寧波服裝開(kāi)辟第三銷(xiāo)售渠道 成立“折扣聯(lián)盟”

　　大商場(chǎng)或?qū)Ｙu(mài)店的名牌服裝往往較貴，而這種局面即將得到改變。一場(chǎng)由全國(guó)眾多著名時(shí)尚品牌參與的“品牌折扣銷(xiāo)售”活動(dòng)將在全國(guó)部分城市展開(kāi)，品牌服裝、服飾將以最低3折起售。導(dǎo)演這場(chǎng)銷(xiāo)售模式變革的，正是借鑒了歐美新型銷(xiāo)售模式的“寧波裝”。近日，由寧波服裝協(xié)會(huì)發(fā)起，來(lái)自福建、杭州、溫州、武漢等10多個(gè)全國(guó)服裝重點(diǎn)產(chǎn)區(qū)的代表會(huì)聚寧波，宣布成立“中國(guó)服裝服飾OUTLETS博覽會(huì)全國(guó)聯(lián)盟”，在不同時(shí)段在全國(guó)各大城市打造“移動(dòng)的品牌服裝折扣總匯”。

 

　　寧波服裝協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)張曉峰表示，由于長(zhǎng)期受制于百貨商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售模式，服裝銷(xiāo)售出現(xiàn)價(jià)格昂貴而廠家利潤(rùn)卻日益微薄的局面。“品牌服裝折扣全國(guó)巡展”將另起爐灶，開(kāi)辟新的銷(xiāo)售渠道，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者與生產(chǎn)商的“雙贏”。

 

 

　　剛剛過(guò)季、下架或斷碼的品牌服裝、服飾、鞋帽、工藝品大幅打折銷(xiāo)售，這在國(guó)外早已流行，其銷(xiāo)售模式被稱(chēng)為“OUTLETS”。一個(gè)大型的OUTLETS商業(yè)中心往往匯聚上百種著名品牌商品，實(shí)行廠家直銷(xiāo)、低折銷(xiāo)售，使名牌產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)平民價(jià)格。

 

　　作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、與國(guó)際服裝業(yè)交流密切的寧波服裝業(yè)，率先嗅到了OUTLETS銷(xiāo)售模式中蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)，與寧波會(huì)展業(yè)聯(lián)合推出“OUTLETS巡展”，引起全國(guó)各地服裝企業(yè)的濃厚興趣。近日，來(lái)自全國(guó)各地的17家服裝協(xié)會(huì)、展覽機(jī)構(gòu)會(huì)聚寧波，正式宣布成立“中國(guó)服裝服飾OUTLETS全國(guó)聯(lián)盟”。會(huì)議確認(rèn)，“中國(guó)服裝服飾OUTLETS全國(guó)聯(lián)盟”今后將定期在全國(guó)各大中城市開(kāi)展“品牌服裝、服飾OUTLETS巡展”，聯(lián)合各地品牌服裝企業(yè)建立起新的服裝銷(xiāo)售鏈。

 

　　據(jù)悉，參加該聯(lián)盟的成員將有寧波、福建、溫州、杭州、武漢、江蘇、陜西、遼寧等地的著名服裝、服飾品牌，基本囊括了全國(guó)主要的品牌服裝、服飾。該聯(lián)盟已明確將以寧波為行業(yè)總部，首先于今年5月份在寧波舉行“第一屆中國(guó)服裝服飾OUTLETS博覽會(huì)”。展會(huì)期間除了舉行國(guó)內(nèi)外一線著名品牌服裝折扣展覽外，還將發(fā)布“中國(guó)OUT-LETS聯(lián)盟寧波宣言”，同時(shí)協(xié)商出臺(tái)有關(guān)“中國(guó)OUT-LETS的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”。這些將加速“品牌商品低價(jià)折扣”這一源自歐美的銷(xiāo)售模式的中國(guó)化進(jìn)程，使更多品牌消費(fèi)者能以較低價(jià)格買(mǎi)到心儀的產(chǎn)品。據(jù)了解，該展會(huì)今后將陸續(xù)在西安、沈陽(yáng)等全國(guó)各大中城市舉行巡回展覽。

 

 

　　“折扣聯(lián)盟”的成立，使一直在傳統(tǒng)百貨商場(chǎng)與專(zhuān)賣(mài)店之間徘徊的品牌服裝找到了一條全新的銷(xiāo)售通道。寧波市服裝協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、秘書(shū)長(zhǎng)張曉峰表示，“聯(lián)盟受到全國(guó)各重點(diǎn)服裝產(chǎn)地的企業(yè)和協(xié)會(huì)的歡迎，這是由當(dāng)前的市場(chǎng)格局所決定的。他們迫切需要成本低、利潤(rùn)相對(duì)高的新銷(xiāo)售通道，以減少對(duì)商場(chǎng)和專(zhuān)賣(mài)店的依賴(lài)。而聯(lián)盟的出現(xiàn)，正是銷(xiāo)售渠道的一次革命。”

 

　　據(jù)了解，目前中國(guó)的品牌服裝除了出口之外，主要走的是商場(chǎng)和專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售通道。但商場(chǎng)較高的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)和激烈的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致銷(xiāo)售成本大大增加，不僅抬高了服裝的銷(xiāo)售價(jià)格，也消耗了很大一部分利潤(rùn)。而如果企業(yè)自設(shè)專(zhuān)賣(mài)店或招募加盟店，其管理成本和人工費(fèi)用也都非常高，銷(xiāo)售利潤(rùn)也不高。我市一家不愿透露公司名稱(chēng)的女裝企業(yè)表示，“百貨商場(chǎng)的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)很高，而且經(jīng)常對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不好的品牌進(jìn)行清退。我們?yōu)榱司S持利潤(rùn)，不得不提高價(jià)格；但價(jià)格太高的話，銷(xiāo)量又上不去，利潤(rùn)無(wú)法維持。一旦銷(xiāo)售下降，商場(chǎng)就要清退，我們真是吃不消”。

 

　　“品牌折扣巡展”這種模式，省去了商場(chǎng)高昂的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)或?qū)Ｙu(mài)店的大筆投入，服裝企業(yè)實(shí)行廠家直銷(xiāo)，只需提供物流服務(wù)，就能夠在全國(guó)大中城市實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。由于省去了大量中間環(huán)節(jié)，價(jià)格折扣力度更大，銷(xiāo)售也因此看好。

 

　　中國(guó)服裝協(xié)會(huì)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所副所長(zhǎng)、寧波市政府副秘書(shū)長(zhǎng)陳國(guó)強(qiáng)分析認(rèn)為，“OUTLETS全國(guó)聯(lián)盟很有創(chuàng)新性，它是服裝、服飾行業(yè)新的銷(xiāo)售載體，為產(chǎn)品尋找新渠道、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造新模式、市民大眾體驗(yàn)新奢華創(chuàng)造了條件。這將使‘OUTLETS’成為服裝企業(yè)自己擁有的獨(dú)立渠道，不受商場(chǎng)的控制、不受加盟專(zhuān)賣(mài)店的影響。”

 

 

　　準(zhǔn)備報(bào)名參展的太平鳥(niǎo)公司有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“太平鳥(niǎo)”每年都選取特定時(shí)間在長(zhǎng)三角各專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)展特賣(mài)活動(dòng)，對(duì)一些即將過(guò)季、下架的時(shí)尚服裝進(jìn)行優(yōu)惠特賣(mài)，效果非常好。特賣(mài)時(shí)間段的銷(xiāo)量要比普通一個(gè)月的銷(xiāo)量都多。“品牌折扣巡展”正是“太平鳥(niǎo)”所需要的，這樣“太平鳥(niǎo)”可以在全國(guó)各地舉行特賣(mài)。

 

　　“‘品牌折扣巡回展覽’相當(dāng)于國(guó)外移動(dòng)的奧特萊斯商業(yè)廣場(chǎng)，寧波的企業(yè)包括杉杉、斐戈、愛(ài)伊美、太平鳥(niǎo)、培羅成、康楠等對(duì)這種形式都很看好。”寧波服裝協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)張曉峰透露，“這些服裝企業(yè)只要以較低的代價(jià)，就能在中國(guó)各個(gè)有消費(fèi)能力的城市銷(xiāo)售他們的產(chǎn)品，并以此打探市場(chǎng)行情。這對(duì)服裝業(yè)來(lái)說(shuō)是一次很好的機(jī)遇。”