路，成為中國(guó)服裝業(yè)唯一的選擇。

　　事實(shí)上，發(fā)展最快的服裝企業(yè)肯定也是最具有創(chuàng)新能力的企業(yè)。

　　“以純”去年創(chuàng)造產(chǎn)值60億元，利潤(rùn)率高達(dá)33%。非凡的業(yè)績(jī)首先要?dú)w功于他們非凡的創(chuàng)新能力。“以純”在倫敦專(zhuān)門(mén)成立一家設(shè)計(jì)公司，聘請(qǐng)了17名國(guó)外一流的設(shè)計(jì)師，同時(shí)公司每年派出17名中國(guó)設(shè)計(jì)師到倫敦學(xué)習(xí)。

　　“8億件襯衫換一架空客A380”，相信許多人都對(duì)這個(gè)妙喻耳熟能詳。這一妙喻的底本出自于一位中國(guó)服裝企業(yè)家，他的企業(yè)每年都向歐洲出口大量的童裝。對(duì)于中國(guó)與發(fā)達(dá)國(guó)家各自的比較優(yōu)勢(shì)和中國(guó)與發(fā)達(dá)國(guó)家貿(mào)易背后巨大的不平衡，這位溫和的企業(yè)家都了如指掌。毫無(wú)疑問(wèn)，他和他的同行們都盼望著，“8億件襯衫換一架空客A380”的貿(mào)易歷史盡快終結(jié)。

　　　　一家企業(yè)的藝術(shù)之變

　　從20年前的“模仿道路”到如今的“男裝藝術(shù)家”，“皇寶”的“藝術(shù)之變”所改變的不只是其產(chǎn)品，而且是她的發(fā)展模式和未來(lái)命運(yùn)

　　像絕大多數(shù)閩南的企業(yè)家一樣，洪文原永遠(yuǎn)沒(méi)有滿(mǎn)足的時(shí)候。每當(dāng)有了一個(gè)新目標(biāo)，性格內(nèi)向的他就會(huì)把它默默寫(xiě)下來(lái)，然后封在信封里，等到目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了，再拆開(kāi)來(lái)。

　　這一次，被這位皇寶(中國(guó))有限公司總經(jīng)理封在信封里的是5個(gè)大字———“男裝藝術(shù)家”。

　　20年前，在晉江英林的一個(gè)小村莊里起步時(shí)，洪氏兄弟的企業(yè)走的是一條“模仿道路”———把人家的版拿來(lái)，修改一番，就變成了自己的產(chǎn)品。

　　“好在那時(shí)候是賣(mài)方市場(chǎng)，幾乎是生產(chǎn)出來(lái)什么，就能賣(mài)出去什么。一個(gè)款可以生產(chǎn)兩三年，生產(chǎn)幾十萬(wàn)件。”洪文原說(shuō)，當(dāng)年他們?cè)趲状蟪鞘械膶?zhuān)柜經(jīng)常賣(mài)得斷貨，常常要加派人手把服裝背過(guò)去。

　　在那個(gè)小村莊里，與洪氏兄弟的企業(yè)同時(shí)起步的還有60多家服裝作坊，無(wú)一例外地走著“模仿之路”；但短短幾年后，只有洪氏兄弟的企業(yè)一家活了下來(lái)———就在大家一成不變地沉湎于“模仿”之中時(shí)，洪氏兄弟的企業(yè)卻變了招數(shù)，創(chuàng)了自己的品牌，組建了設(shè)計(jì)隊(duì)伍，走上了“品牌之路”。

　　變，讓“皇寶”生存下來(lái)；不變，讓洪文原心里發(fā)慌。

　　雖然企業(yè)一天天壯大，成長(zhǎng)為一家上規(guī)模的大企業(yè)；但洪文原越來(lái)越說(shuō)不清“皇寶”的模樣。在他看來(lái)，無(wú)論是風(fēng)格，還是款式，大家生產(chǎn)的服裝都大同小異。如果把“皇寶”的產(chǎn)品放在市場(chǎng)里，可能轉(zhuǎn)眼就會(huì)“找不到了”。

　　“過(guò)去是看到親朋好友穿什么，人們就會(huì)去買(mǎi)同樣的衣服；現(xiàn)在卻正好相反，如果不小心‘撞衫’，說(shuō)不定‘撞衫’的兩個(gè)人都不會(huì)再穿那件衣服了。”洪文原說(shuō)，他記得1989年的時(shí)候，他們?cè)O(shè)計(jì)出的一款“太空服”棉衣，竟有100多家企業(yè)模仿，那個(gè)款連續(xù)生產(chǎn)了三年，而現(xiàn)在，一個(gè)款式出來(lái)一個(gè)星期就不新鮮了。

洪文原說(shuō)，“皇寶”的產(chǎn)品必須改變，必須找到自己的特色，而“如果不變，就會(huì)被淘汰掉”。

　　在著名品牌咨詢(xún)機(jī)構(gòu)———“安杰智揚(yáng)”的策劃下，“皇寶”確定了“男裝藝術(shù)家”的戰(zhàn)略定位。

　　洪文原說(shuō)，這一新的戰(zhàn)略定位，讓“皇寶”一下子從成百上千同行中躍然而出。按照新的戰(zhàn)略定位，“皇寶”將會(huì)走上一條新的發(fā)展道路，不只是產(chǎn)品，品牌和企業(yè)的發(fā)展都會(huì)煥然一新。

　　“皇寶”的新戰(zhàn)略中有一句很不錯(cuò)的廣告語(yǔ)：“穿在身上的藝術(shù)。”

　　“什么叫藝術(shù)？我的理解，小學(xué)生寫(xiě)字，那不叫藝術(shù)；書(shū)法家寫(xiě)字，才叫藝術(shù)。”洪文原說(shuō)。

　　　一個(gè)產(chǎn)業(yè)集群地的時(shí)尚之變

　　對(duì)于海寧皮裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，時(shí)尚如同魔法：時(shí)尚來(lái)了，企業(yè)活了，皮都火了，發(fā)展模式也煥然一新

　　海寧是我國(guó)著名的皮革之都和皮衣產(chǎn)業(yè)集群地。最多時(shí)，當(dāng)?shù)氐钠じ锲髽I(yè)曾多達(dá)四五千家，而現(xiàn)在，這一數(shù)字下降到2000多家。

　　企業(yè)數(shù)量雖然少了，質(zhì)量卻普遍大幅提高，整個(gè)產(chǎn)業(yè)也逐步走上了“做精、做專(zhuān)、做高品位”的發(fā)展路線(xiàn)。

　　　如果我們只求跑量，只有兩條路：一是轉(zhuǎn)移，一是關(guān)門(mén)。”