標(biāo)準(zhǔn)股份2007年銷售工作會(huì)議在滬召開(kāi)

    9月25日，標(biāo)準(zhǔn)股份2007年銷售工作會(huì)議在上海召開(kāi)。翁錫明、耿莉萍等公司領(lǐng)導(dǎo)、銷售總公司、各銷售服務(wù)分公司、來(lái)自全國(guó)各地的各級(jí)銷售代理參加了會(huì)議。

    標(biāo)準(zhǔn)股份董事長(zhǎng)翁錫明、總經(jīng)理耿莉萍、標(biāo)準(zhǔn)股份副總經(jīng)理兼銷售總公司總經(jīng)理朱寅作了重要講話。會(huì)議由中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)縫紉機(jī)銷售總公司副總經(jīng)理范迅主持。

    董事長(zhǎng)翁錫明首先對(duì)營(yíng)銷系統(tǒng)取得的成績(jī)給予充分肯定，并代表公司領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)各級(jí)代理的不懈努力表示衷心感謝，對(duì)銷售總公司和各分公司的員工致以親切慰問(wèn)。

    翁董在講話中對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了全面分析。他認(rèn)為，今后一個(gè)時(shí)期，行業(yè)發(fā)展重心將由單純的規(guī)模擴(kuò)張轉(zhuǎn)向追求質(zhì)的提高，進(jìn)一步提升技術(shù)、提高質(zhì)量是行業(yè)共同面對(duì)的課題。與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)進(jìn)一步加劇。他說(shuō)，雖然出口退稅、原材料漲價(jià)、人力成本提高等因素困擾著縫制設(shè)備行業(yè)，行業(yè)目前面臨著一些困難，但服裝加工設(shè)備的上檔次、上規(guī)模、講品牌已經(jīng)成為大勢(shì)所趨，這是推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的新的歷史機(jī)遇。

    翁董指出，目前，“標(biāo)準(zhǔn)”牌一批高技術(shù)含量、高附加值產(chǎn)品大量進(jìn)入市場(chǎng)，取得了很好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。“標(biāo)準(zhǔn)”牌工業(yè)縫紉機(jī)從中端向中高端轉(zhuǎn)移的發(fā)展戰(zhàn)略正在按步驟推進(jìn)。標(biāo)準(zhǔn)股份憑借穩(wěn)定的職工隊(duì)伍、穩(wěn)定的營(yíng)銷隊(duì)伍、優(yōu)秀的配套體系、良好的國(guó)際合作和雄厚的資金實(shí)力，在新一輪市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，一定能實(shí)現(xiàn)再一次飛躍。根據(jù)“兩頭做大，中間做實(shí)”的經(jīng)營(yíng)思路，標(biāo)準(zhǔn)股份要繼續(xù)堅(jiān)持自主研發(fā)和引進(jìn)消化先進(jìn)技術(shù)相結(jié)合，提高自身的產(chǎn)品研發(fā)水平，保持在行業(yè)中的技術(shù)領(lǐng)先地位。要進(jìn)一步加快核心技術(shù)的開(kāi)發(fā)和應(yīng)用，追趕世界一流水平，提高企業(yè)的核心能力。要不斷進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新，在經(jīng)營(yíng)觀念、經(jīng)營(yíng)模式、經(jīng)營(yíng)的具體方法上打破傳統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)新的作為。要扎實(shí)做好產(chǎn)品制造環(huán)節(jié)，不斷提高生產(chǎn)組織對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)能力和對(duì)接能力，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量水平。

    翁董強(qiáng)調(diào)，隨著公司經(jīng)濟(jì)規(guī)模的不斷壯大，營(yíng)銷工作面臨的壓力將越來(lái)越大，對(duì)營(yíng)銷工作的要求也越來(lái)越高。一是需要我們進(jìn)一步規(guī)范營(yíng)銷行為，堅(jiān)持成功的做法，彌補(bǔ)工作中的不足。繼續(xù)加大力度，把公司制定的各項(xiàng)政策落實(shí)得更充分、更到位。二是要求我們繼續(xù)加強(qiáng)營(yíng)銷服務(wù)工作。要精耕細(xì)作，以更加人性化、個(gè)性化的服務(wù)開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)空間。三是加強(qiáng)企業(yè)和經(jīng)銷商之間的密切合作。標(biāo)準(zhǔn)股份擁有行業(yè)中令人羨慕的經(jīng)銷商隊(duì)伍，有的經(jīng)銷商多年來(lái)一如既往地專銷我們的產(chǎn)品。代理商在選擇‘標(biāo)準(zhǔn)’的時(shí)候，看重的是我們的品牌，認(rèn)同的是我們的經(jīng)營(yíng)理念，雙方在合作中體現(xiàn)出良好的信譽(yù)和口碑，在整個(gè)行業(yè)中產(chǎn)生了舉足輕重的影響力。“標(biāo)準(zhǔn)”與國(guó)內(nèi)外百余家代理商建立的高度信任和理解，是彼此長(zhǎng)期精誠(chéng)合作的碩果。

    對(duì)于公司未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展目標(biāo)，公司下一步推進(jìn)的重點(diǎn)工作，翁董向經(jīng)銷商作了簡(jiǎn)要介紹。

    總經(jīng)理耿莉萍在講話中重點(diǎn)介紹了公司2007年以來(lái)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況。她說(shuō)，2007年，在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工和各經(jīng)銷單位的共同努力下，標(biāo)準(zhǔn)股份面對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的復(fù)雜變化和激烈競(jìng)爭(zhēng)，堅(jiān)定不移地做好工業(yè)縫紉機(jī)主業(yè)，大部分經(jīng)濟(jì)指標(biāo)實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)，創(chuàng)歷史最好經(jīng)營(yíng)水平。

    耿總重點(diǎn)從組織結(jié)構(gòu)、新品研發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)改造等方面總結(jié)了公司上半年的主要成績(jī)。簡(jiǎn)要總結(jié)了公司今年以來(lái)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的主要特點(diǎn)。一是按照公司工作方針中提出的“加速發(fā)展”這一要求，認(rèn)真落實(shí)年度各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，公司主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)增幅明顯高于行業(yè)平均水平。二是理順管理線條，彌補(bǔ)缺失職能，以管理水平的提升適應(yīng)企業(yè)發(fā)展要求。今年以來(lái)，公司大力推進(jìn)組織結(jié)構(gòu)創(chuàng)新，既是滿足現(xiàn)實(shí)發(fā)展的需要，更是著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的必要之舉。三是持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，新產(chǎn)品的技術(shù)水平和新型主導(dǎo)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率居于行業(yè)領(lǐng)先地位，新產(chǎn)品具備批量供應(yīng)能力，商品化進(jìn)程進(jìn)一步加快。四是適應(yīng)市場(chǎng)變化，化解競(jìng)爭(zhēng)壓力，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)。五是從組織、人力和制度保證上，進(jìn)一步強(qiáng)化了質(zhì)量管理在企業(yè)管理中的基礎(chǔ)地位，開(kāi)展創(chuàng)新活動(dòng)，加強(qiáng)成本質(zhì)量管理，產(chǎn)品質(zhì)量水平穩(wěn)步提高。六是加大技改投入，提升制造能力，滿足工業(yè)縫紉機(jī)上規(guī)模、上水平的現(xiàn)實(shí)和長(zhǎng)遠(yuǎn)要求。

    標(biāo)準(zhǔn)股份副總經(jīng)理兼銷售總公司總經(jīng)理朱寅重點(diǎn)總結(jié)了今年以來(lái)的內(nèi)銷工作，就內(nèi)銷取得的成績(jī)和存在的問(wèn)題，與經(jīng)銷商進(jìn)行了坦誠(chéng)的交流，并就下一步如何開(kāi)拓營(yíng)銷工作新局面提出明確要求。

    會(huì)上，還舉行了特約經(jīng)銷單位授牌儀式。