中國鞋業(yè)發(fā)展的變與不變

更新時間：2020-09-29 16:22:54 瀏覽量：44

上篇：經(jīng)營環(huán)境變了嗎?

上市之路

百麗上市在業(yè)界引起的討論，帶給我們另一種眼見，原來資本市場離我們?nèi)绱酥?。品牌對于鞋企來說有了更為深遠(yuǎn)的意義，通過品牌的影響力整合資源，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)重組，吸引資金走向上市，成為企業(yè)做大做強(qiáng)的必經(jīng)之路。百麗、安踏、報(bào)喜鳥上市后資本暴漲，根據(jù)有關(guān)財(cái)經(jīng)報(bào)道，以服裝起家的雅戈?duì)柤瘓F(tuán)股份有限公司、彬彬集團(tuán)2007上半年在資本市場掙到了200個億，溫州本土企業(yè)奧康、紅蜻蜒、正泰、美特斯邦威正籌備上市。由商品到品牌再到資本運(yùn)作，企業(yè)發(fā)展三步曲已日趨明朗；以生產(chǎn)為根、品牌為本、資本運(yùn)作為主的發(fā)展思路正將企業(yè)引向正途。

資金轉(zhuǎn)移

近期國內(nèi)房產(chǎn)、股票、基金市場一路走高，在鞋業(yè)零售市場的運(yùn)作成本日益升高，利潤日漸微薄，投資回報(bào)率日趨下降的現(xiàn)實(shí)下，終端商、區(qū)域經(jīng)銷商、廠家逐步轉(zhuǎn)移了資金和精力，直接造成了銷售的下滑或穩(wěn)步不前，由于物價(jià)上漲，生活費(fèi)用支出升高，消費(fèi)者個人資金對房產(chǎn)、股票、基金市場的投資進(jìn)一步導(dǎo)致了零售購買力的下降。根據(jù)國家有關(guān)部門數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，與去年同期相比，上半年國民經(jīng)濟(jì)增長了11％，但消費(fèi)指數(shù)下降了9％。

本質(zhì)競爭

隨著市場的競爭日趨激烈，中級階層的增加，消費(fèi)者的理性與成熟，同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，核心競爭力越來越不明顯的情況下，產(chǎn)品的款式、工藝、風(fēng)格以及運(yùn)作的細(xì)節(jié)服務(wù)工作顯得越來越重要。因此，鞋業(yè)零售市場的競爭由最初的產(chǎn)品競爭到商品競爭過渡到品牌競爭而回歸到本質(zhì)上的細(xì)節(jié)競爭，也就是說在同質(zhì)化嚴(yán)重核心競爭力不明顯的情況下，企業(yè)只能在生產(chǎn)、營銷以及運(yùn)作的各個環(huán)節(jié)上，通過細(xì)節(jié)的管理能夠以更快的速度提供更好的產(chǎn)品、更低的價(jià)位，更實(shí)際服務(wù)來服務(wù)于市場，以本質(zhì)來贏得市場。

兩級分化

隨著一線品牌的上市，鞋企兩極化現(xiàn)象正日益突出，強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者逐漸被邊緣化，鞋業(yè)市場的格局已經(jīng)形成。

一、強(qiáng)勢型——成橄欖狀，兩頭尖，中間大。

以一線強(qiáng)勢品牌為代表的鞋企，由于規(guī)模大，資金雄厚，深具品牌知名度和美譽(yù)度，單一品牌下單數(shù)量大，管理完善，基礎(chǔ)扎實(shí)，贏利能力穩(wěn)定，擁有大量行業(yè)資源，發(fā)展前景看好。一方面，它們利用品牌所擁有的優(yōu)勢來要求上游供應(yīng)商、OEM貼牌廠家提供物廉價(jià)美的商品和原料，并嚴(yán)格規(guī)定交貨時間。由于單品數(shù)量大，品牌又強(qiáng)勢，上游供應(yīng)商的成本相應(yīng)降低，應(yīng)收款交期也被拉長，為品牌鞋企贏得了更多利潤：另一方面，它們及時凋整代理商與下游終端商的市場政策。在廣告費(fèi)的計(jì)提，商品的利潤加價(jià)，零售的利潤空間，應(yīng)收款的管理力·面日趨嚴(yán)格和上調(diào)，對內(nèi)降低了成本，提升了利潤，就形成了中間大吃兩頭的局面。鞋企通過上市融資手段，更是將這種優(yōu)勢發(fā)揚(yáng)光大，避免了銀根緊縮所帶來的資金壓力和利息支出，更好地整合了社會資金資源。

二、尷尬型——成啞鈴狀，兩頭大，中間小。

以二，三，四線品牌為代表的鞋企，受自身規(guī)模、資金、資源、品牌知名度美譽(yù)度、單品，廠單數(shù)量、市場網(wǎng)絡(luò)、管理能力所限，運(yùn)作成本相應(yīng)偏高，成本浪費(fèi)現(xiàn)象嚴(yán)重。

一方面，上游供應(yīng)商和OEM貼牌廠家，會因?yàn)榱坎淮髸蟾叩某杀?，及時支付和現(xiàn)金支付應(yīng)付款。這就直接帶來現(xiàn)金流量加大和利息支出，最終導(dǎo)致費(fèi)用上升和利潤下降：另一方面，總代理和終端商會以市場競爭加劇、零售成本升高為由，不斷向鞋企要求貨柜贈送，裝修補(bǔ)貼，年終返利，廣告費(fèi)承擔(dān)，批發(fā)價(jià)下調(diào)，欠款加人等條件，進(jìn)—步壓縮企業(yè)的利潤空間。企業(yè)由此陷入兩難境地，最終形成了兩頭大，中間小的啞鈴現(xiàn)象。

量力而行

鞋業(yè)市場大環(huán)境已發(fā)生了重大的改變，市場正日趨成熟，消費(fèi)者越來越理性，企業(yè)運(yùn)作成本越來越高，投資回報(bào)率越來越低。因此，‘線品牌在前幾年全面實(shí)行的連鎖品牌運(yùn)作模式變得越來越難以操作。對資金的要求越來越大，對團(tuán)隊(duì)的專業(yè)化水平要求越來越高，對資源整合能力要求越來越全面，而與前幾年相比，時間和成本優(yōu)勢已經(jīng)完全不具備了。因此，二、三、四線鞋企如果要實(shí)施品牌化運(yùn)作，必須要慎重考慮企業(yè)現(xiàn)狀和資金能力，然后量力而行。

下篇：轉(zhuǎn)型期、鞋業(yè)何去何從？

一、縱觀今年市場環(huán)境，鞋業(yè)銷售一片疲軟，并且以下三方面現(xiàn)狀明顯

1、三角債

由于受投資市場，國家宏觀調(diào)控銀根緊縮、利率調(diào)高、運(yùn)作成本升高、市場銷售疲軟等影響，導(dǎo)致資金緊張，鞋業(yè)終端商欠省級代理商，省級代理商欠鞋業(yè)公司的應(yīng)收款越來越大，壞帳死帳比例越來越高，不穩(wěn)定性風(fēng)險(xiǎn)越來越大，對企業(yè)的利潤消耗也越來越明顯，不良的應(yīng)收款變成了三角債，對企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)帶來非常大的影響，嚴(yán)重者甚至影響到企業(yè)的生存，那么這些應(yīng)收款難道都積壓在商品庫存中嗎？都欠在連環(huán)帳上嗎？不是的，大部分是去了投資市場。零售終端商，省級總代理一邊欠著公司的錢另一邊又說生意不好，把這些應(yīng)付的貨款轉(zhuǎn)身投入到投資市場，如房產(chǎn)、股票、基金，最終所有的應(yīng)付款由企業(yè)來承擔(dān)，最終導(dǎo)致企業(yè)資金鏈出現(xiàn)問題，給企業(yè)的生存和發(fā)展帶來嚴(yán)重的危機(jī)和影響。