國際化促進(jìn)品牌影響力 浙江服裝長袖善舞
浙江有服裝加工企業(yè)8000余家，占全國服裝生產(chǎn)企業(yè)的18.2%，年產(chǎn)各類服裝20億件，占全國的20.8%。年出口創(chuàng)匯24億美元，在全國的排名從以前的第八位躍升到第二位。
改革開放以來，我國服裝工業(yè)迅猛發(fā)展，目前已經(jīng)成為世界第一服裝生產(chǎn)大國和出口大國，浙江服裝產(chǎn)業(yè)更是獨樹一幟。
渠道升級拉動業(yè)績增長
2007年10月30日，雅戈爾發(fā)布第三季度公告，公司前三季度實現(xiàn)凈利潤16.80億元，同比增長172%，預(yù)計今年全年凈利潤將比去年增長140%。
與此同時，2007年8月16日才在深圳上市的報喜鳥也傳來了令人振奮的消息。12月12日，報喜鳥發(fā)布業(yè)績預(yù)增公告，由于品牌效果超出預(yù)期，有力地帶動了產(chǎn)品銷售，產(chǎn)品毛利率繼續(xù)提升，預(yù)計全年凈利潤增長60%-90%。
對服裝行業(yè)來說，渠道就是生命線。浙江服裝行業(yè)的迅速發(fā)展也得益于渠道的升級。作為我國男裝第一品牌的雅戈爾，其主導(dǎo)產(chǎn)品雅戈爾襯衫連續(xù)11年獲市場占有率第一，西服也連續(xù)6年保持市場占有率第一位。從2001年開始，在確定了自己高端的品牌定位后，雅戈爾開始進(jìn)行渠道的“瘦身重組”，減少特許加盟上，增加自營店建設(shè)。
隨著企業(yè)的成長，報喜鳥也發(fā)現(xiàn)特許加盟這種銷售模式已不能適應(yīng)公司的未來發(fā)展，所以在上市伊始就著手改造渠道。公司計劃將銷售渠道由單一加盟模式向直營與加盟相結(jié)合發(fā)展，渠道層次由單一加盟店向旗艦店、景觀店、加盟店多層次布局發(fā)展，以獲取零售環(huán)節(jié)的銷售利潤，增強(qiáng)公司的盈利能力。
國際化促進(jìn)品牌影響力
2007年11月8日，雅戈爾發(fā)布公告稱，公司與美國Kellwood Company及其全資子公司Kellwood Asia Limited簽訂3方《股權(quán)購買協(xié)議》，擬斥資1.2億美金，以現(xiàn)金方式收購KWD ASIA持有的新馬集團(tuán)100%股權(quán)和KWD持有的Xin Ma 100%股權(quán)。這是內(nèi)地民營企業(yè)境外并購案中少見的凈資產(chǎn)收購成功案例。相關(guān)業(yè)內(nèi)認(rèn)為，這將進(jìn)一步加強(qiáng)雅戈爾在全球服裝市場的地位，提升雅戈爾品牌和綜合管理能力，標(biāo)志著雅戈爾服裝業(yè)務(wù)踏上了國際化外延式擴(kuò)張的新征程。
和雅戈爾一樣，近幾年，杉杉集團(tuán)也致力于國際合作。通過收購和新創(chuàng)兩種方式，與日本、意大利、法國等國際一流公司合作，確定了“多品牌、國際化”的發(fā)展戰(zhàn)略，目前已擁有杉杉、法涵詩、梵尚、意丹奴等22個品牌，積極拓寬產(chǎn)品線，進(jìn)一步擴(kuò)大“杉杉”品牌的知名度和市場影響力。
面對著國內(nèi)市場國際化的趨勢，主攻國內(nèi)市場的報喜鳥也已經(jīng)規(guī)劃未來５年內(nèi)將進(jìn)行海外市場的開拓。
網(wǎng)絡(luò)營銷尋找新的增長點
兩年前，批批吉服飾上海有限公司（PPG）首先發(fā)現(xiàn)了一片“藍(lán)海”，其“PPG”品牌依靠效仿個人電腦巨頭戴爾的直銷模式迅速崛起，以迅雷不及掩耳之勢，撬動了服裝業(yè)這個古老行業(yè)的千年傳統(tǒng)。一時間，有關(guān)服裝網(wǎng)絡(luò)直銷的話題突然變得炙手可熱起來，雅戈爾、報喜鳥紛紛試水網(wǎng)絡(luò)直銷。
2007年7月，由報喜鳥集團(tuán)和寶鳥服飾公司投資的男裝直銷品牌BONO成立，該品牌將投入億元以上的資金進(jìn)行初期市場培養(yǎng)，同時雅虎中國的前總裁田健也宣布加盟出任總經(jīng)理，直接負(fù)責(zé)直銷品牌BONO的運作。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，BONO品牌直銷業(yè)務(wù)未來發(fā)展空間十分值得期待，很可能成為公司未來快速增長的一個新盈利點。
據(jù)說受網(wǎng)上直銷電子商務(wù)模式的沖擊，傳統(tǒng)服裝業(yè)老大雅戈爾目前已經(jīng)在上海組建好網(wǎng)絡(luò)直銷團(tuán)隊，新網(wǎng)站正密切籌備中。
