資本與模式的雙重突破

　　13億人口基數(shù)，快速崛起的中產(chǎn)階段和富豪們，逐步增強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力，共同組成了中國(guó)快速消費(fèi)品市場(chǎng)需求的動(dòng)力來(lái)源。

　　2007年，國(guó)際資本也以更加戰(zhàn)略性的目光關(guān)注中國(guó)快速消費(fèi)品行業(yè)，紛紛投以巨資。

　　百麗、中國(guó)動(dòng)向的上市，讓中國(guó)服裝生產(chǎn)企業(yè)馳入資本舞臺(tái)，開(kāi)始長(zhǎng)袖善舞的時(shí)代。全聚德的上市，則為中國(guó)餐飲老字號(hào)實(shí)現(xiàn)了上市的夢(mèng)想，也開(kāi)辟了中國(guó)傳統(tǒng)餐飲業(yè)新的思路和發(fā)展模式。

　　這一切，任誰(shuí)也不能將目光跳過(guò)2007年的中國(guó)快消品市場(chǎng)，無(wú)視這個(gè)市場(chǎng)涌動(dòng)著的巨大動(dòng)力——這股來(lái)自地心深處的動(dòng)力。

　　上市，華麗的蛻變

　　2007年5月14日，百麗國(guó)際(1880.HK)招股結(jié)束，以上限6.20港元定價(jià)，凍結(jié)資金超過(guò)4337億港元，突破牛氣沖天的工商銀行上市創(chuàng)下的4156億港元之紀(jì)錄。此輪IPO，百麗國(guó)際募得資金86.6億港元，上市當(dāng)日市值500億港元，超過(guò)市值386億港元的國(guó)美電器(0493.HK)，被香港媒體力捧為“內(nèi)地零售市值王”。

　　百麗旗下?lián)碛邪冫?、天美意、思加圖、真美詩(shī)等八個(gè)鞋類(lèi)品牌的連鎖店，同時(shí)也是耐克、阿迪達(dá)斯在中國(guó)最大的運(yùn)動(dòng)鞋分銷(xiāo)商。其在內(nèi)地150個(gè)城市擁有2800多家女鞋店、1000多家運(yùn)動(dòng)鞋連鎖店，并在香港、澳門(mén)以及美國(guó)設(shè)立了35家零售店。

　　百麗的成功為中國(guó)鞋業(yè)制造商打了一支強(qiáng)心劑，讓達(dá)芙妮、奧康等眾多品牌萌起資本市場(chǎng)躍躍欲試的沖動(dòng)。

　　另一家時(shí)尚運(yùn)動(dòng)服飾企業(yè)中國(guó)動(dòng)向的成功上市，說(shuō)明了品牌“領(lǐng)養(yǎng)”有一天可以成為品牌“自有”。

　　2007年10月10日，中國(guó)動(dòng)向在香港成功上市。

　　2006年初，北京動(dòng)向(中國(guó)動(dòng)向的前身)出價(jià)3500萬(wàn)美元向意大利方買(mǎi)斷Kappa在中國(guó)大陸及澳門(mén)地區(qū)的品牌所有權(quán)和永久經(jīng)營(yíng)權(quán)。北京動(dòng)向出讓20%股權(quán)，獲得了摩根士丹利3800萬(wàn)美元的戰(zhàn)略投資，以此支付品牌交易過(guò)程中的巨資。

　　2007年，中國(guó)動(dòng)向前5個(gè)月銷(xiāo)售額達(dá)6.97億元，同比增長(zhǎng)175%。2008年中國(guó)62億美元體育用品市場(chǎng)等待中國(guó)動(dòng)向去挖掘。

　　除此之外，快消行業(yè)上市的企業(yè)還有全聚德、味千拉面、體育國(guó)際等。

　　毋庸置疑，中國(guó)的快消品行業(yè)，尤其是服裝和餐飲行業(yè)從未像2007年一樣在資本市場(chǎng)掀起如此巨大的浪潮。

　　模式，也是一種速度

　　一家服裝百貨連鎖企業(yè)，平均1.2天的速度開(kāi)一家新店。

　　這家名叫ITAT的企業(yè)，成立于2004年，背后卻站著八個(gè)股東，它們分別是：中聯(lián)集團(tuán)海外投資有限公司、歐洲銀證遠(yuǎn)東有限公司、中國(guó)亞洲連鎖百貨有限公司、美華投資(香港)集團(tuán)有限公司、美國(guó)摩根士丹利、美國(guó)藍(lán)山(中國(guó))資本、美國(guó)CITADEL投資集團(tuán)、美林(亞太)有限公司。

　　ITAT發(fā)展3年的時(shí)間吸引如此多風(fēng)投機(jī)構(gòu)，在2006年11月和2007年3月兩次融了1.2億美元。

　　ITAT之所以能夠吸引這么多著名風(fēng)投在如此短的時(shí)間內(nèi)輪番注入，在于它的模式。

　　ITAT創(chuàng)造性地打造“零庫(kù)存、零場(chǎng)租”的“雙零模式”，與商場(chǎng)業(yè)主、供應(yīng)商締結(jié)“鐵三角”同盟關(guān)系，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)“多方合作，多方共贏”的商業(yè)新模式。

　　在總銷(xiāo)售額中，廠家可以獲得54%到60%的分成；業(yè)主(地產(chǎn)商)大致獲得10%到15%的分成；而ITAT則可獲得25%到36%的分成。

　　這種創(chuàng)新的商業(yè)模式把生產(chǎn)廠家的縫紉機(jī)搬到銷(xiāo)售柜臺(tái)，減少了中間流通環(huán)節(jié)、降低了營(yíng)運(yùn)成本和企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，真正做到服裝百貨的交易所，使消費(fèi)者可以用最實(shí)惠的價(jià)格獲得最優(yōu)質(zhì)的商品。

　　以ITAT的發(fā)展速度，2007年底門(mén)店將達(dá)到1100家。

　　目前，ITAT已經(jīng)產(chǎn)生了上市的打算。

　　除了ITAT所創(chuàng)造的模式和速度之外，北京華貿(mào)中心的新光天地開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)的奢侈品市場(chǎng)新的商業(yè)模式。

　　2007年4月19日開(kāi)業(yè)的新光天地，萃取了百貨公司的商品多樣化與購(gòu)物中心的舒適體驗(yàn)，18萬(wàn)平方米面積內(nèi)，容納了全球938個(gè)知名品牌，包括世界頂級(jí)名品、百貨精品、各國(guó)風(fēng)味餐廳等。在這里，不僅可以買(mǎi)到各種世界名牌，還可以買(mǎi)到百貨公司一樣豐富的物品，并能進(jìn)行休閑娛樂(lè)。

　　這種模式被認(rèn)為是目前國(guó)際上最新的商業(yè)模式。而據(jù)安永會(huì)計(jì)師事務(wù)所研究報(bào)告預(yù)測(cè)，中國(guó)奢侈品市場(chǎng)將以10%-20%的速度增長(zhǎng)，到2015年將成為全球第二大奢侈品消費(fèi)國(guó)。

　　也就是說(shuō)，中國(guó)潛在的巨大消費(fèi)能力培植了新光天地高檔消費(fèi)品全新的商業(yè)模式。