人民幣升值：中小企業(yè)苦覓突圍良方

　　人民幣升值讓長三角、珠三角眾多中小型制造業(yè)企業(yè)遇到了前所未有的困難。升值直接壓縮了利潤空間，國內CPI、人力成本上漲帶來的成本壓力無法通過提高價格轉移到海外買家身上，2008年應該怎么辦？在人民幣加速升值的腳步聲中，眾多中小出口企業(yè)對生死沒有能力選擇。

　　規(guī)避措施收效甚微

　　不少企業(yè)家針對人民幣升值采取可能規(guī)避損失的方法，但結果顯得有些徒勞。寧波獅丹努公司總經(jīng)理徐建昌說：“應對升值，企業(yè)并沒有多少高明的手段可以采用。”他曾經(jīng)建議雙方用歐元結算，但是客戶并不同意，國外商人并不傻。

　　于是他只能轉而采用財務手段規(guī)避損失。他失望地表示，想套匯，但差價很?。恢荒茏魅嗣駧胚h期，另外還有貼現(xiàn)。但是這兩項措施一年下來，只挽回了50萬元人民幣的損失，這和他2007年由于人民幣損失帶來的1000萬元利潤損失相比，顯得微不足道。

　　徐建昌認為人民幣一次性升值到位的話，也許他承受的損失要小，因為他對自己的企業(yè)承受能力感到自信。

　　但是對眾多中小企業(yè)來講，一次性升值的后果可能是毀滅性的，尤其是通過貿易公司采購出口的中小企業(yè)，這些企業(yè)沒有多少議價和規(guī)避損失的能力。

　　奧克斯進出口有限公司總經(jīng)理王穩(wěn)根也認為企業(yè)不能承受一步升值到位的措施。他分析，歐洲的企業(yè)利潤空間大，競爭規(guī)范，而中國企業(yè)則恰恰相反，微利發(fā)展、競爭不規(guī)范，一小點匯率波動就會產生巨大影響，因此國內目前并不具備過快升值、過度放開的條件。

　　規(guī)模之困

　　王穩(wěn)根認為，規(guī)避人民幣升值帶來的損失，企業(yè)需要采取靈活應對措施。他介紹，奧克斯以前都是和國外客戶簽訂年度價格合同，但現(xiàn)在則改為重點客戶仍然簽年度合同，而中小客戶則簽訂季度合同。

　　而更多企業(yè)將目標設定在擴大規(guī)模，發(fā)揮規(guī)模效應上。寧波獅丹努集團總經(jīng)理徐建昌說，目前國內員工工資根本不能下調，2008年實行新的勞動合同必須要繳納五金，這部分還要多付1千萬，公司管理成本下降的空間也不大。

　　因此，徐建昌能做的就是加速規(guī)模擴張，由于他2007年將工廠規(guī)模擴大了25%，因此在對沖了人民幣升值的損失后，總體效益仍然獲得了5%的增加，因此他決定將明年的規(guī)模擴張?zhí)崴俚?0%。

　　奧克斯進出口公司總經(jīng)理王穩(wěn)根也分析，2008年的規(guī)模也估計要擴大40%到50%。但他同時表示，“規(guī)模大增，但利潤能夠大增卻仍是個問號。”對這一問題的回答，他感到并不樂觀，“利潤可能是下降的。”

　　但王穩(wěn)根也指出，在人民幣升值背景下，產業(yè)正加速兩極分化，大的企業(yè)規(guī)模將越來越大，而中小企業(yè)將在困難面前被吸收合并。他認為，這一過程對中國企業(yè)具有正面作用。因為洗牌將減少企業(yè)數(shù)量，遏制惡性價格競爭現(xiàn)象，從而起到規(guī)范行業(yè)發(fā)展，重新提高產業(yè)利潤的作用。

　　打造品牌

　　從根本上看，王穩(wěn)根認為，要應對加速的人民幣升值，企業(yè)要提高出口價格；這就要創(chuàng)新產品；同時打造品牌；并主動走向海外。品牌建設在他看來也是中國制造的必由之路。“打造良好的品牌有利于提高價格。”王穩(wěn)根說。

　　無獨有偶，接受采訪的大部分企業(yè)家都意識到了品牌建設的重要性。寧波獅丹努總經(jīng)理徐建昌感慨，中國的企業(yè)不能只滿足于吃飽，必須要做品牌和服務。

　　作為一個出口導向型服裝加工企業(yè)，徐建昌深感品牌缺乏之痛。“國內服裝行業(yè)出口企業(yè)以貼牌生產為主，國外名牌的銷售價格經(jīng)常是出廠價的4倍，甚至10倍。”

　　品牌缺失，讓中國出口企業(yè)大多數(shù)出于貼牌制造的產業(yè)鏈低端，難以提高利潤。但打造品牌絕非易事。奧克斯進出口總經(jīng)理王穩(wěn)根介紹說，目前國內空調出口企業(yè)在海外的銷售幾乎全部由國外銷售商代理，究竟售后服務如何根本就無從監(jiān)控。目前，奧克斯已經(jīng)在印尼設立了辦事處，并將于2008年在海外設立組裝廠，并在越南、迪拜投資項目。開始將腳步邁向海外。

　　要自己走出海外建設品牌，就必須要巨大的投入。對這一點獅丹努總經(jīng)理徐建昌感到自信，“對投入有心理準備，可以采取聯(lián)合或者并購的方法慢慢做。”

　　技術命脈

　　但是時間將會是一個大問題。“在人民幣升值下，中國空調的價格和韓國產品相比，價格優(yōu)勢已經(jīng)很小，而產品質量仍然相差很大。”奧克斯進出口總經(jīng)理王穩(wěn)根認為，喪失了價格優(yōu)勢的中國制造，只能依靠提高技術。

　　技術創(chuàng)新已經(jīng)讓奧克斯在競爭中感到到了力量。王穩(wěn)根介紹，奧克斯每年要推出大約30%的新產品，但這些創(chuàng)新產品提供了大約50%的利潤，“創(chuàng)新產品的盈利影響非常大。”

　　溫州中小企業(yè)發(fā)展促進會會長周德文認為，技術升級的確是中小制造業(yè)將來的出路，但在當前，大量中小企業(yè)的技術升級能力并不樂觀。他介紹，中小企業(yè)因為資金實力不是很雄厚，原來的勞動手段陳舊老化，缺乏先進的技術裝備，不少企業(yè)靠手工勞作，屬勞動密集型企業(yè)；同時因技術人員少，科技創(chuàng)新能力差，大多技術水平低下，故而產品技術含量較低，多屬傳統(tǒng)的產品，仍走不出低層次競爭的怪圈。