營銷：把基本法放在首位
【晨會經(jīng)營主題】懂規(guī)則，才能走得更遠，飛得更高。
【晨會經(jīng)營目的】通過晨會運作引導伙伴們重視基本法，學好基本法，善用基本法，借力基本法。
【職場布置】基本法直觀版面。
【海報標語】做基本法的最大受益者！
●大早會
【晨操帶動】“飛得更高”
積極進取，追求卓越；走得更遠，飛得更高！
【晨會故事】學會有效地工作
美國一家球星經(jīng)紀公司有一位女業(yè)務(wù)代表，是有名的工作狂，她極具慧眼。有一段時間，她盯上了德國籃球新秀迪文·喬治，從此，只要有喬治出現(xiàn)的地方，她就一定會出現(xiàn)。
她不僅要跟隨喬治滿世界飛來飛去，還要照顧喬治的日常生活。她要讓喬治感覺到她很關(guān)心他，這樣才有可能成為喬治的經(jīng)紀人。
有一次，她剛剛忙完了喬治的一場籃球訓練賽，又得知巴黎有一場公開賽邀請了喬治，這時，本已極度疲勞的她還想跟過去為喬治捧場。主管擔心她因過度疲勞而誤了大事，建議讓其他人代勞。結(jié)果她極力勸說主管讓她親自去……終于，她準時飛到了巴黎，并順利地見到了喬治。當天晚上，在一個為選手和記者準備的宴會上，她像一位女主人一樣照顧著喬治，并為他介紹來自世界各地的來賓。當籃球名將約翰遜出現(xiàn)在他們面前的時候，她熱情地準備為喬治做介紹，因為她跟約翰遜是老熟人，而約翰遜又是喬治的偶像。就在她很有禮貌地說：“這位就是美國籃球名將約翰遜，這位是……”她支吾了半天，居然將喬治的名子給忘了！可想而知，那天的情況糟糕透了。
后來，喬治進了洛杉磯湖人隊，果然成了籃球名將，可是卻與她和她所在的經(jīng)紀公司沒有任何聯(lián)系。
啟示：我們常說“付出就有回報”，其實不盡然，只有符合“游戲規(guī)則”地有效付出，才能有真正的回報。作為一名壽險營銷員，只有勤奮和狂熱是遠遠不夠的，還應(yīng)當學會運用基本法，理性思考，有效工作，追求工作績效最大化和自身價值最大化。
【晨會專題】把基本法放在首位
實踐告訴我們：凡是業(yè)務(wù)發(fā)展迅速、組織發(fā)展穩(wěn)健的團隊無一不是基本法落實到位，運用得好，執(zhí)行有力的團隊，在這樣的團隊中，主管的自我經(jīng)營意識特別強，營銷員的積極性特別高，職場氛圍好，士氣也高漲，營銷員氣順，風氣正，整個團隊團結(jié)友愛，積極向上。無數(shù)事實證明：基本法才是最長遠，最持久，最有效的激勵工具，是業(yè)務(wù)發(fā)展和組織發(fā)展的最有力杠桿，它是營銷員自我發(fā)展和團隊經(jīng)營的“游戲規(guī)則”，所以，我們必須把基本法放在首位，把它學好、學透、用好、用活、堅持始終。
●二次早會
團隊職場中畫有各個團隊的組織架構(gòu)圖和考核指標達標示意圖，每日更新。
主管根據(jù)每個團隊，每個人的現(xiàn)實情況“按圖說話”，提出合理化建議，給予有的放矢地指導。
根據(jù)團隊現(xiàn)狀，對不同屬員進行與其職級相關(guān)的基本法知識“考試”，或者口頭回答相關(guān)問題。
輔導屬員學好用好基本法參考話術(shù)：
屬員小魏：公司的每個激勵方案我都積極去力爭，基本法考核肯定沒問題。
主管：你是一個永不服輸?shù)娜耍看喂痉桨改愣际菭幰粖Z二的，這是非常值得大家學習的，不過，學習和掌握基本法，可以促使我們理性思考，理性營銷，讓我們做得更穩(wěn)健。例如，某個方案是要求參加者個人達到多少規(guī)模的保費，而基本法要求的考核指標是在考核期內(nèi)達成多少保單件數(shù)，這樣，在實質(zhì)上就會有差距，搞不好公司方案是達成了，也可能爭得了第一，但是考核指標卻未能達成，這將是一件非常遺憾的事情。所以，建議你在關(guān)注公司方案的同時也要注意基本法的學習。
屬員小李：我的職級不高，用不著那么認真去學基本法，騰出工夫來多做業(yè)務(wù)多增員。
主管：你能夠勤奮地做業(yè)務(wù)和增員，這是一個非常好的職業(yè)習慣，然而，一個不懂基本法的營銷員必定是一個很盲目的營銷員，他的目標肯定不是很清晰，特別是作為主管，就更是一種欠缺，盡管你還只是一個“小主管”，往往是你的工作做了許多，但績效卻不一定很高，根本原因就在于你沒有掌握行業(yè)的“游戲規(guī)則”，以往的辛勤工作換來的只是簡單的量的積累，并不一定符合游戲規(guī)則的要求，比如基本法要求主管個人達到的保單件數(shù)和整個團隊的保單件數(shù),以及團隊屬員應(yīng)達到的轉(zhuǎn)正條件等等，況且你也不能總是停留在原來的職級不再發(fā)展。掌握基本法對你個人的快速健康發(fā)展是必不可少的，將來你團隊中也肯定會有人尋求晉升和自我發(fā)展，掌握了基本法對你輔導屬員和團隊管理將起到至關(guān)重要的作用。
屬員小田：我喜歡自己做業(yè)務(wù)，靠多做業(yè)務(wù)“創(chuàng)富”，不用研究那個基本法，太復(fù)雜了。
主管：其實，基本法并不只是對營銷員組織發(fā)展做了規(guī)定，同樣也對營銷員的業(yè)務(wù)發(fā)展路線做了科學的規(guī)定，它是全體營銷員的發(fā)展規(guī)則，作為走業(yè)務(wù)發(fā)展路線的你同樣需要學好、用活基本法，這對你的個人發(fā)展是有很大幫助的，比如不同職級業(yè)務(wù)經(jīng)理之間的考核指標是不一樣的，與此同時，其計提津貼比例和相關(guān)待遇也是有相當大差別的，特別要注意不同職級之間的那個“臨界點”，往往差之毫厘，就“謬之千里”。
另外，基本法并不復(fù)雜，也不難掌握，只要你懂得了它的重要性，你就會在它上面下工夫，更何況它是你在壽險營銷行業(yè)里科學“創(chuàng)富”的必不可少的工具呢.
